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NUSKIN 88-Plan

NUSKIN 88-Plan. BDIT [China V1.5] 2004/11. 目录. 为什么直销创业？ 为什么选择 NUSKIN? 如何来做 NUSKIN? 什么是 “ 88-Plan ” 计划？ 为什么是 “ 88-Plan ” 计划？ “ 88-Plan ” 如何成功执行？ “ 88-Plan ” 的评估与改进. 你现在哪里 ?. Employee 雇员. Business 生意 / 创业. Self-Employed 自由职业者. Investor 投资者. 你未来在哪里 ?. 来自保险业的统计，在每 100 个 65 岁的人中间.

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  1. NUSKIN88-Plan BDIT[China V1.5] 2004/11

  2. 目录 • 为什么直销创业？ • 为什么选择NUSKIN? • 如何来做NUSKIN? • 什么是“88-Plan”计划？ • 为什么是“88-Plan”计划？ • “88-Plan”如何成功执行？ • “88-Plan”的评估与改进

  3. 你现在哪里? Employee 雇员 Business 生意/创业 Self-Employed 自由职业者 Investor 投资者

  4. 你未来在哪里? 来自保险业的统计，在每100个65岁的人中间 • 已经去世 – 36% • 靠救济 – 54% • 仍需工作 – 5% • 小康 – 4% • 富裕无忧 – 1%

  5. 谁是1%的富裕无忧的人? • 大企业的高层主管 – 10% • 医生律师等专业人士– 10% • 超级业务人才– 5% • 其他 – 1% • 拥有自己的生意 – 74%

  6. 如何拥有自己的生意？ • 你有2个选择 • 创建一个生意 • 或者合作一个生意 • 在海外，直销有另外一个定义： • 中产阶级和平民中梦想家的生意 • 选择直销就是合作一个生意

  7. 制造商 制造商(公司) 进口商 总代理 大批发 直销专卖店 业务代表 中批发 小批发 零售商 用户 广告 1.直销是一种销售通路

  8. 了解更多直销 • 直销分为 • 单层次直销 • 多层次直销 • 多层次直销 • 商业模型：多层次直销 模型(Multi-Level Marketing) • 理论基础：市场倍增学

  9. MLM多层次直销Multi-Level Marketing MLM与传统的销售模式有3个不同 1，工作范围不同 2，角色不同 3，计酬方式不同

  10. 同样的结果，不同的时间 • A: 1*100%=1元 • B: 4096*1%=40.96元 • A: 1*100%=1元*？年 • B: 4096*1%=40.96元*1年

  11. 极具潜力的全球直销经济走势 近年来，不论是美国、西欧、日本，经济停滞、失业、竞争力下降成为挥之不散的阴影。惟有直销一枝独秀。 目前直销全球从业人员达4000多万，年营业额上千亿美元。 美国近60%的商品及服务通过直销网络销售，20%的百万富翁靠直销起家。 至80年代起20多年来，日本直销业年平均以30%的速度增长，现以超过美国成为世界直销第一大国。 2001年台湾直销业从业人员就达313万6千人，占台湾总人口的14.04%，营业额385.73亿新台币。 东南亚过去五年平均年增长14%，预计未来五年增长率更会劲升逾175%。 …… --《直销趋势与特训》Page 77-79

  12. 中国直销的历史 • 90年代开始 • 95年Amway在广州的工厂开始生产 • 96年一批企业被政府批准合法经营 • 97年1月11日《传销管理办法》出台 • 一方面，行业有法可依 • “一时间，合法者万马齐喑，非法者顺风跟进，混淆视听..中国直销业悬入混乱..” • 98年4月21日国务院《关于暂停传销的通知》发出 • 维护市场秩序 • 保护消费者利益 • 为日后行业规范运作清理了市场 • 同时，也在行业和消费者中留下阴影

  13. 中国直销的现状 98年之后 • 《关于外商投资传销企业转变销售方式有关问题的通知》3个重点 • 1，企业投资总额在1000万美元以上（不包括设立销售分支机构的投资） • 2，企业必须有店铺，明码标价；企业须制定符合国家各项法规要求的售后服务及顾客退货制度并予公布； • 3，销售管理人员必须为企业正式职员。(签定正式的劳动合同,支付基本工资和社会保障金)

  14. 中国直销的趋势 • 中国政府在加入WTO过程中的承诺 • 3年内，在充分考虑WTO成员意见的基础上，就直销问题立法 • 2004年新直销法规[草案] • 1000万美元注册资金 • 必须在中国开设有工厂 • 必须开设专卖店 • 消费者权益保证金2000万人民币 • 《新直销管理办法将出台》 http://www.cdsp.com.cn/id.asp?id=848 • 《传言中的直销法初稿》 http://www.cnmlm.com:81/Article_Show2.asp?ArticleID=2341

