国际工业转包与联合国工业发展组织 SPX 全球拓展计划

1. 国际工业转包与联合国工业发展组织SPX全球拓展计划国际工业转包与联合国工业发展组织SPX全球拓展计划 中国-重庆 2004年12月2日 1

2. 国际工业转包与联合国工业发展组织SPX全球拓展计划国际工业转包与联合国工业发展组织SPX全球拓展计划 什么叫做工业转包？ 联合国工业发展组织所界定的工业转包（industrial subcontracting）的概念，即是国际主流发包商（一般为国际大型成套设备制造商）将部分设备、零部件乃至原材料的生产或采购任务交由转包商完成，并在转包商所完成的任务基础上形成最终产品的过程。工业转包在国内也被叫做配套或协作生产，已经成为一种通行的国际贸易形式，它对于促进全球工业资源在技术、成本、人力方面的优化组合发挥着重要的作用。 目前，全球工业转包贸易总额占全球工业采购总额的85%以上。

3. 国际工业转包与联合国工业发展组织SPX全球拓展计划国际工业转包与联合国工业发展组织SPX全球拓展计划 • 美国： • 约有160万家企业需要转包生产 • 转包总值：约3000亿美元（2001年） • 欧洲： • 转包总值：达7000亿欧元（2002年） • 参加人数：约800万人 • 2001年欧洲工业转包总量在各产业中所占的比例

4. 国际工业转包与联合国工业发展组织SPX全球拓展计划国际工业转包与联合国工业发展组织SPX全球拓展计划 2001年欧洲工业转包总量在各产业中所占的比例 % 汽车工业 32 机械工业 18.5 电子 / 电气工业 12.5 航天航空 / 军事工业 11 化学, Pharma, 食品工业 7.5 纺织工业 7 家用电器工业 5 能源工业 3 工业服务 3.5 来源: EEPC, Duesseldorf

5. 国际工业转包与联合国工业发展组织SPX全球拓展计划国际工业转包与联合国工业发展组织SPX全球拓展计划 • 工业转包的两种形式 • 产量导向型转包(capacity subcontracting) —— 当发包商到达产量极限仍不能完成某项生产任务或定单需求，而将超额部分工作量委托给其他的转包商完成的转包形式。在这种情况下，发包商和转包商之间一般为水平型分工。 • 2. 专业导向型转包(specialist subcontracting) —— 为了生产出质量更好、价格更低的产品，发包商基于转包商的某项专业优势（技术、设备或人力成本等）而将生产任务委托其完成的转包形式。在这种情况下，发包商和转包商之间一般为垂直型分工。

6. 国际工业转包与联合国工业发展组织SPX全球拓展计划国际工业转包与联合国工业发展组织SPX全球拓展计划 全球化经济的影响 • 互联网和全球化减少了转包的差异性。 • 大型企业成为潮流的领导者，这一点与国家的不同没有必要的联系。 • “竞争”演变成为“战略联盟”以及商业利益的共享。 • 市场体系转变为全球网络经济。 • “旧有的”转包形式主要适用于供应商。 • 买方 / 卖方之间的关系成为了用户/服务提供方之间的契约关系。 • IT “新贵”（AOL/Time Warner，Disney，Viacom，Microsoft， Bertelsmann）超过了工业巨头（GM，Exxon，Mitsubishi）。

7. 国际工业转包与联合国工业发展组织SPX全球拓展计划国际工业转包与联合国工业发展组织SPX全球拓展计划 • 转包贸易急剧增长（The Outsourcing Boom） • 2000年在美国： • 1,6000,000 家企业接受了工业转包合同。 • 146,000 家公司向外转包了自己的生产任务。 • 年外购贸易额达3000亿美元。 • 30% 的工业转包企业的外购贸易额超过总贸易额的50%。

8. 国际工业转包与联合国工业发展组织SPX全球拓展计划国际工业转包与联合国工业发展组织SPX全球拓展计划 大型工业跨国公司为了保障投资收益率，纷纷将产能往具有比较优势的地区转移 （东南亚、中国和墨西哥等）。

