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UTILIDAD

INGENIERÍA DE COSTOS. UTILIDAD. 2007. Ejercicio en clase. Enliste 15 factores a considerarse para proponer o determinar el porcentaje de utilidades. Reunirse en un grupo por clase. Conceptos generales. No hay una norma básica para calcularla.

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  1. INGENIERÍA DE COSTOS UTILIDAD 2007

  2. Ejercicio en clase • Enliste 15 factores a considerarse para proponer o determinar el porcentaje de utilidades. • Reunirse en un grupo por clase.

  3. Conceptos generales • No hay una norma básica para calcularla. • Todos los productos y servicios tienen una utilidad que garantiza que preserven y se desarrollen. • Los servicios en la construcción esta sujetos a la competencia en calidad y precios. • Hay una competencia que librar con los demás oferentes.

  4. Conceptos Generales • La competencia nos debe orillar a ser mejores e incrementar la utilidad. • La oferta y la demanda son los principales factores que condicionan el % de utilidad. • Siempre será conveniente analizar el porcentaje de utilidad que queremos usar.

  5. Factores a considerar Factores que determinar la demanda de nuestro producto en el mercado: • Producto-servicio • Competidor • Cliente

  6. Producto-servicio • Nuestro poducto o servicio tiene una imagen en el mercado. • Nuestra forma de trabajar satisfacerá más a unos clientes que a otros. Por consiguiente tenemos una parte del mercado. • El constructor debe ser capaz de evaluar su producto o servicio respecto a la competencia. Si la oferta es mejor, se puede tener un mayor precio y aun así venderse bien.

  7. Producto-Servicio • Si analizamos la competencia y detectamos deficiencia en nuestro servicio que no pueden ser subsanadas, debemos de cambiar la política de utilidades. • Los clientes pueden requerir justo la calidad que les ofrecemos. • Para tener una base de comparación debemos considerar: calidad del producto final, precio, tiempo de entrega, atención al cliente, asesoría y garantía.

  8. Competidor • En la mayoría de los servicios disponibles hay varias opciones para escoger. • Debemos conocer la cantidad de competidores en nuestra área. • El tiempo que tiene la empresa en el mercado da una mayor confianza al cliente. • El posicionamiento del nombre puede llevar el % de utilidades a niveles altos. • El ampliar la cobertura de los servicios puede incrementar nuestra posibilidades de expansión.

  9. Cliente • Recomendaciones de otros clientes no implican descuentos. • Para Clientes que no conocen la industria no implica que se apliquen precios más altos. A la larga esto tiene un efecto contrario. • No menospreciar al cliente. Mantenerlo informado

  10. Recomendaciones • No reducir a cero la utilidad para ganar el concurso. Preferible no participar o usar una utilidad modesta pero verdadera. • Considerar un % por el sobreesfuerzo administrativo de el cobro de estimaciones. • Cuando son pocos conceptos de trabajo pero de alto volumen se estima que se tendrá menos riesgo. • En obras de remodelación aumentar el % de utilidades debido a: baja cantidad de obra y problemas de espacio.

  11. Recomendaciones • En obras con alta especialización conviene incrementar el precio debido al riesgo de conseguir personal especializado y el trabajo administrativo que generalmente conllevan. • En obras particulares en ocasiones se puede aplicar un % de utilidad más alto por los servicios adicionales que requerirá el cliente. • Si sabemos que nuestro cliente no nos requerirá posteriormente de nuestro servicios, al no existir un atractivo de una futura compra esto afectará la utilidad.

  12. Calculo de la utilidad • Utilidad Esperada (UE) • Utilidad Antes de Impuestos (UAI) • Utilidad de Concurso (U)

  13. Utilidad Esperada (UE) UE = Tasa pasiva + Riesgo del inversionista + tecnología Revolvencia Donde: Tasa pasiva = tasa del ahorrador Riesgo de inversión = 10 a 50% de tasa pasiva anual Pago al inversionista. Depende de las condiciones socioeconómicas y políticas.

  14. Utilidad Esperada (UE) Tecnología: 10 a 50% de la tasa pasiva anual Para estudios, investigaciones y desarrollos de nuevas tecnologías Revolvencia: 4 a 7 veces (aprox) en Ind. De la Construcción Volumen de ventas/capital contable. Número de veces que la empresa vende con respecto a su capital contable.

  15. Utilidad Antes de Impuestos(UAI) UAI = UE * FSC/FIF FSC = (1+CIOp+CIOb)*(1+CF)*(1+U) FIF = (1+CIOp+CIOb)*(1+CF) Por lo tanto: UAI = UE * ( 1 + U)

  16. Utilidad de Concurso (UC) • UC = UAI / FAI • FAI (Factor de Ajuste Impositivo) • FAI = (1 – ISR – PTU) • ISR (Impuesto sobre la renta) = 34% • PTU (Participación de Trabajadores en utilidades) = 10%

  17. Ejemplo • Calcular utilidad de concurso • Datos: • Tasa pasiva = 7%, Tecnología = 10%, Riesgo = 50% • Revolvencia = 4 • CIOp = 7%, CIOb = 8%, CF=1.1% • U (supuesta) = 5% • ISR = 34%, PTU = 10%

  18. Ejemplo (Cont...) • UE = (7 + 0.5*7 + 0.1*7)/4 = 2.80% • UAI = 2.80* (1+0.05) = 2.94 FAI = 1 – 0.34 – 0.1 = 0.56 • U = 2.94 / 0.56 = 5.25%

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