Personal-Strategien für internationales Wachstum Deutscher Molkereikongress 2013

1. Personal-Strategien für internationales WachstumDeutscher Molkereikongress 2013 www.rau-consultants.de Wiesbaden, 20.02.2013

2. Inhalt. - Rau Consultants & IFRA - Herausforderungen in der Mopro-Branche - HR-Strategien für die Internationalisierung • - Internationaler Vergleich • - Erfolgsfaktoren www.rau-consultants.de Wiesbaden, 20.02.2013

3. Seit über 30 Jahren sind wir Spezialisten für alle Themen rund um den Menschen. • Potenzialanalysen • Seminare & Trainings • Train-the-Trainer • Workshops • Coaching • Recruiting und Integration von Fach- & Führungskräften • Assessments / Audits • Personalmarketing Personal-suche /-auswahl Personal-entwicklung Mensch Organisations- entwicklung • Talentmanagement • Change Management • Führungssysteme • Vergütungssysteme • Mitarbeiterbefragung www.rau-consultants.de Wiesbaden, 20.02.2013

4. Wir sind der Spezialist für die Vermittlung von Fach- und Führungskräften in der Lebensmittelindustrie. • Über 100 Stellenbesetzungsprojekte p.a. aller Ebenen und sämtlicher Funktionen. • Unsere Wurzel und ein großer Schwerpunkt liegen in der Molkereiindustrie. • Je spezifischer die Position, desto größer ist unsere Stärke. • Mit über 10.000 aktuellen Kandidatenprofilen hohe Abdeckung des wechselwilligen Kandidatenpotenzials in der Branche. • Wer sich in der Branche verändern möchte, wendet sich an uns. www.rau-consultants.de Wiesbaden, 20.02.2013

5. WirsindMitglied der einzigendedizierten Food Recruitment Alliance. • Ca. 1.000 Stellenbestzungsprojekte p.a. • Über 100.000 Kandidatenprofile. • JederIFRA-Partner hat eineführende Position imjeweiligenHeimatmarkt. • KompletteAbdeckungderwichtigstenLebensmittelmärkte in Europa und darüberhinaus. • LokaleKompetenz und Reputation in Heimatmärktenwerdenzu den besteninternationalenLösungenkombiniert. • “One face to the customer” machtinterna-tionaleProjektefürKunden so einfachwielokale. mehrunter www.ifr-a.com www.rau-consultants.de Wiesbaden, 20.02.2013

6. Globalisierung der Molkereiindustrie. • Konsolidierungsdruck - Größe oder Nische. • Wachstum außerhalb Deutschlands überproportional. • Internationalisierung über Exporte, Kooperationen, Joint Ventures, M&A‘s und Direktinvestitionen. • Vorsprung von Unternehmen aus dem Ausland (DK, F, NL). • Während Zentraleuropa weitgehend gesättigt ist, sind die größten Wachstumschancen in entfernten Regionen zu finden (Fernost, USA). www.rau-consultants.de Wiesbaden, 20.02.2013

7. HR-Strategien für die Internationalisierung. • Entwicklung von Sprache und interkultureller Kompetenz. • Besetzung von Positionen von der Zentrale aus vs. lokal. • Expat vs. lokaler Vertrag. • Häufiger Weg: Entsendung bewährter, eigener Mitarbeiter. • Achtung, Expat-Falle! 60-80% der Mitarbeiter gehen verloren – oft an den direkten Wettbewerb. www.rau-consultants.de Wiesbaden, 20.02.2013

8. Internationale Migration von Führungskräften und Experten der Food-Industrie. • Top-Herkunftsländer für den deutschen Markt: USA (Rückkehrer), CH, AUT mit Abstand gefolgt durch NL, F, UK. • Top-“Exportländer“ für deutsche Kandidaten: CH, NL, AUT und mit Abstand UK, F, USA. • Sowohl Import-, als auch Exportquote sind in D im internationalen Vergleich niedriger, aber mit steigendem Trend. • Mobilität im gemeinsamen Sprach- und ähnlichen Kulturkreis am größten, mit steigender Distanz abnehmend. • Deutschland exportiert v.a. Spezialisten, andere Länder v.a. Führungskräfte und internationale Profile. www.rau-consultants.de Wiesbaden, 20.02.2013

9. Erster europäischer Gehaltsvergleich für die Food-Industrie (absolut). • Polen hat ausnahmslos die niedrigsten Gehälter. • Dänemark und Frankreich zahlt in den meisten Positionen die höchsten Gehälter. • Deutschland zahlt v.a. auf GF- und Direktoren Ebene die höchsten Gehälter und hat darüber hinaus allgemein wettbewerbsfähige Gehälter. Fordern Sie kostenlos unsere vollständige Gehaltsstudie an! Quelle: International Food Recruitment Alliance / Rau Consultants www.rau-consultants.de Wiesbaden, 20.02.2013

10. Erster europäischer Gehaltsvergleich für die Food-Industrie (relativ zu Kaufkraft). • Deutschland hat aufgrund der niedrigen Lebenshaltungs-kosten die höchsten relativen Gehälter. • Kaufkraftbereinigt hat Dänemark die niedrigsten Gehälter. • PL & UK gehören ebenfalls zu den Gewinnern, F und NL eher zu den Verlierern. Fordern Sie kostenlos unsere vollständige Gehaltsstudie an! Quelle: International Food Recruitment Alliance / Rau Consultants www.rau-consultants.de Wiesbaden, 20.02.2013

11. Auswahl und Integration sindbeiinternationalenPositionennochwichtiger – und schwieriger. • Nach BCG-Studie (2012) machen „Auswahl der richtigen Mitarbeiter“ und „Integration / Retention“ ein 3,5-faches Umsatzwachstum und eine doppelte Gewinnmarge aus. •  Das gilt im internationalen Kontext umso mehr! • Sehr geringes Kandidatenpotenzial (nur 1% aller Kandidaten!). • Strategisch planvolles Vorgehen vs. der schnellste / einfachste Weg. • Augenmerk auf • Auswahl der richtigen Kräfte, • Onboarding / Integration, • Retention durch Kontaktpflege und intensive Betreuung, • Reintegration von Expats (vs. Expat-Falle). www.rau-consultants.de Wiesbaden, 20.02.2013

12. Vielen Dank fürIhreAufmerksamkeit! Für Ihre Fragen stehe ich Ihnen gern zur Verfügung: Dr. Tim RauRau Consultants GmbH, Wörthsee+49-8153-90600t.rau@rau-consultants.de www.rau-consultants.de Wiesbaden, 20.02.2013