  15. 中国直销趋势 • 全球经济：全球经济一体化进程加快 • 法律环境：直销立法 • 改变中的观念 • 疯狂 —排斥 —理性思考 —部分接受 …. • 牧群效应 • 立法造就中国新兴行业出现，大量人员涌入 “中国直销业爆发井喷行情指日可待…” --《中国直销传播网》

  16. 推荐一个创业的机会 • 合法的 • 最具前景的行业 • 投资少 • 被验证可行的 • 有人帮助你的 • 你乐意进一步了解吗？

  17. 为什么选择Nuskin？ • 世界第2位的直销巨头 • 高速成长 • 优秀的产品 • 高奖金回报 • 符合中国现行法规政策

  18. 5组数据 • 45/95/1 vs 20/34/2 • 东南亚市场: 10年 vs 3-5年 • 10年160万 vs 1年6000人 • 奖金回报7 vs 1 • 倒三角 vs 圆柱 奖金体系 • 31% vs 58%

  19. 更多数据… • Amway: -24% up to 4 levels • 安利：-最多4层，24% • NuSkin: -42% up to 6 levels • 如新：-最多6层，42% • Avon: -16% up to 4 levels • 雅芳：-最多4层，16% • Mary Key: -30% up to 4 levels • 玫琳凯：-最多4层，30% • Herbalife: -23% up to 4 levels • 康宝莱：-最多4层，23%

  20. 更多数据…过去20年创造百万富翁最多的直销公司更多数据…过去20年创造百万富翁最多的直销公司 • 截止2003年，Nuskin在没有中国市场参与的全球34个国家和地区有： • 18位2000万美元经销商； • 46位1000万美元经销商； • 1800个蓝钻石级经销商

  21. Why Nuskin?公司—稳健成长，永续经营 • 美国建国以来8大超成长公司之一 • 20年历史，目前世界第2位的直销巨头 • 美国华尔街上市公司，34个国家做生意，中国才刚刚开始 • 现代企业管理模式 • 财务稳健零负债，全球最高信誉等级5A1 • 优秀的企业文化“善的力量” • 中国经营模式符合现行法规

  22. Why Nuskin?产品 — 品质一流，科学验证 • 研发理念：All of the good, none of the bad. 荟萃优质，纯然无瑕 • NuSkin产品5大特性：弱酸性、不含酒精、 不含矿物油水溶性、NAPCA保湿因子主动保湿、抗氧化 • 在日本占护肤品市场1/3的份额 • 在台湾4年时间超过安利的的营业额（ 当时，安利已经进入台湾14年） • 在新加坡，2年成为第1个人保养品品牌 • 1996-2004年，美国奥运会运动员专用营养保健品，产品登录于PDR手册 • 拥有75位博士级专职研发专家，与全球多家知名科研机构合作，拥有超过1500名世界有影响力的科学家作为研发顾问。

  23. Why Nuskin?制度— 回报优厚，公平合理 • 回报率高达58%，位居世界10大直销公司之首 • 全球业绩合并计算 • 考核压力低，简单，容易计算 • 体现多劳多得，创造真正高收入 • 世袭收入，成功可以累积 • 过去20年创造百万富翁最多的直销公司

  24. Why Nuskin Now?先机—充分的市场发展空间 稳定期 我们所处的位置 爆发期 成长期 导入期

  25. Why Nuskin Now?直销公司进入新市场的4个发展阶段 • 组织发展[质] • 组织发展[量] • 产品销售[高] • 产品销售[量]

  26. Why Nuskin Now?2组重要数据预测 • 现在营业额 • 2003年3.2亿；2004年上半年4.7亿 • 预测2008-2010年年度营业额 • 100亿营业额/年 • 现在经销商数量[业务代表及以上] • 截止2004年6月 5,700 人 • 预测2008-2010年经销商数量 • 60万独立经销商