9. 国际工业转包与联合国工业发展组织SPX全球拓展计划国际工业转包与联合国工业发展组织SPX全球拓展计划 联合国工业发展组织所倡导的现代工业转包合作 伙伴关系（Industrial Partnership） 联合国工业发展组织认为，现代工业转包不是一种简单的采购贸易关系，其核心内容体现在上游的国际主流发包商（采购商）与下游的转包商（供应商）之间所形成的长期而稳定的合作关系上。即是说，发包商选中一家有潜质的转包商后，有义务协助转包商对其专业技术、生产、管理和营销流程进行全方位的培训、改造和升级。不仅如此，在很多情况下，发包商还需要向转包商无偿提供生产设备，对转包商进行投资并参股，以巩固和加深双方的合作关系。 由此可见，“劳动力”和“产业集群”因素属于一个地区的客观发展因素，很难在短时间内发生改变。UNIDO所倡导的这种现代工业转包合作伙伴关系主要目的在于改变一个地区的技术和资金发展水平，从而使这个地区具备成为“世界加工厂”的条件。

10. 国际工业转包与联合国工业发展组织SPX全球拓展计划国际工业转包与联合国工业发展组织SPX全球拓展计划 如何保证发展中国家企业获得技术、资金支持，有规划地保障全国工业产能向发展中国家转移？

11. 国际工业转包与联合国工业发展组织SPX全球拓展计划国际工业转包与联合国工业发展组织SPX全球拓展计划 SPX（国际投资与工业转包促进机构） 经过20多年的实践，联合国工业发展组织认为在全球推行上述现代工业转包合作伙伴关系最有效的方式便是在各国设立“国际投资与工业转包促进机构”，即SPX（Subcontracting and Partnership Exchange）。SPX是联合国工业发展组织在世界各地推行现代工业转包合作伙伴关系的项目管理机构 。 联合国工业发展组织认为，SPX机构是确保发展中国家工业企业在全球化浪潮中获取资金与技术优势，保障发达国家工业产能向发展中国家有规划的转移的一种重要的机构保障措施。

12. 国际工业转包与联合国工业发展组织SPX全球拓展计划国际工业转包与联合国工业发展组织SPX全球拓展计划 SPX的定义： S Subcontracting（工业转包） Partnership（投资合作） P X Exchange（交流）

13. 国际工业转包与联合国工业发展组织SPX全球拓展计划国际工业转包与联合国工业发展组织SPX全球拓展计划 SPX运行原理 全球工业采购联盟 联合国工业发展组织1973年创建的全球工业采购联盟，整合了全球5万家主流发包商及采购商的购买需求信息，然后，在各发展中国家建立SPX数据库，收集本地供应信息，与主平台的5万家主流发包商中进行贸易对接，每年通过全球工业采购联盟达成的贸易总额达1500亿美元，采购联盟的贸易对接成功率达66%。

14. 国际工业转包与联合国工业发展组织SPX全球拓展计划国际工业转包与联合国工业发展组织SPX全球拓展计划 • UNIDO 方法论 • 方法： 章程 • SPX创建与运行指南 • 工具： 术语体系 • 标准问卷调查表 • OUTSOURCING软件 • 法律指南 • 贸易流程范本等

15. 国际工业转包与联合国工业发展组织SPX全球拓展计划国际工业转包与联合国工业发展组织SPX全球拓展计划 SPX项目全球网络系统 Russia Slovakia France(2) Turkey Lebanon Algeria (4) GOIC Cuba Tunisia Morocco Mexico(4) China Saudi Arabia Costa R • Senegal Nicaragua Coted’Ivoire Panama India (7) Ghana Dom.R Colombia(8) • Sri Lanka Brazil Ecuador Madagascar Peru(2) Paraguay Mauritius Bolivia Uruguay Chile Argentina More than 65 SPXs in over 33 Countries

16. 国际工业转包与联合国工业发展组织SPX全球拓展计划国际工业转包与联合国工业发展组织SPX全球拓展计划 网络系统 1) 类似节点 = SPX机构 2) 相同的方法论 = UNIDOSS数据库软件 3) 相同的语言 = 术语体系 4)通讯联络 = 国际互联网络 5) 信息流 = 询盘 + 机会

17. 国际工业转包与联合国工业发展组织SPX全球拓展计划国际工业转包与联合国工业发展组织SPX全球拓展计划 SPX支持机制 • 全球推广及展会 (见网页) • “Midest” • “Subcontrata Latino-Americana” (15) • “Subconist” (2) and “Sistep” (5) • “Subex-fair” (3) • SPX 俱乐部及网络体系 • (60家) SPXs互联网络 • 与其他 (120家)办事机构联网 • 与UNIDO联网 (UNIDO-Exchange 及UNIDO 网站) • 与选定的主流发包商/消费者联网 • 对转包商和供应商的支持服务 • 转包商的供应商发展计划 • 转包商的质量提升计划 • 技术, 法律及行销建议和培训

