1 / 18

Odbytová činnost

Odbytová činnost. Odbytová (prodejní) činnost. Je soubor činností, kdy úkolem je zajistit uplatnění výrobku (služby) na trhu a jeho dodání odběrateli. Funkce odbytu spočívá: v usměrňování výroby tak, aby uspokojovala potřeby trhu, v usměrňování spotřebitele při vytváření poptávky,

azizi
Download Presentation

Odbytová činnost

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. Odbytová činnost

  2. Odbytová (prodejní) činnost • Je soubor činností, kdy úkolem je zajistit uplatnění výrobku (služby) na trhu a jeho dodání odběrateli. • Funkce odbytu spočívá: • v usměrňování výroby tak, aby uspokojovala potřeby trhu, • v usměrňování spotřebitele při vytváření poptávky, • v informování o nových výrobcích a službách, • v překonávání konzervativních návyků při spotřebě.

  3. Schéma prodejní činnosti: Průzkum trhu propagace - reklama - podpora prodeje - osobní prodej - publicita plánování prodeje sjednávání objednávek a jednání s odběrateli skladování, expedice splnění dodávky fakturace

  4. Plán prodeje

  5. Z plánu prodeje vyplývá, že v průběhu března přestane být prodáván Palmex a bude nahrazen modernějším Palmexem modrá síla, • je nutno zahájit propagační kampaň inovovaného výrobku, stanovit výši nákladů na kampaň, kdo ji bude řídit a kdo provádět, • stanoví se doba zahájení a ukončení, způsobu propagace.

  6. Příklad – velkoprodejna plánuje následující prodej pracích prášků

  7. Zadání Na základě údajů v tabulce vypočítejte: a) čtvrtletní prodej v t za každý druh pracích prášků a celkově b) podíl prodeje každého druhu v t na celkovém čtvrtletním prodeji v t c) plánované výnosy - za každý druh pracích prášků za 1. čtvrtletí - celkové výnosy za 1. čtvrtletí d) % podíl výnosů každého druhu na čtvrtletních výnosech e) kterého druhu se prodá více a který přináší vyšší výnosy

  8. Řešení • Tix = 540 t Palmex = 650 t • Prodej celkem 1 190 t = 100 %, Tix = 45,38 %, Palmex = 54,62 % • Tix = 35 400 000 Kč Palmex = 33 750 000 Kč Celkem = 69 150 000 Kč • Tix = 51,2 % Palmex = 48,8 % • Větší prodej = Palmex Vyšší výnosy = Tix

  9. Jednání s odběrateli a dodavateli Prodej a nákup se řídí 2 základními právními předpisy: a) Občanský zákoník upravuje vztahy: mezi občany mezi občany a firmami (FO, PO) upravuje smlouvy, kde je jedním z účastníků občan b) Obchodní zákoník upravuje vztahy v oblasti obchodu a podnikání mezi firmami

  10. Při obchodování se zahraničím: a) země EU předpisy se postupně sjednocují b) mimo EU zjistit si zahraniční právní předpisy. Pokud se liší od ČR je třeba se dohodnout, podle kterých předpisů bude smlouva uzavřena

  11. Určete u každého následujícího případu, zda se týká občanského nebo obchodního zákoníku: • pan Roháč, malíř pokojů, uzavírá smlouvu na dodávku 500 kg malířské barvy • Trend, s. r. o., uzavírá smlouvu s podnikem Kovo o dovozu materiálu • Martin Lukeš prodává 5 let starou postel paní Ivaně Malé • mladí manželé si pro svou potřebu kupují televizor Panasonic • majitel čalounické dílny si koupil ledničku pro osobní potřebu • pan Novotný prodává stavební pozemek o velikosti 1 500 m2 firmě Medos, a. s., pro stavbu nových rodinných domků • stavební firma uzavírá s Magistrátem hl. města Prahy smlouvu na rekonstrukci Kongresového centra pro účely zasedání představitelů MMF

  12. Kupní smlouva Kupní smlouva se uzavírá: • Ústně – její výhodou je rychlost, ale neexistuje doklad o jejím uzavření • Písemně • na základě objednávky (od odběratele) a potvrzení této objednávky (od dodavatele), lze zasílat poštou, faxem • uzavřením kupní smlouvy, jakožto listiny • Elekronicky – objednávku zašleme elektronickou poštou (e-mailem) a stejnou cestou obdržíme potvrzení

  13. Náležitosti kupní smlouvy: • kdo smlouvu uzavírá – název a adresy obou stran • povinnosti prodávajícího: • jaké množství, jakou jakost a jaké provedení dodat, v jaké dodací lhůtě, za jakou cenu • povinnosti kupujícího: • převzít dodávku, zaplatit • další ujednání – záruka za jakost, jak budou řešeny problémy při dodávání • datum a místo vyhotovení, podpisy obou stran

  14. Smlouva o dílo • Touto smlouvou si objednavatel zajišťuje provedení určitého díla od zhotovitele. • Nejčastěji jde o údržbu, opravy a úpravy nebo zhotovení určité věci (např. podnik provede stavbu rodinného domku, haly atd.).

  15. Expedice výrobků (zboží) • výdej výrobků (zboží) ze skladu odbytu • kontrola • balení • naložení na dopravní prostředky

  16. Expedice výrobků (zboží) • se provádí na podkladě objednávky. Při expedici se vyhotovují tyto doklady: • Expediční příkaz • Výdejka – doklad o úbytku zásob (úbytek na skladové kartě • Dodací list – jde přímo se zásilkou a slouží k přejímce u odběratele • Faktura – podklad pro zaplacení (musí splňovat náležitosti podle zákona o účetnictví a zákona o DPH). Faktury se evidují v knize vydaných faktur (kniha pohledávek)

  17. Splnění dodávky Dodávka je splněna je-li: • ze strany dodavatele • dodaná na místo dohodnuté ve smlouvě • v dané dodací lhůtě • ze strany odběratele • převzetím • zaplacením

More Related