APEX - BRASIL Abril de 2008 APEX

1. APEX - BRASIL Abril de 2008 APEX

2. Agência Brasileira de Promoção de Exportações e Investimentos – APEX BRASIL Missão PROMOVER AS EXPORTAÇÕES DE PRODUTOS E SERVIÇOS CONTRIBUINDO PARA A INTERNACIONALIZAÇÃO DAS EMPRESAS BRASILEIRAS Clientes EMPRESAS BRASILEIRAS EXPORTADORAS OU QUE TENHAM POTENCIAL PARA EXPORTAR Histórico: • Criada em 1997 como uma Gerência Especial do SEBRAE (Decreto n. 2.398, 21/11/1997). • Instituida como serviço social autônomo, de interesse coltetivo e utilidade pública por Lei em (Lei n. 10.668, 14/05/2003 ). • Contrato de Gestão com MDIC desde 2007.

3. O trabalho da Apex-Brasil tem contribuído fortemente para os bons resultados da Balança Comercial do país.Base Fundamental: cooperação entre Governo, órgãos de representação de classe e empresas em busca de uma estratégia de ação conjunta e bem orientada. POLÍTICA DE PROMOÇÃO COMERCIAL

4. OBJETIVOS • Promover a internacionalização das empresas brasileiras • Aumentar o número de empresas exportadoras • Consolidar mercados existentes • Abrir novos mercados para os produtos/serviços brasileiros • Agregar valor à pauta de exportação brasileira

5. INOVANDO NA POLÍTICA DE PROMOÇÃO DE EXPORTAÇÕES 1998 – 2002 Criação da Apex-Gerência Especial do Sebrae Ações de Fomento • Atuação setorial com promoção comercial ampliada (capacitação, adequação de produto, certificação e promoção). • Disseminação da cultura exportadora. • Projeto Setorial Integrado, Consórcios de Exportação e Projetos Regionais.

6. INOVANDO NA POLÍTICA DE PROMOÇÃO DE EXPORTAÇÕES 2003 – 2006 Criação da Apex-Brasil como Serviço Social Autônomo Ações de Promoção Comercial Off-Shore e Multissetorial Abertura de novos mercados Inteligência Comercial e Promoção de Investimentos Modelo de gestão por projetos (GEOR) Projetos setoriais nacionais Promoção da imagem por meio de missões, eventos especiais e feiras Centros de Distribuição

7. INOVANDO NA POLÍTICA DE PROMOÇÃO DE EXPORTAÇÕES 2007 – 2010 Apex-Brasil: Internacionalização e Gestão Estratégica de Mercados Internacionalização • Nova estrutura organizacional: planejamento, gestão do conhecimento, imagem e acesso a mercado, Apex-Internacional • Consolidação do GEOR • Desk Apex (rede em 27 estados) • Fortalecimento/ampliação do PEIEx • Modelo de gestão e estratégia de mercados • Modelo de gestão por processos

