CA MOVER INTERNATIONAL GROUP CO

1. En Referral Partnership Agreement & Brokerage CAMOVER INTERNATIONAL GROUP CO PRESENTAN Carlos Alvarez MS, MBA

2. Financiamiento Disponible para Productores y Exportadores Para el Mercado Norte Americano Carlos Alvarez MS, MBA

3. Los Productores-Exportadores constantemente se hacen estas preguntas. Como hacer crecer su negocio Como usar nuevas fuentes de capital de trabajo Como Recibir su pago al momento de embarque Como eliminar el riesgo de la falta de pago Se las responderemos en esta presentacion Carlos Alvarez MS, MBA

4. Conoceremos acerca de: Alternativas distintas a bancos comerciales Como usar la calidad de crédito de su cliente El papel que representa una intermediaria financiera internacional Carlos Alvarez MS, MBA

5. Ejemplo No. 1: Fabricante de muebles de madera • Fabricante de muebles de madera • Orden de compra de Wal Mart por US$ 5,000,000 • US $3,500,000 en costos de manufactura • Utilidad bruta de US$ 1,500,000 • Margen de utilidad bruta: • 30% Carlos Alvarez MS, MBA

6. Esta es una excelente orden y de una gran compañía Carlos Alvarez MS, MBA

7. Y como le pago a mis empleados la mano de obra y demás? Como consigo el dinero para la materia prima? Carlos Alvarez MS, MBA

8. Ya he tomado 60 días para producir la mercancía y enviarla, y como si no fuera poco tengo que espera 60 días mas para que me la pague WalMart!! Carlos Alvarez MS, MBA

9. La respuesta es:Financiamiento o Descuento de Cuentas por Recibir C/R Carlos Alvarez MS, MBA

10. Financiamiento de Cuentas por Recibir C/R Ordenes de Compra Carlos Alvarez MS, MBA

11. Como Funciona? Este tipo de financiamiento adelanta hasta el 85% del costo de producción… (No del total de la venta) Materia Prima Mano de Obra Otros costos envueltos Carlos Alvarez MS, MBA

12. Financiamiento de cuentas por Cobrar Elimina los 60-90 días de espera a ser pagado por los clientes Elimina el riesgo de cobro y facturas vencidas Carlos Alvarez MS, MBA

13. Como funciona el Financiamiento Cuentas por Recibir C/R Las Fuentes de financiamiento se fijan en: La orden compra del cliente La capacidad para cumplir esa orden El margen de beneficios Financiamiento de Cuentas por Recibir adelanta el 85% del costo de produccción. Carlos Alvarez MS, MBA

14. Regresando al ejemplo No.1, del productor de muebles de madera … • Las fuentes de financiamiento de Cuentas por Recibir C/R se fijan en: • Wal-Mart • La relación existente entre Wal Mart y el productor de muebles • La rentabilidad del negocio • En este caso Wal-Mart tiene una buena relación con el productor de muebles • El margen de beneficios es de un 30% • El productor de muebles recibe un avance en base a las ordenes de compra de US $3,500,000 Carlos Alvarez MS, MBA

15. Cuando el producto embarca La fuente de financiamiento de Cuentas por Recibir C/R es pagada por la fuente de financiamiento de Cuentas por Cobrar C/C El exportador emite una factura al cliente norteamericano Entra la fuente financiamiento C/C y compra o descuenta la factura emitida Carlos Alvarez MS, MBA

16. Financiamiento Cuentas por Cobrar Comúnmente se le llama descuento de facturas Facturas FOB Contra entrega Acuerdos de descuento Carlos Alvarez MS, MBA

17. Ventajas Este financiamiento es 0 riesgo La fuente se corre el riesgo de falta de pago, no involucra al que ceda la factura Recibe pago inmediatamente la factura es emitida Carlos Alvarez MS, MBA

18. La Fuente de Cuentas por Cobrar, cobra cuando… La fuente de financiamiento Cuentas por Cobrar espera cobrar al vencimiento de la factura. Los intereses y costos de la fuente se deducen de la factura y el resto es pagado al exportador. Carlos Alvarez MS, MBA

19. Regresando al ejemplo No.1, del Productor de muebles de madera … • La fuente de Cuentas por Cobrar se fija en: • Wal-Mart • El productor de muebles presenta una factura por US $5,000,000 • La fuente adelanta el 80% de la factura (US$ 4,000,000) • La fuente de post-exportación cancela o paga la fuente de Cuentas por Cobrar (US $3,500,000 mas ¨fees¨ ) • El productor recibe US$ 500,000 • Al cobrarse la factura, el productor recibe US$ 1,000,000 menos ¨fees¨. Carlos Alvarez MS, MBA

20. Cuanto capital de trabajo fue invertido por el fabricante de muebles en esta transacción?...NADA! No fue invertido ni un centavo, toda la transacción fue financiada por ambas fuentes el IMPORTADOR y FGI/BIBBY/CIGCO Ademas no hay riesgo de credito. Carlos Alvarez MS, MBA

21. Una opción para financiamiento de facturas, ¨Acuerdos de descuentos¨ En vez de descontar facturas, el exportador tiene la opcion de firmar un acuerdo de ¨trade drafts¨ Generalmente mediante acuerdos de ¨trade drafts¨se avanza hasta el 85% del documento. El interés es muy favorable. El balance es pagado al exportador por la fuente al momento de la firma. El modelo de ¨trade draft¨ exige que el cliente tenga una excelente referencia crediticia. Carlos Alvarez MS, MBA

22. Productos de Financiamiento Comercial Financiamiento de Cuentas por Recibir C/R (Financiamiento contra ordenes de compra) Financiamiento de Cuentas por Cobrar C/C (Descuento de Facturas ) Facturas Acuerdos de ¨trade drafts¨ Lineas de crédito basadas en activos Surety / Performance Bonds Seguro de Crédito Carlos Alvarez MS, MBA

23. Cual es el riesgo a las fuentes de Financiamiento ? Para financiamiento de Cuentas por Recibir C/R No cumplimiento, ¨performance risk¨ Para financiamiento de Cuentas por Cobrar C/C Falta de pago Disputas comerciales Fraude Carlos Alvarez MS, MBA

24. CIGCO- FGI - BIBBYFinanciamiento de Exportacion e Importacion Intermediararios de financiamiento Internacional Contamos con una extensa red de fuentes disponibles Alineamos las necesidades financieras del exportador con la fuente mas conveniente Estructuramos caso a caso lo más conveniente financieramente tanto para el exportador/ productor Carlos Alvarez MS, MBA

25. Regiones con las que trabajamos Asia - Africa - Europe - Russia - Middle East Latin America - Eastern Europe Carlos Alvarez MS, MBA

26. Nicho de Mercado Exportadores con un volumen de ventas anual desde US $ 500,000 a US $ 15 Millones Clientes con una buena referencia crediticia Empresas con oportunidades de crecimiento Carlos Alvarez MS, MBA