18. 国际工业转包与联合国工业发展组织SPX全球拓展计划国际工业转包与联合国工业发展组织SPX全球拓展计划 • SPX全球成功案例 • 斯洛伐克 • 伊斯坦布尔 • 哥伦比亚

19. 国际工业转包与联合国工业发展组织SPX全球拓展计划国际工业转包与联合国工业发展组织SPX全球拓展计划 • SPX – 斯洛伐克 • SPX帮助美国英格索兰公司与7家当地转包商于2001年1月签订了有关以下两项生产的协议： • 为BOBCA公司生产钢铁结构件及焊接件: 5千万美元; • 为THERMO-KING公司生产金属薄板零件: 1千万美元

20. 国际工业转包与联合国工业发展组织SPX全球拓展计划国际工业转包与联合国工业发展组织SPX全球拓展计划 国际工业转包与联合国工业发展组织SPX全球拓展计划

21. 国际工业转包与联合国工业发展组织SPX全球拓展计划国际工业转包与联合国工业发展组织SPX全球拓展计划 哥伦比亚—全国网络：突破新纪录 2000 年，通过供需配对，哥伦比亚 SPX 网络体系协助签订了价值 为 22,651,200 欧元的转包贸易合同；到 2001 年末，预期此数值将增长 为 2,670 万欧元 。 2000 年所取得的如此巨额价值的数值全在于哥伦比亚商会的 8 个 SPX 所付出的努力：其中波哥大完成了 8,712,000 欧元；波哥大的 ACIEM ， 5,880,000 欧元；马尼萨莱斯， 4,954,950 欧元；麦德林， 2,559,150 欧元；以及卡利， 544,500 欧元。其它 3 个哥伦比亚 SPX 正处在启动阶段，预期不久将出成效。 于 1986 年在 UNIDO 技术支持下成立，这个由 8 个 SPX 组成的网络体系促进了地方和国外合作伙伴之间的工业转包和供应合作关系，代表国家组织了政府采购活动且将这些采购信息发布给了本地中小型企业。以经济开发部作为网络协调人，波哥大、麦德林、卡利、马尼萨莱斯、巴兰基利亚、布卡拉曼加以及帕斯托商会在其赞助的七个 SPX 的运作方面发挥了重要的作用。其它支持机构包括哥伦比亚电气和机械工程师协会（ ACIEM ）；哥伦比亚中小型企业协会（ ACOPI ）；国家工业协会（ ANDI ）；哥伦比亚塑料协会（ ACOPLASTICOS ）；以及国家培训服务机构（ SENA ）。

22. 国际工业转包与联合国工业发展组织SPX全球拓展计划国际工业转包与联合国工业发展组织SPX全球拓展计划 SPX重庆中心 • SPX重庆中心成立于2004年4月，是联合国工业发展组织在华的重要合作项目之一，是中国第一个工业转包与投资促进机构，是世界65个SPX中心网络在中国的信息交换接口。 • SPX重庆中心由重庆市外经委、经委共同批准组建，由市外经委、经委、高新区管委会、经开区管委会、重庆市工商业联合会、重庆摩托车协会、重庆展览中心等7家单位组成管理委员会进行管理，由重庆展览中心作为对口执行单位负责具体营运。 • SPX重庆中心的日常工作执行联合国工发组织规定的程序和标准。

23. 国际工业转包与联合国工业发展组织SPX全球拓展计划国际工业转包与联合国工业发展组织SPX全球拓展计划 SPX重庆中心 • SPX重庆中心历经10个月的细致工作，已完成主要文件的汉化，并在联合国专家的支持下顺利建成国际标准的数据库，目前已正式并入世界SPX营运网络体系。 • SPX网络可提供超过5万个发包商资讯及超过3万个投资机构资讯，大量的业务订单每天都有更新。供应商信息经评估后即可进入该网络体系并获订单信息。 • SPX重庆中心设在重庆展览中心圆馆二楼。 电话：023－68633404 地址：重庆市高新区科园四路269号 网址：www.spx-chongqing.org

