1 / 12

14 Distribution

14 Distribution. Oversigt Opgaver i distributionskæden Distributionskæden på konsument- og producentmarkedet Distributionsstrategi Kædeformer E-business Distribution – eller place : Betyder varens vej fra producenten til forbrugeren. Distribution - definitioner. Distributionskanal

apollo
Download Presentation

14 Distribution

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. 14 Distribution Oversigt Opgaver i distributionskæden Distributionskæden på konsument- og producentmarkedet Distributionsstrategi Kædeformer E-business Distribution – eller place: Betyder varens vej fra producenten til forbrugeren. 1 14 Distribution

  2. Distribution - definitioner Distributionskanal Er en række led, som produktet går igennem fra producenten til slutbrugeren, og som fysisk håndterer virksomhedens produkter og løser en række andre opgaver. Distributionskæde Er alle de mellemled, som varen passerer mellem producenten og slutbrugeren. Direkte distribution Betyder at man distribuerer produktet direkte til slutbrugeren uden at involvere mellemled. Indirekte distribution Betyder, at man har et eller flere led i distributionskæden, inden produktet ender hos slutbrugeren. 2 14 Distribution

  3. Opgaver i distributionskæden Distributøren kan tilføre værdi: • at sammensætte et sortiment til næste led i distributionskæden • bryde store kvanti i mindre kvanti • skaffe information om markedet • planlægge landsdækkende marketingkampagner • sørge for den fysiske distribution 3 14 Distribution

  4. Opgaver i distributionskæden Producent • Er den virksomhed, der fremstiller varen. Distributør, mellemhandler, forhandler • Køber store partier og sælger disse videre • Grossist: er en mellemhandler, der køber hos producenter og sælger videre til butikker • Detaillist: butik, der sælger direkte til forbrugeren 4 14 Distribution

  5. Distributionskæder på konsumentmarkedet 5 14 Distribution

  6. Kontakter i distributionsleddene 6 14 Distribution

  7. Distributionskæder på producentmarkedet 7 14 Distribution

  8. Distributionsstrategi Distributionsstrategi Er det strategiske valg en virksomhed tager i forhold til antallet af forhandlere man ønsker, der skal forhandle virksomhedens produkt. Intensiv distribution • Virksomheden sælger deres produkter i så mange butikker som overhovedet muligt. Selektiv distribution • Virksomheden har en række udvalgte distributører – dog færre end ved intensiv distribution Eksklusiv distribution • Producenten vælger få eller kun en distributør at distribuere produkterne til i afgrænsede områder. 8 14 Distribution

  9. Kædeformer Butikstyper • Dagligvarebutikker – butikker hvor man gør sine daglige indkøb • Udvalgsbutikker – udvalgte varer inden for bestemte kategorier • Specialbutikker – varer af et bestemt mærke Forretningskæder i detailhandlen • Frivillige kæder – selvstændigt ejede butikker, der samarbejdre • Egentlige kæder/kapitalkæder – samme ejer – samlet butiks- og grossistfunktion • Kooperativer – ejes af medlemmerne • Franchising – en franchisegiver udvikler og tilbyder retten til et forretningskoncept til en franchisetager mod betaling 9 14 Distribution

  10. Fordele og ulemper ved franchising 10 14 Distribution

  11. E-business E-business • Vedrører handel på internettet, hvor virksomheden er forbundet online ved hjælp af internet og andre elektroniske netværi med sine samarbejdspartnere både bagud og fremad i hele distributionskæden. 11 14 Distribution

  12. Forskellige forretningsmodeller Virtuelt udsalg • En virksomhed har både en butik og salg på internettet som supplement. Markedsplads • Et sted, hvor man finder flere handlende. Flere e-handelsvirksomheder er gået sammen om en fælles portal. Informationsformidler • Virksomheden giver information om varer videre via nettet. Transaktionsformidler • Virksomheden yder tilbud om at levere salg eller betaling via nettet. Forbrugersammenslutning • Et sted, hvor forbrugere henter information om et emne og udveksler meninger. 12 14 Distribution

More Related