8. Mapa Estratégico 2008-2010 MISSÃO: PROMOVER AS EXPORTAÇÕES DE PRODUTOS E SERVIÇOS CONTRIBUINDO PARA A INTERNACIONALIZAÇÃO DAS EMPRESAS BRASILEIRAS VISÃO: SER RECONHECIDA COMO A PRINCIPAL PARCEIRA DAS EMPRESAS BRASILEIRAS PARA EXPORTAÇÃO PAPEL INSTITUCIONAL CLIENTES DA APEX-Brasil:EMPRESAS BRASILEIRAS EXPORTADORAS OU QUE TENHAM POTENCIAL PARA EXPORTAR IMAGEM / DIFERENCIAL APEX-Brasil:SER REFERÊNCIA NA ELABORAÇÃO DE ESTRATÉGIAS PARA O ACESSO DE EMPRESAS BRASILEIRAS A MERCADOS INTERNACIONAIS RESULTADOS USUÁRIOS E PARCEIROS AUMENTAR O NÚMERO DE EMPRESAS EXPORTADORAS AGREGAR VALOR À PAUTA DE EXPORTAÇÃO BRASILEIRA PROMOVER A INTERNACIO-NALIZAÇÃO DE EMPRESAS BRASILEIRAS CONSOLIDAR MERCADOS EXISTENTES ABRIR NOVOS MERCADOS AUMENTAR EXPOSIÇÃO E IMAGEM AUMENTAR NÚMERO DE PRODUTOS EXPORTADOS AMPLIAR O ACESSO DAS EMPRESAS AOS PRODUTOS E SERVIÇOS DA APEX DESENVOLVER ESTRATÉGIAS PARA ACESSO A MERCADOS PROMOVER AÇÕES COORDENADAS COM OUTRAS INSTITUIÇÕES NO ÂMBITO DO COMÉRCIO EXTERIOR ACOMPANHAR E INFLUENCIAR POLÍTICAS PÚBLICAS DE COMÉRCIO EXTERIOR CONSOLIDAR A GESTÃO ORIENTADA PARA RESULTADOS PROCESSOS INTERNOS EXCELÊNCIA ADMINISTRATIVA TER EFICIÊNCIA E TRANSPARÊNCIA NA EXECUÇÃO ORÇAMENTÁRIA ATUAR JUNTO AOS SETORES PRODUTIVOS PARA DIRECIONAMENTO ESTRATÉGICO DA AGÊNCIA AMPLIAR E CUSTOMIZAR O PORTFÓLIO DE PRODUTOS E SERVIÇOS AMPLIAR E CONSOLIDAR O RELACIONAMENTO COM INSTITUIÇÕES E CLIENTES GARANTIR UMA COMUNICAÇÃO EFICAZ ATIVIDADES IMPLANTAR A GESTÃO DO CONHECIMENTO UTILIZAR INFORMAÇÕES SOBRE O AMBIENTE DE ATUAÇÃO DA AGÊNCIA PARA AUMENTAR O SUCESSO DOS NEGÓCIOS DESENVOLVER AS COMPETÊNCIAS DA EQUIPE DE COLABORADORES APRIMORAR OS PROCESSOS INTERNOS DA APEX-BRASIL APRENDIZADO

9. APEX/BRASIL MAPA ESTRATÉGICO PROMOVER A INTERNACIONALIZAÇÃO DE EMPRESAS BRASILEIRAS 5 AUMENTAR O NÚMERO DE PRODUTOS EXPORTADOS CONSOLIDAR MERCADOS EXISTENTES 1 AUMENTAR A EXPOSIÇÃO E IMAGEM 1 RESULTADOS USUÁRIOS E PARCEIROS AGREGAR VALOR À PAUTA DE EXPORTAÇÃO BRASILEIRA AUMENTAR O NÚMERO DE EMPRESAS EXPORTADORAS 1 ABRIR NOVOS MERCADOS PARA OS PRODUTOS/SERVIÇOS BRASILEIROS 1 1 1 AMPLIAR O ACESSO DAS EMPRESAS AOS PRODUTOS E SERVIÇOS DA APEX DESENVOLVER ESTRATÉGIAS PARA ACESSO A MERCADOS ACOMPANHAR E INFLUENCIAR POLÍTICAS PÚBLICAS DE COMÉRCIO EXTERIOR 1 2 GARANTIR UMA COMUNICAÇÃO EFICAZ 1 1 PROCESSOS INTERNOS TER EFICIÊNCIA E TRANSPARÊNCIA NA EXECUÇÃO ORÇAMENTÁRIA E FINANCEIRA PROMOVER AÇÕES COORDENADAS COM OUTRAS INSTITUIÇÕES NO ÂMBITO DO COMÉRCIO EXTERIOR AMPLIAR E CUSTOMIZAR O PORTFOLIO DE PRODUTOS E SERVIÇOS AMPLIAR E CONSOLIDAR O RELACIONAMENTO COM INSTITUIÇÕES E CLIENTES ATUAR JUNTO AOS SETORES PRODUTIVOS PARA DIRECIONAMENTO ESTRATÉGICO DOS PROJETOS DA AGÊNCIA 1 EXCELÊNCIA ADMINISTRATIVA 2 1 3 1 ATIVIDADES DESENVOLVER AS COMPETÊNCIAS DA EQUIPE DE COLABORADORES CONSOLIDAR A GESTÃO ORIENTADA PARA RESULTADOS APRIMORAR OS PROCESSOS INTERNOS DA APEX 2 2 APRENDIZADO 2 IMPLANTAR A GESTÃO DO CONHECIMENTO UTILIZAR INFORMAÇÕES SOBRE O AMBIENTE DE ATUAÇÃO DA AGÊNCIA PARA AUMENTAR O SUCESSO DOS NEGÓCIOS 5 2