  27. 如何做NuSkin？ • 生意型定位：强势的88-Plan模式 • 生意型定位：稳健的0-1-2模式 • 兼职型定位：保守的1-6-1模式

  28. NuSkin在中国的雇佣和奖金制度 1，零售奖金 10% 2，组织奖金 5-15% 3， 领导奖金 6代5% • 优惠顾客 500元 CN**** 9 折 获得推荐权 • 见习业务代表 底薪260元（130元）+ 10% • 见1 5000 见2 8500 见3 12000 • 小组业绩=零售+所有优惠顾客+第一个月见习业务代表 • 业务代表 底薪260元+ 10% +（5-15）%* 小组业绩 + 福利 • 小组业绩=零售+所有优惠顾客+所有的见习业务代表 • 业务经理 底薪700元起+ 10% +（5-15）%* 小组业绩 + 福利 • 培养1个业务代表 • 高级业务经理 底薪2000元起+ 10% +（5-15）%* 小组业绩 + 福利 • 培养2个以上的业务代表 • 领导者：（国际计佣）六层业务代表(部门)的5%

  29. 核心制度：领导者:(国际计佣)六层业务代表的5%核心制度：领导者:(国际计佣)六层业务代表的5% • 1 个业务代表黄金石级主任5% • 2-3…………青……… 5% 5% • 4-5…………红………… 5% 5% 5% • 6-7…………绿………… 5% 5% 5% 5% • 8-11……….钻………… 5% 5% 5% 5% 5% • 12…………蓝钻……… 5% 5% 5% 5% 5% 5% • 13以上…蓝钻第二事业…10% 10% 10% 10% 10% 10% 5%

  30. 1995-1999 NuSkin US Distributors AVERAGE ANNUAL INCOMES[平均年收入]

  31. NUSKIN88-Plan • 核心 • 特点 • 定义 • 组织 • 执行 • 评估

  32. NUSKIN88-Plan核心 强者大发展 弱者易生存

  33. NUSKIN88-Plan特点 • 大团队合作 • 多区域联合开发 • 网络营销 • 专业职业化训练 • 高密度创业辅导

  34. NUSKIN88-Plan组织 • 核心组织 • 区域组织 • 城市组织

  35. 88-Plan核心组织成员 • 彭放 如新蓝钻石 • 李继前 如新蓝钻石 • 李嘉海 如新蓝钻石 前邓白氏职业经理人 • 胡子鉴 高级业务经理 医学博士 • 高强 高级业务经理 前麦肯锡职业经理人 • 吴云 高级业务经理 前3M公司职业经理人 • 要军 高级业务经理 前IT公司法人总经理 • 张博人 高级业务经理 前职业培训顾问 • 杨建伟 高级业务经理 前保险公司职业经理人

  36. 88-Plan区域划分 • 1，上海/杭州/温州/宁波/无锡/苏州/南京 • 2，北京/天津/石家庄/太原 • 3，济南/淄博/青岛/合肥 • 4，武汉/南昌/长沙 • 5，成都/重庆/昆明/贵阳/南宁 • 6，郑州/西安/兰州/ • 7，广州/深圳/佛山/珠海/福州/厦门/泉州 • 8，大连/沈阳/长春/哈尔滨

  37. NUSKIN88-Plan定义 • 8 个人创业小组 • 8 小时创业说明 • 8 个核心培训课程 • 8 位职业经理人教练 • 8 千创业资金预算 • 8 周高效见习创业辅导 • 8 城市区域联合市场开发 • 8 个月晋升蓝钻石[3-5万月收入，晋升当月]

  38. 一，8 人创业小组 • 不超过8个人构成一个当月的创业小组； • 每个团队成员应符合如下条件： • 1，有强烈的创业心/企图心； • 2，受过良好的教育或职业训练； • 3，有1年以上的工作经验； • 4，过去1年的年薪收入超过10万元或者自信能力超过年薪10万元； • 5，认同Nuskin的创业机会，并全力以赴；

  39. 二，8 小时创业说明 • 8 人创业小组在正式启动之前，小组推荐人必须完成8个小时的NuSkin创业说明课程，全面和客观地表达NuSkin创业机会的价值和挑战； • 保证参加者在没有任何重要信息遗漏和信息误导的前提下作出进入“Nuskin 88-Plan创业小组”的决定。

  40. 三，8 个核心培训 • 8人小组启动后应在1周内完成如下8个核心培训，并通过考核。 • 1， OPP训练与考核 • 2， NDO训练与考核 • 3， NuSkin产品训练与考核 • 4， Pharmanex产品训练与考核 • 5， 迈向蓝钻石之路—领导力训练 • 6， 如新的压力/挑战与解决方案 • 7， 直销的模型/历史与法律 • 8， 直销制度的设计/分析与对比

