1 / 8

Piaţa firmei

Piaţa firmei. Piaţa produsului - totalitatea pieţelor firmelor care produc acelaşi produs (piaţa detergenţilor) Piaţa firmei - formată din pieţe ale mai multor produse (ex. o firmă produce şi detergenţi şi produse cosmetice acţionând pe ambele pieţe)

alyn
Download Presentation

Piaţa firmei

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. Piaţa firmei

  2. Piaţa produsului - totalitatea pieţelor firmelor care produc acelaşi produs (piaţa detergenţilor) • Piaţa firmei - formată din pieţe ale mai multor produse (ex. o firmă produce şi detergenţi şi produse cosmetice acţionând pe ambele pieţe) • Piaţa totală- ansamblul pieţelor firmelor care acţionează în cadrul ei şi totalitatea pieţelor produselor care fac obiectul actelor de vânzare - cumpărare

  3. Piaţa în amonte - relaţiile de aprovizionare împreună cu furnizorii firmei • Piaţa în aval - relatiile de vânzare a produselor către diverşi beneficiari: consumatori finali sau intermediari

  4. Studiul de piaţă • Evaluarea potenţialului unei pieţe • Determinarea caracteristicilor pieţei • Analiza cotei de vânzări • Analiza volumului de vânzări • Studierea tendinţelor economice • Studii de competitivitate a produselor • Previziuni pe termen scurt sau lung • Aprecierea potenţialului şi nivelului de acceptare a noilor produse

  5. Studiul de piaţă • ajută la comunicarea cu clienţii actuali sau potenţiali • ajută la valorificarea ocaziilor de pe piaţă • reduce riscul • indică problemele potenţiale • ajută la evaluarea reuşitei

  6. Informaţii oferite de studiul de piaţă • Studiul segmentelor de piaţă Cine sunt clienţii? Care este numărul lor? Ce vârstă, sex, venit, educaţie au? Ce profesii sau pasiuni au? Unde locuiesc? Unde lucrează?

  7. Puterea de cumpărare şi atitudinea faţă de cheltuirea banilor Care este suma medie cheltuită pe produse similare? Când cumpără? Unde cumpără? De ce cumpără? Cât de des şi în ce cantitate?

  8. Aspectele psihologice Ce cred consumatorii despre produs în comparaţie cu altele? Cine hotărăşte în familie ce trebuie cumpărat? • Studiul concurenţei Care sunt concurenţii principali? Care sunt punctele forte şi cele slabe? Prin ce se diferenţiază de activitate?

More Related