290 likes | 521 Views
Marca Lindab Actiuni de protejare. Lindab | we have the solution. Scurt Istoric al marcii Lindab. 1994 - Lansare pe piata romaneasca Lindab s-a impus in scurt timp ca o marca pentru acoperisurile metalice de calitate, destinate in special celor cu venituri mari si foarte mari.
E N D
Marca Lindab • Actiuni de protejare Lindab | we have the solution
Scurt Istoric al marcii Lindab • 1994 - Lansare pe piata romaneasca • Lindab s-a impus in scurt timp ca o marca pentru acoperisurile metalice de calitate, destinate in special celor cu venituri mari si foarte mari. • Sub brandul Lindab exista o intreaga familie de solutii, sisteme si produse, structurate in doua mari categorii: Profile si Ventilatii.
Fenomenul … O marca des utilizata ……… termen generic • Protectia de marca inregistrata nu mai functioneaza • Orice si oricine o poate folosi. Ex: dinamita, gramofon, termos, adidas … etc.
Pericolul … • «Lindab» tinde sa devina un termen generic • pentru clienti Lindab este “orice acoperis din tigle metalice”: • practici de concurenta neloiala • concurentii se folosesc de marca Lindab.
Exemple • incalcari ale dreptului de folosinta a marcii Lindab, extrase din anunturi de presa sau alte materiale de promovare: • Comercializam Tabla tip tigla Lindab (Import Belgia)sau tabla Lindab din cupru. • Furnizam utilaje pentru fabricat produse Lindab cum ar fi tigla metalica Lindab, accesorii Lindab, dolii, pazii, burlane, jgheaburi, coltare. • folie silver Lindab, carlige jgheab Lindab, tabla Lindab (diverse dimensiuni), uluce Lindab (diverse dimensiuni), la cele mai bune preturi • Din practica: utilizarea doar anumitor elemente fara a lua sistemul
Cum? • Cauze • Vanzarile spectaculoase de tigle metalice • Campaniile de presa destinate consumatorului final • Efecte • Interne: punerea in umbra a altor produse din portofoliul Lindab • Externe: Pierderea Vanzarilor
… efectele imediate • Clientii - indusi in eroare in mod deliberat(le sunt furnizate produse ce nu au nici o legatura cu originea verificata si calitatea garantata Lindab). • Asocierea Lindab cu produse “no name”: • Prejudiciaza imaginea companiei in Romania • Prejudiciaza imaginea grupului international din care facem parte • Prejudiciaza reteaua nationala de parteneri autorizati.
Scaderea vanzarilor • Exemplu: in 2005, din jud. Prahova si din jud. Timis am primit 94 sesizari ale clientilor care au dorit materiale Lindab si au primit alte marfuri, fiind incredintati ca este Lindab. 94 x 5.000 Euro = 470,000 Euro Vanzari PH si TM = 1,225,000 EURO
Solutia: 1. Marcarea materialelor • Ambalaje personalizate (Indiferent de marime)
Marcarea materialelor • folie autoadeziva inscriptionata cu logo-ul Lindab ( pe tabla plana si elementele de tinichigerie):
Marcarea materialelor • etichete (cu cod de bare si numele producatorului Lindab):
Marcarea materialelor • inscriptionare ink-jet: (Tiglele metalice, tabla cutata si casetele structurale):
Marcarea materialelor • marcare prin embosare (2 elemente ale sistemului Rainline):
Marcarea materialelor • Folia speciala anticondens personalizata:
Marcarea materialelor • Elementele de etansare:
Marcarea materialelor • procedeul de inscriptionare ink-jet la tubulaturile circulare de ventilatie
Marcarea materialelor • Piesele speciale cu garnitura dubla Lindab Safe.
Solutia 2: Extinderea Standardelor ISO la parteneri • sistemul integrat de management al calitatii si mediului este certificat de catre BVQi conform standardelor • ISO 9001:2000: • produsele livrate de Lindab sunt obţinute într-un sistem care respectă exigenţele privind calitatea; • ISO 14001:2004: • activităţile se desfăşoară într-un climat sănătos, care ajută la ocrotirea condiţiilor de viaţã a generaţiilor prezente şi viitoare.
Solutia: 3. Campanii de sustinere a brandului • Scopul campaniilor: • atentionarea clientilor cu privire la originea controlata Lindab • atentionarea clientilor cu privire la pericolul de a folosi produse contrafacute
strategie Repozitionare: Generic product Competitors Lindab Fake brands/products Original brands/products
Campanii publicitare nationale • Presa scrisa • Outdoor • TV • w_banner_.gif
Campanii zonale, coordonate de la nivel central: • Presa scrisa; • Radio • Afise
Solutia: 4. Actiuni asistate juridic • Inscrierea ca membru intr-o Asociatie pentru Apararea Drepturilor Titularilor de Proprietate Industriala; • Notificare scrisa a celor care folosesc in mod neautorizat marcile inregistrate Lindab: • Actiunea este asistata juridic de catre avocati specializati in drept de proprietate intelectuala; • Va continua cu intentarea de procese celor ce vor folosi marca Lindab fara a avea acest drept.