  41. 四，8 位创业辅导教练 • 88-Plan参加者同时拥有8个NuSkin创业教练，他们是： • 1，彭放 如新蓝钻石 • 2，李继前 如新蓝钻石 • 3，李嘉海 如新蓝钻石 前邓白氏职业经理人 • 4，胡子鉴 高级业务经理 医学博士 • 5，高强 高级业务经理 前麦肯锡职业经理人 • 6，吴云 高级业务经理 前3M公司职业经理人 • 7，要军 高级业务经理 前IT公司法人总经理 • 8，xxxx 你所在的城市领导人

  42. BDIT 成都88plan教练组首批成员名单 • 吴云 前3M公司职业经理人 • 要军 前成都某IT集团 法人总经理 • 黄子霁 前3M公司成都办事处 行政主管 • 尚小小 前资深医药代表 • 华平川 前雅思兰特广告公司总经理 • 杨茂 前可口可乐公司 区域经理 • 代宇 前通威集团网站部 经理 • 张夜白 前四川海德利公司 总经理 产品总顾问： • 杨翠霞 华西医科大学皮肤科硕士 • 谢震 华西医科大学皮肤科硕士

  43. BDIT 重庆88plan教练组首批成员名单 • 吴云 前3M公司职业经理人 • 要军 前成都某IT集团 法人总经理 • 韩英 前政府部门干部 • 郝钢铁 前某医药公司营销总监 • 陶兴华 步行者商贸有限公司 法人总经理 • 朱宏涛/白雪 前某大型国营企业业务部经理人 • 万礼/杜丽莉 前服装业老板 • 张旭 前某贸易公司副总经理 • 陆玉娟 前医药公司医药代表 • 曹培均 前安利高级营业主任 • 黄萍 前汽车贸易公司法人总经理 产品顾问： • 杨翠霞 华西医科大学皮肤科硕士 • 吴霜 前安利公司产品讲师 • 刘春兰 前联通公司业务经理

  44. BDIT 上海88plan第2批教练组成员名单 • 杨继勇 前物流公司营销总监 • 杨博文 前广告业职业经理人 • 姚音 前广告业企业主 • 朱占伟 前花卉行业销售经理 • 胡坚 外科医生 • 陈奕/ 前外贸企业主 • 谢娟 内科主治医生 产品顾问： 张月娥 高级业务经理 马艳霞 高级业务经理

  45. 五，8 千创业资金 • 每位88-Plan创业计划的参加者应准备至少8000元人民币的创业预算，维持3-4个月的日常运营，在推荐教练的指导下作好财务预算管理，创业预算包括： • 1，交通费 • 2，沟通费 • 3，通讯费 • 4，周转库存的流动投资 • 5，其他费用等 • [--- 请参考下个页面的“案例说明”]

  46. 晓丽的每月开支预算[案例分析] • 工作用餐 10元X30天=300元 • 交通费用 20元X30天=600元 • 通讯费用 10元X30天=300元 • 交际费用 20元X30天=600元 • 形象费用 [服装+鞋帽+发型+护肤品…] 500元 • 学习费用 [书籍+培训+工具…] 200元 • 名单获取 [数据库+…] 100元 • 客户跟进与服务 [明信片+邮票+礼物…] 100 • 其它费用 200 • ---------------------------------------总计每月2900元

  47. 2004年第一季度如新不同级别直销商的平均月收入统计2004年第一季度如新不同级别直销商的平均月收入统计

  48. 晓丽6个月内的财务情况预测[案例分析] • [假设晓丽是一位平均水平的直销商] • 前三个月 平均工资690元 • 见习期间 亏空(2900-690)*3=6600元 • 第4个月业务代表 平均工资2800元 • 收入=支出 亏空6600元 • 第五个月 业务经理 平均工资3300元 • 收入(3300)-支出(2900)=400元, 亏空6200元 • 第六个月 高级业务经理 平均工资8200元 • 收入(8200)-支出(2900)=5300元, 亏空900元 • 第七个月 高级业务经理[业绩稳定] • 收入(8200)-支出(2900)=5300元, 赢利4400元

  49. [案例分析] • 结论有3 结论1: 如果你是一个平均水平的如新经销商，您在6个月内不赚钱 结论2: 把如新当成长远的生意来做, 承诺2-3年的努力，而不是仅仅工作3-6个月 结论3: 把如新当成生意来做,象生意人那样制定财务预算,月末结算，你需要一个帐本。

  50. 六，8 周见习创业辅导 • 随时的创业辅导：从第2个月起，到第3个月考核完成，共8个周的见习期间，你的推荐人和另外8个职业经理人教练都会在你的要求下通过电话提供问题答疑和成长建议 • 现场的创业辅导：至少每2周1次的在你所在的城市的辅导会议 • 在线的创业辅导：至少每1周2次的在线视频辅导会议

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