PRESENTACI ÓN AL CONGRESO DE UNIAPAC

1. PRESENTACIÓN AL CONGRESO DE UNIAPAC • Pascual Rubiani Octubre 2008

2. Quienes Somos DAP S.A. es una empresa paraguaya agropecuaria que opera con criterios de responsabilidad social desde sus inicios generando valor económico, social y ambiental en alianza con organizaciones de la sociedad civil a través de la producción sustentable de alimentos y bioenergía.

3. Paraguay: un país agrícola ganadero • Representa 22.4% del PBI y emplea 45% de la fuerza laboral. • Más de 2/3 de las exportaciones. • Paraguay es el 6to productor y el 4to exportador de soja. • Hay potencial de expansión.

4. Paraguay: un país de grandes diferencias sociales • En Paraguay la pobreza es del 35,6% de la población. • La pobreza extrema es del 19,4%. • 924.000 personas están en situación de desempleo o sub empleo.

5. DAP ha desarrollado un Modelo Único para mitigar riesgos potenciales y asegurar la sustentabilidad a Triple enfoque Económico Social Alto beneficio operativo Oportunidad de arbitraje con la valorización de las tierras Desarrollo del mercado Inversión en comunidades locales Creación de puestos de trabajo Entrenamiento de la fuerza laboral local Actividades de asistencia social Medio ambiental Rotación de cultivos Conservación del suelo y las reservas forestales Uso racional de agroquímicos Relaciones basadas en la confianza DAP está dedicada a la obtención del éxito de sus proyectos económica, medioambiental y socialmente, en un contexto de relaciones basadas en la confianza mutua de las partes involucradas

6. Triple línea de resultados • Un paso delante de la RSE. La RSE no es una parte sino la principal estrategia del negocio. • Se trata de un marco de alianzas estratégicas con la sociedad, incluyendo a las comunidades organizadas vecinas. • No busca solamente “good will capital”, sino capital social genuino. • Promete (hasta ahora cumple) mayor retorno en valor sustentable a largo plazo

7. Módulos Productivos 1 San Ramón - San Ramón + Pereira - Ka’avo - Fortuna 2 Ybycai 3 La Esperanza - La Esperanza - Ita Verá 1 3 2 Tierras Propias Tierras Alquiladas Ubicación de los módulos

8. Resumen histórico • Producción: • Área: sostenido crecimiento anual desde la campaña de 2005/06 • Cultivos: soja (inicialmente “único cultivo” en Py), maíz y girasol; trigo a prueba • Rendimientos: crecientes rendimientos de soja, mejores resultados que los esperados para el girasol, y menores que los esperados para el maíz • Modelo operativo: • Contratistas: tercerización en 6 compañías de servicios de maquinaria agrícola (no-existentes), u$s 8.5 MM en inversión en maquinaria de terceros, más de 60 personas empleadas por los contratistas, acuerdos de largo plazo (5 años) • Proveedores: relaciones comerciales con más de 20 proveedores (semillas, fertilizantes, productos agroquímicos) • Logística: tercerización de servicios de logística (ej. servicios de procesamiento), minimizando las inversiones en silos y camiones • Organización: • Oficina Central en Asunción, 3 módulos productivos en 5 campos propios y otros 10 campos alquilados, más de 25.000 ha en producción, y más de 100 empleados en 3 años

9. Producción en toneladas Girasol Maíz Soja Girasol Maíz Soja Evolución del volumen de producción Girasol Maíz Soja

10. Aspectos socioambientales I • Asistencia técnica productiva a + 300 familias en el departamento de San Pedro. • Línea de base relevada con indicadores socio económicos cuantitativos y cualitativos • Micro-créditos a través de la Fundación Paraguaya 20,000 US$ • Construcción de capacidades: • Asistencia médica en cooperación con MSPBS. +1200 personas • Cursos de capacitación (SENAVE): Manejo seguro de agroquímicos, manejo y prevención de incendios + 150 personas capacitadas (incluyen vecinos y proveedores) • Becas completas en la Escuela Agrícola de Cerrito • Formalización de microempresarios locales proveedores de insumos y servicios