10. Comunicação e Marketing Gabinete Jurídico Presidência Auditoria Investimentos Diretoria de Gestão e Planejamento Diretoria de Negócios Gerência Geral Gerência Geral PREST. CONTAS GESTÃO CONHEC. ESCRITÓRIO PROJETOS IC ICOMP ORÇ. CONT. APEX INT. CH INTEL. COMPET. IAM FIN PROJ PEIEX TI VIAGENS COMPRAS LOGISTICA Estrutura Geral

11. Gestão Estratégica de Mercados Estratégicas para acesso a mercado com base em: Apoio à instalação de empresas no exterior. Desenvolvimento de negócios. Logística de distribuição. Realização de estudos: Setorial Oportunidades de Mercado Mercado Local Intercâmbio Bilateral Oportunidades de Investimentos Competitividade e Conjuntura Percepção de Imagem Executar a Gestão de Mercados. Onde a APEX BRASIL atua ?

12. América Latina e Caribe: Argentina Colômbia Cuba Peru Venezuela Chile - Trader Panamá - Trader Europa Noruega Polônia Rússia Turquia - Trader Nossos Mercados Prioritários • Ásia e Oceania • China • Coréia do Sul • Vietnã • Cingapura - Trader • América do Norte • Canadá • EUA • México • África e Oriente Médio • Angola • Egito • África do Sul - Trader • Emirados Árabes - Trader

13. Onde a APEX BRASIL atua ? • Centros de Negócios • Objetivo: • Facilitar a operacionalização de vendas no exterior e reduzir custos e riscos da internacionalização oferecendo: • Serviço de armazenagem e distribuição. • Estrutura operacional / administrativa. • Showroom. Varsóvia Frankfurt Miami Dubai Lisboa

14. Investimentos Promover atração de investimentos Priorizando grandes fluxos de capital, transferência de tecnologia e parceria entre empresas nacionais e estrangeiras . Onde a APEX BRASIL atua ? • Atendimento aos investidores • Construção de portfólio de investimento com Estados.

15. Onde a APEX BRASIL atua ? Promoção de Imagem e Marca Imagem País Construir posicionamento comercial do Brasil (estratégia nacional de exportação e Marca Brasil) Imagem Setores Demonstrar competitividade e outros atributos. Estimular ações conjuntas Imagem Empresas Preparação de empresas para o processo de “branding” e utilização de marcas “âncoras”

16. Promoção de Imagem e Marca Estratégia proposta Desenvolver conceito a ser utilizado pela Apex-Brasil e entidades parceiras com o objetivo de fortalecer o processo de construção de imagem da marca comercial do país no exterior. Onde a APEX BRASIL atua ? • Conceito • Gestão integrada da marca comercial do Brasil

17. Promoção de Imagem e Marca Complexos apoiados • Agronegócio • Casa e Construção Civil • Entretenimento e Serviços • Máquinas e Equipamentos • Tecnologia e Saúde • Moda

18. Onde a APEX BRASIL atua ? Promoção de Imagem e Marca Promoção conjunta de setores produtivos com foco no posicionamento de mercado e na gestão integrada da marca dos complexos. • Sabor Brasil (agronegócios) • Brasil Tecnológico (produtos intensivos em tecnologia) • Moda Brasil (moda) • Casa Brasil (casa e construção civil) • Conteúdo Brasil (entretenimento e serviços)

