Ein Produkt von Ralf Tiesler, Dennis Hönisch und Matthias Nopper

1. Ein Produkt von Ralf Tiesler, Dennis Hönisch und Matthias Nopper Gymnasium Ottobrunn

2. Menü 1. Unser „Erfolgsrezept“ 2. Heiß begehrt 3. „Zahlen, bitte!!!“

3. Die mobile Küche! Name: LUNCH HEATER Größe: Ø 20cm; h = 7cm Gewicht: 500g ohne Kissen Funktion: Erwärmung von Essen ohne externe Energiezufuhr mit Hilfe modernster Technologie an einem beliebigen Ort und zum gewünschten Zeitpunkt Zielgruppe: Alle, die unterwegs Heißhunger bekommen... Unser „Erfolgsrezept“ 1.1

4. Das Salz in der Suppe - Knicken eines Metallplättchens löst Kristallisation aus Kunden Wiederaufladen - Lösen des Salzes in destilliertem Wasser - Erwärmung auf Schmelzpunkt Natriumacetat : 58°C - Einfüllen des Salzes in ein Wärmekissen Erhitzen Aktivieren - Reaktivierung in Spülmaschine/ Kochtopf - Verschweißen des Kissens LUNCH HEATER GmbH Herstellung eines Wärmekissens: Unser „Erfolgsrezept“ 1.2

5. Ein Topf in mehreren Varianten Deckel mit Dichtung Ravioli / Gulasch / Nudeln / u.ä. Alubehälter für das Essen Wärmekissen Edelstahlbehälter mit Vakuumisolierung XL Version mit Chemikalien für höhere Temperaturen* , 500 ml. Handliche Luxusausgabe des LUNCH HEATERS mit 350 ml. Heiß Zieltemperatur LUNCH HEATER Lightmit einem Inhalt von 350 ml. Prototyp mit Natriumacetat 500ml. Warm Groß Klein Topfvolumen * Substanz bekannt, aus patentrechtlichen Gründen Veröffentlichung nicht möglich Unser selbstkonstruierter Prototyp heizt Ihnen nun ein! Unser „Erfolgsrezept“ 1.3

6. Das Kochduell gewinnen wir! Der einfachste Weg zu einer warmen Mahlzeit LUNCH HEATER * * 1,07 €* 1,10 €* *Anschaffungspreis (:500) +1€ für eine Dose Ravioli (o.ä.) Heiß begehrt 2.1

7. Wer‘s brauchen kann - und haben will Umfrage Gründe für die Nutzung Outdoor Sportler Nicht gewährleistete Mittagsversorgung im G8 18% 82% Schüler / Studenten 180 Schüler Notfallversorgung ( Stau, Panne, u.ä.) Zeitersparnis 73% 27% Fernfahrer 30 Fernfahrer Schwierigkeiten bei der Versorgung mit Nahrungsmitteln 45% 55% Handwerker 20 Handwerker Kundengruppe Wunsch nach Individualität 32% 68% 50 Sportler Heiß begehrt 2.2

8. So läuft der Laden www Basismodell Kunden Natriumacetat Einzelhandel LUNCH HEATER GmbH Produktionsstandort München Geschäftsführung Ralf Tiesler F&E // Finanzen Dennis Hönisch Marketing // Vertrieb Matthias Nopper Personal // Qualitätssicherung Heiß begehrt 2.3

9. Die Rechnung geht auf... 4% Ersatzkissen über Einzelhandel 2% Ersatzkissen direkt 48% Einkauf 47% Verkauf des LUNCH HEATERS über den Einzelhandel 12% Personal 7% Werbung 2% Miete 1% Garantieleistungen Verkauf des LUNCH HEATERS direkt (über das Internet) 47% 12% Steuer GEWINN 18% Umsatz 550.000 € (Realistic-case im dritten Jahr) „Zahlen, bitte“ 3.1

10. Vom Tellerwäscher zum Millionär Gewinn nach Steuern 1.200.000 € 1.000.000 € 800.000 € 600.000 € 400.000 € 200.000 € 0 € - 200.000 € worst case Jahr 1 Jahr 2 Jahr 3 Jahr 4 Jahr 5 Umsatz 75.000 € 120.000 € 190.000 € 290.000 € 380.000 € Verkaufte LUNCH HEATER 2250 3500 5250 7750 10.000 Mitarbeiter Voll- // Teilzeit Gymnasiasten in München + Land: Vergleichs-zahlen 45.000 „Zahlen, bitte“ 3.2

11. Vom Tellerwäscher zum Millionär Gewinn nach Steuern 1.200.000 € 1.000.000 € 800.000 € 600.000 € 400.000 € 200.000 € 0 € - 200.000 € realistic case worst case Jahr 1 Jahr 2 Jahr 3 Jahr 4 Jahr 5 Umsatz 75.000 € 220.000 € 550.000 € 1.170.000 € 2.655.000 € Verkaufte LUNCH HEATER 2250 6250 15.500 31.000 70.000 Mitarbeiter Voll- // Teilzeit Gymnasiasten in München + Land: Haushalte in München + Land: Vergleichs-zahlen 700.000 45.000 „Zahlen, bitte“ 3.2

12. Vom Tellerwäscher zum Millionär Gewinn nach Steuern best case 1.200.000 € 1.000.000 € 800.000 € 600.000 € 400.000 € 200.000 € 0 € - 200.000 € realistic case worst case Jahr 1 Jahr 2 Jahr 3 Jahr 4 Jahr 5 Umsatz 75.000 € 320.000 € 910.000 € 2.000.000 € 4.950.000 € Verkaufte LUNCH HEATER 2250 9000 25.000 55.000 130.000 Mitarbeiter Voll- // Teilzeit Gymnasiasten in München + Land: Haushalte in München + Land: Vergleichs-zahlen Jeder hat eine Thermoskanne ! 700.000 45.000 „Zahlen, bitte“ 3.2

