Marketingarbeit bei der Netzwerkarbeit der Deutschen Post für Mittelständler

1. Direkt Marketing Center Berlin Marketingarbeit bei der Netzwerkarbeit der Deutschen Post für Mittelständler Monika Schneider, 24.06.2008

2. Jetzt für Sie direkt am Potsdamer Platz... • Ihr Direkt Marketing Center jetzt im Herzen Berlins, Stresemannstr. 121 • 31 x bundesweit • über 3 Mill. Gewerbekunden

3. Jetzt für Sie direkt am Potsdamer Platz... • Ihr Direkt Marketing Center mit Netzwerk- Charakter: 204.112 Kunden 35 Mill. € Umsatz • Veranstaltungen rund um das Thema: BRIEF • Optimierung Ihrer täglichen Korrespondenz / Geschäftspost • Dialogmarketing • Zielgruppenfindung • Adresscheck • Adressmiete • komplette Erstellung von Mailings

4. Beispiel: Business Frühstück • 2 x monatlich • bis zu 25 Teilnehmer • 2 Kurzvorträge à 45 Minuten

5. Beispiel: Briefzentrums - Führung • aller 2 Monate • Blick hinter die Kulissen • Erlebnis „Post vor Ort“ • 70 Mill. Briefe nächtlich • max. 15 Teilnehmer

6. P rod. Z Beispiel: Neukundengewinnung mit Zielgruppenscout • Mit der richtigen Zielgruppe: • Streuverluste minimieren • geringere Druck- und • Verteilkosten • zielgenaue Ansprache • u.v.m. 40% 20% 40%

7. Bedeutung der Zielgruppe am Beispiel Ausgangssituation • 250m vom Küchenstudio Weiß hat die Konkurrenz ein neues Studio eröffnet • Die Konkurrenz wirbt massiv mit Rabatten über Zeitungsbeilagen und Radiowerbung, was dem Küchenstudio Weiß zu teuer ist • Das Küchenstudio Weiß möchte zu einer Messe einladen, bei auch Spezialisten der Küchenfirmen dabei sind. • Es sollten Personen angeschrieben werden, die genau zum Zeitpunkt der Aussendung eine neue Küche brauchen.

8. Adressiert Teil-adressiert Un-adressiert Brief Infobrief Infopost Postwurf-Spezial Postwurf / Einkauf Aktuell0,55 € 0,35 € 0,25 € 0,13 € - 0,15 € ab 0,09 € / 0,06 € Bedeutung der Zielgruppe am Beispiel An die Gartenfreunde im HauseSonnenstr. 1110123 Berlin An alleHaushalte in Berlin FrauSabine FreundlichSonnenstr. 1110123 Berlin Adress- und Neukundenge-winnung Interessentendatenbank

9. Bedeutung der Zielgruppe am Beispiel • Es wurde selektiert: • Ein- und Zweifamilienhäuser • Häuser die Älter sind als zehn Jahre • hohe bis sehr hohe Kaufkraft • Umkreis um das Küchenstudio • Es konnten 7 Küchen verkauft werden • die Anwohner besuchten das Studio, wobei zahlreiche Angebote geschrieben wurden • Alle Besucher des Küchenstudios nahmen am Gewinnspiel teil.

10. Bedeutung der Zielgruppe am Beispiel

11. Ihre Zielgruppe selektiert mit Zielgruppenscout • zahlreiche Merkmale, wie Einkommen, Wohnsituation u.v.m. • komplette Verteiloptimierung • Bewertung Ihrer Zielgruppe bis auf Hausebene

12. Die Strategie für Ihre Zielgruppe • Grundlage sind Ihre Bestandskunden • Erstellung einer Kundenprofilanalyse • Sie erhalten Ihr individuelles Zielgruppenprofil • Ihre Filialstruktur wird integriert • Der Zielgruppenscout erarbeiten Ihnen Strategien zur Zielgruppenansprache....

13. Ihre Strategie für künftiges Direkt Marketing…

14. Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit Ihr Team vom Direkt Marketing Center Berlin freut sich auf Sie! Ihr potentiellen Kunden Ihre persönliche Kundenprofilanalyse Ihre persönlichen Direkt Marketing Strategien in der Stresemannstr. 121, 10963 Berlin