19. SETORES APOIADOS Agronegócio Chocolates, Balas e Confeitos; Carnes (bovina, suína, frango); Vinhos; Flores; Frutas, Sucos e Polpas; Cafés especiais e industrializados; Camarões Cultivado; Material Genético e outros Produtos da Pecuária Bovina; Produtos para Animais de Estimação; Produtos Orgânicos; Produtos Étnicos; Equipamentos, produtos e serviços para indústria sucro-alcooleira (etanol); Sisal. Casa e Construção Civil Acessórios e Componentes para Móveis; Madeira Industrializada; Móveis; Artesanato; Rochas Ornamentais; Cerâmica para Revestimento; Objetos de Casa e Decoração; Vidros; Gesso; Empreendimentos Imobiliários; Artefatos de Metais Não-Ferrosos. Entretenimento e Serviços Artes Visuais; Audiovisual; Música; Instrumentos Musicais; Filmes Publicitários e Propaganda; Franquias; Produção Televisiva; Produção Cinematográfica; Serviços de Design.

20. SETORES APOIADOS Máquinas e Equipamentos Máquinas e Equipamentos em Geral (setores gráfico, têxtil, agrícola, fornos e estufas industriais, equipamentos navais e de offshore); Máquinas e Equipamentos para Couro e Calçados; Máquinas e Equipamentos para Panificação; Máquinas e Equipamentos para Sorvetes; Máquinas para Processamento de Carnes; Aeropeças; Ar-condicionado/ Refrigeração, Autopeças; Eletroeletrônico; Fundição; Gráfica e Papelaria; Materiais de Defesa; Petróleo e Gás; Plástico; Autopeças. Moda Têxtil e Confecções; Design de Moda; Produtos Promocionais; Cosméticos; Calçados; Partes e Componentes para Calçados; Couro e Artefatos; Jóias, Pedras Preciosas e Afins. Tecnologia e Saúde Equipamentos Médico-odontológicos e Hospitalares; Software e Serviços Correlatos de TI; Serviços de Saúde; Fármacos.

21. Onde a APEX BRASIL atua ? • Gestão de Projetos Setoriais • Forte ação • Projetos Setoriais Integrados em parceria com entidades • Objetivo Aumentar as vendas externas e o número de empresas exportadoras, diversificar a pauta de produtos vendidos e expandir o número de mercados importadores.

22. Onde a APEX BRASIL atua ? • Gestão dos Projetos Setoriais • Principais ações realizadas pela Agência e seus parceiros • Ida de empresários a eventos no exterior (missão comercial, missão de cultura exportadora, feira multissetorial, etc). • Vinda de importadores, formadores de opinião e jornalistas ao Brasil. • Divulgação da imagem do país, seus produtos e serviços em mercados-alvo (seminários, evento especiais etc) • Pesquisas de prospecção de mercados. • Investimento em design, agregação de valor e certificação conforme padrões internacionais.

23. Resultados em 2007 ! • Projetos de exportação em todas as regiões do Brasil envolvendo cerca de 60 setores da economia. • Mais de 4.600 empresas integram os projetos Apex • Tais empresas exportam para 200 países • Apex-Brasil e parceiros realizaram 761 ações internacionais em 63 países em 2007 Crescimento das exportações 2007

24. As 1.848empresas exportadoras atendidas nos projetos da Apex-Brasil Resultados Principais 2007 somaram US$ 12,0 bilhões em exportações para 200países diferentes

25. Visão: Empresas 4.699 empresas atendidas Projetos Apex Projetos setoriais 4.169 385 145

26. Visão: Empresas Relação entre empresas atendidas e exportadoras em 2007

27. Empresas atendidas X Empresas exportadoras por complexo Visão: Empresas

28. As empresas participantes dos projetos exportaram US$ 12 bilhões em 2007 Visão: Valores Exportados Participação das exportações Apex-Brasil nas exportações totais do país em 2007

29. Valores Exportados por Complexo Visão: Valores Exportados Obs.: Existem empresas participantes em mais de projeto

30. Ranking dos principais destinos das exportações 26 países representam 80% do total exportado 1.501.898.055

31. Comparação do crescimento das exportações

32. Tel.: (61) 3426.0202 • Email: apex@apexbrasil.com.br • Site: www.apexbrasil.com.br