11. Aspectos socioambientales II • Ampliación de área de acción: • Firma de acuerdo cooperativo con comunidad Aguerito en base a tres ejes: • Capacitación para la producción de rubros alternativos de consumo y renta • Capacitación para la formalización de una microempresa proveedora de servicios agrícolas • Aparcería con orientación hacia la capacitación de 200 ha de cultivos mecanizados • Extensión de programa: Yaguareté Forest y Tava Guarani • Implementación de parcelas demostrativas de Jatropha con campesinos asociados y como barrera viva • Acompañamiento para la instalación de viveros forestales con vecinos. Hoy estos proveen plantines para la reforestación de vecinos y de empresas en otras zonas de San Pedro y han facturado por más de 150 MM en dos años

12. Superficie cultivada por vecinos asociados Margen bruto por cultivos * * Obs. Incluye servicio de mecanización de 40 ha Rubros de invierno (primera experiencia productiva en invierno) Aspectos socioambientales III

13. Aspectos ambientales • Deforestación 0 • Cumplimiento cabal de legislación ambiental • Protección de cursos de agua con reforestación de especies nativas 150 ha. • Establecimiento de áreas de reserva. 25% de la superficie propia con reservas forestales • Análisis periódicos de calidad de agua en todas las propiedades

14. Proyección local/ internacional Vice Presidencia, por el sector productivo, de la Organización Internacional de Soja Responsable. Signatario del Pacto Global. Naciones Unidas El “modelo DAP” ha atraido nuevas inversiones locales e internacionales. Adicionalmente, en conjunto con la Fundación Bertoni, se propuso ampliar el modelo a otras áreas en San Pedro, para lo cual la USAID aprobó un fondo que se suma a lo que DAP seguirá invirtiendo en sus programas sociales. DAP ha generado un efecto multiplicador en la zona: más propietarios ganaderos han adoptado el modelo. Se ha articulado una red de instituciones asociadas interesadas en promover distintos aspectos del desarrollo

15. DAP: ¿Por qué tuvimos éxito? • Apalancamiento: el compromiso inicial como factor de atracción. • El “track record” de los socios paraguayos: credencial básica para vencer el desconocimiento y la percepción de “riesgo país”. • Asociatividad: estar juntos, compartir valores, etc. • Manejo de riesgos: trabajar en un marco estratégico coherente, evaluar constantemente opciones, tomar iniciativa, estar siempre “ahead of the pack”. • Triple línea de resultados: el conjunto de principios gerenciales de acción estratégica que nos diferenció desde el primer día y nos sigue colocando adelante de la competencia.

16. Avances en la gestión integrada • Cuatro licencias ambientales obtenidas en tiempo y forma, la quinta de próxima obtención. • Promotores socio ambientales instalados en las unidades productivas, en plena operación y con relaciones de cooperación ya establecidas con los vecinos: los sistemas de trabajo de la empresa priorizan a la mano de obra y contratistas locales. • Sistema de gestión de plaguicidas bajo supervisión de SENAVE, siguiendo mejores prácticas internacionales. • Gestión y protección de bosques y reforestación en unidades que no cuentan con el área legal requerida. Reforestación en cooperación con vecinos.

17. Avances en la gestión integrada • Ejercicio de la Vice Presidencia en el Round Table on Responsible Soy (RTRS): Proyectamos nuestro modelo de gestión como referente en el escenario internacional del negocio agrícola, considerando el gerenciamiento de triple línea de resultados, la tecnología, la escala, etc. • Lo especialmente novedoso es la gestión social y ambiental integrada con organizaciones líderes de la sociedad civil paraguaya: la Fundación Moisés Bertoni (FMB), IDEA, FUNDECA, etc.

18. Resumen DAP es un grupo empresarial con significativa inversión paraguaya e internacional que marca una nueva pauta de gerenciamiento del negocio agropecuario en el país, al introducir la triple línea de resultados--económico, social y ambiental-- desde el inicio del emprendimiento, en alianza estratégica con organizaciones de la sociedad civil y comunidades rurales vecinas.

19. Resumen • Otras características del modelo DAP: • Cada “dólar paraguayo” apalanca una significativa cantidad de dólares de inversores internacionales. • La gestión de la empresa está presidida por uno de los inversores paraguayos. • En 2008, DAP administra más de 25.000 hectáreas bajo agricultura, constituyendo una de las mayores empresas agropecuarias del país.