13. Ein Topf geht um die Welt Risiken Patentrechtliche Situation - Nicht ausreichend schützbar - Innovationen nicht umsetzbar Nachfrage - Nur geringe Akzeptanz Chancen Absatz - Weltweite Vermarktung - Neue Kundengruppen Produktinnovation - Leistungsstärkere Chemikalien - Andere Einsatzgebiete Kosten - Optimierung der Produktion „Zahlen, bitte“ 3.3

14. Wir danken: Für ihre Aufmerksamkeit ! Für Betreuung: Ulrike Nesbeda, Katharina Hahn, Hauke Brede, Alexander v. Bethmann, Herbert Bauer Für fachliche Unterstützung: Physik: Franz Josef Hiermeyer Chemie: Solveig Roth, Waltraut v. Oelffen, Bettina Lotsch (LMU) Prototyp: Anton Wachinger Kontaktadresse: Matthias.Nopper@web.de

15. Wir warten auf ihre Bestellung... „Unser Erfolgsmodell“ Heiß begehrt „Zahlen, bitte!!!“ Back Ups: 1. Umfrage Outdoor Sportler 2. Umfrage Schüler 3. Umfrage Fernfahrer 4. Umfrage Handwerker 5. Unterschiede Prototyp gegenüber Serienmodel 6. Die Werkmarktgruppe 7. Wärmeberechnung 8. Sicherheitsdatenblatt 9. Gewicht eines Rucksacks für eine Tagestour 10-15. Finanzmodelle 16. Quellen

16. Outdoor Sportler Umfrage 68% der befragten Sportler würden den LUNCH HEATER benutzen Umfrageort: Sportgeschäfte in München Anzahl der Befragten 50 84 % Mittags warm essen Ausgaben für Sport pro Jahr 862 € Ausgeben würden sie im Mittel 48,75 € Backup 1

17. Schülerumfrage 82% der befragten Schüler würden den LUNCH HEATER benutzen Umfrageort: Gymnasium Ottobrunn Anzahl der Befragten 180 Mittags warm essen 94 % Im G8 warm essen wollen 90 % 79 % Outdoor-Sport betreibende Eltern Backup 2

18. Fernfahrerumfrage 27% der befragten Fernfahrer würden den LUNCH HEATER benutzen Umfrageort: Autobahnraststätte Holzkirchen 30 Anzahl der Befragten Länger als einen Tag unterwegs 73 % Mittags warm essen wollen 93 % In Raststätten essen 77 % Backup 3

19. Handwerkerumfrage 55% der befragten Handwerker würden den LUNCH HEATER benutzen Umfrageort: Telefonische Umfrage lokaler Handwerker Anzahl der Befragten 20 60 % Bei der Arbeit warm essen Mittags warm essen wollen 85 % Unseren LUNCH HEATER wollen 55 % Backup 4

20. Unterschiede Prototyp und Serie Prototyp Serienversion Schraubverschluss mit Dichtung Steckdeckel Deckel Chemikalien für höhere Temperaturen* Wärmekissen Natriumacetat Edelstahl mit Vakuumisolierung Aussenhülle Kunststoff Ravioli / Gulasch / Nudeln / u.ä. * Substanz bekannt, aus patentrechtlichen Gründen Veröffentlichung nicht möglich Backup 5

21. Die Werkmarktgruppe Deutschlandweite Vermarktung des LUNCH HEATERS über die Werkmarktgruppe möglich! Backup 6

22. Berechnung (Natriumacetat) NaCH3CO2: Schmelzwärme: 160 J/g Dichte: 1,42g/cm3 spezifische Wärmekapazität: 1,4 J/g°C H2O: spezifische Wärmekapazität 4,2 J/g°C => Wieviel Energie braucht man um 0,5l Wasser um 50°C zu erwärmen? 500g x 4,2J/g°C x 50°C = 105kJ => Wieviel Natriumacetat braucht man um 105kJ freizusetzen? 105kJ + ( Y x 1,4J/g°C x 50°C) = 160J/g x Y 105kJ = (160J/g - 70J/g) x Y => Y=1150g V=1150g : 1,42g/cm3 = 800ml Backup 7

23. Sicherheitsdatenblatt (Natriumacetat) Backup 8

24. Rucksack für eine Tagestour Jacke 800g Socken 100g Thermoskanne1500g 2 Wasserfl. je 1300g 2 Äpfel 300g Banane 170g Kekse 250g Fotoapparat 875g Fernglas 600g Sonnencreme 200g Handschuhe 250g Brot 250g 4Müsliriegel 120g 9,2 kg Rucksack 1200g Backup 9

25. Worst case - GuV Backup 10

26. Worst case - Cash Flow und Bilanz Backup 11

27. Realistic case - GuV Backup 12

28. Realistic case - Cash Flow und Bilanz Backup 13

29. Best case - GuV Backup 14

30. Best case - Cash Flow und Bilanz Backup 15

31. Quellen • Kundenumfragen vom 12.3.04/ 26.4.04 • Schülerumfrage vom 26.4.04 • Fernfahrer-/Handwerkerumfrage vom 05.06.04 • LMU • Anton Wachinger • www.corde-werbung.de/.../Piktogramme.htm • www.Merck.de • www.wacker.de • www.daerr.de • www.Geo.de • www.gujmedia.de Backup 16