1 / 15

A leZárás 4 legfontosabb eszköze

APROPÓ MINŐSÍTÉS ELLENÁLLÁSFELOLDÁS AJÁNLÁS KÉRÉS. A leZárás 4 legfontosabb eszköze. A jó sorrend (STRATÉGIA): 1. Vágy 2. Probléma 3. A vevői félelmek eltávolítása!. 4. Bemutató. 5. Előnyök átbeszélése. ÁR (ARÁNYLIK) CÉL, PROBLÉMA ÉS IGÉNY. NEKED MI VAN A FEJEDBEN?

barr
Download Presentation

A leZárás 4 legfontosabb eszköze

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. APROPÓ MINŐSÍTÉS ELLENÁLLÁSFELOLDÁS AJÁNLÁS KÉRÉS A leZárás 4 legfontosabb eszköze

  2. A jó sorrend (STRATÉGIA): 1. Vágy 2. Probléma 3. A vevői félelmek eltávolítása! 4. Bemutató. 5. Előnyök átbeszélése.

  3. ÁR (ARÁNYLIK) CÉL, PROBLÉMA ÉS IGÉNY.

  4. NEKED MI VAN A FEJEDBEN? Öt lépésben gyere le. Védd meg először mindig, és minden engedménynél kérj valamit cserébe! Az ÁR Kezelése

  5. Adok engedményt, de akkor vegyen még egy kartonnal, vegyen még más terméket is, rendelje meg azonnal, stb. Ár kezelése

  6. Mi van, ha a Kifogások, Félelmek Visszadobása nem működik?

  7. 1% Meghalt 19% Bajba került 4% Elköltözött 9% Ismerősétől vásárol 67% A kapcsolattartóból hiányzott az érdeklődés KONFLIKTUS OKA

  8. Nincs érdeklődés Nincs kommunikáció. Nincs hosszú távú együttműködés. Nem tartották vele a kapcsolatot, nem tájékoztatják az ügymenetről. ÉRDEKLŐDÉS MINUSZOK:

  9. MÚLT JELEN JÖVŐ ÉRVELÉS

  10. Zűrzavar Remény Eredmény ÉRVELÉS

  11. Telefon Találkozó Pénz Érvelés

  12. Problémák Akarás Megoldás Érvelés

  13. Létrehoz Fejleszt Önállóan működik Érvelés

  14. ÁTÜTŐ SZÁNDÉK! GYERE EL JEDI-re!

More Related