24. SPX 重庆中心会员服务简介 1

25. SPX 重庆中心会员服务 会员服务目录 • 贸易对接 • 融资及援款申请服务 • 咨询服务 • 信息服务 • 展览服务 • 培训服务

26. SPX 重庆中心会员服务简介 1、贸易对接 采购商及主流发包商 由SPX重庆中心 将中标企业推介 给采购商及发包 商 全球工业采购联盟 由UNIDO定期发送 采购定单和询盘信息 录入审核后的 会员企业信息 初次招标 SPX 重庆中心 中标企业 取得会员资格 本地企业

27. SPX 重庆中心会员服务简介 八月初，SPX重庆中心收到了美国Millcraft SMS Services LLC通过全球工业采购联盟发来的订单； 订单包括图纸及采购要求； SPX重庆收到订单的第一项工作是，将订单资料分类存档。 下页展示的是订单内容（图纸资料以一张为例）

28. SPX 重庆中心会员服务简介 示例图纸

29. SPX 重庆中心会员服务简介 采购要求 材质：达到BS 3100 Grd A2标准要求； 产品技术要求（详述略）； 承制厂要求：专业铸钢产品生产企业；年铸钢产品生产能力在3000t以上；有自主开发能力；有生产汽车或设备铸钢零件经验；有国际转包市场经验；通过QS9000或TS/16949认证；具有成本优势；关注环保。 订单目的：在询价的基础上进行采购。

30. SPX 重庆中心会员服务简介 发布信息和一次招标 SPX重庆中心将同时向三个符合要求的企业发布采购信息，包括图纸的影印文件和采购要求。同时向三个企业发出一次招标的标书。 一次招标是指根据采购商的采购要求，设定相应的招标权值，对符合条件的会员企业进行的招标。中标企业将做为第一供应商，由SPX重庆中心向采购商推荐。 在本实例中，在满足采购要求的前提下，采购商的要求是价格最低，所以一次招标只针对价格进行招标。

31. SPX 重庆中心会员服务简介 贸易对接 SPX重庆中心向采购商推荐第一供应商，并将供应商的基本信息包括联系方式等发送给采购商； SPX重庆中心将采购商的基本信息及联系方式发送给第一供应商； SPX重庆中心将促成双方取得第一次、第二次联系，促进贸易的最终达成。

32. SPX 重庆中心会员服务简介 备 注 以上的例子可能没有涉及到企业信息的全部，只是一个例子。企业标准问卷调查表是联合国工业发展组织根据多年SPX运作的经验，提炼总结出一套关于企业信息比较全面的一个调查问卷表格，企业应尽可能完整地填写，以满足SPX为企业服务的需要。

33. SPX 重庆中心会员服务简介 2、融资及援款申请服务 联合国工业发展组织与联合国系统其它专门机构，全球范围内一些知名的国际金融组织、投资银行机构、及各类专业投资基金等三万家投融资机构保持长期的密切合作关系，保障融资领域的广泛与渠道的畅通。 资金来源： • 联合国系统内 • 联合国开发计划署、世界银行、国际货币基金组织、国际金融公司、国际开发协会、全球环境基金、商品共同基金和全球协定及从其他多边和双边捐赠机构。 • 密切联系与合作机构 • 亚洲开发银行、北欧投资银行、摩根史坦利、美林证券、汇丰亚洲投资、亚洲项目开发基金等。

34. SPX 重庆中心会员服务简介 2、融资及援款申请服务 使用上述基金的部分国内项目： • 提升与调整中国企业对外投资的产业结构课题研究 • 建立国内外企业之间直接商务联系网络平台 • 推动中国企业到香港与新加坡上市的前期调研 • 欧盟亚洲投资项目援助基金支持中欧化工合作项目 • 推动中国西部地区政府改善投资软环境建设课题调研为外国投资者提供技术支持与独立咨询报告系列课题 • 奥地利豪华铁路旅游开发公司投资中国豪华铁路旅游项目 • 英国化工控股公司参股河南某化工有限公司项目 • 中国经济开发区可持续发展促进计划 • 推动中国煤炭综合利用与资源性城市可持续发展课题研究 • 中欧企业竞争力指标经济体系 • 香港和内地贸易促进计划 • 支持中国中央政府关于重振东北老工业基地分计划-支持中小企业计划 • 支持黄河三角洲经济可持续发展项目第二期合作协定 • 联合国工业发展组织绿色产业发展系列项目

35. SPX 重庆中心会员服务简介 • SPX评估合格的项目可以申请使用上述基金。其主要针对那些在中国及亚洲区域有可持续性发展前途的项目，在研究或项目启动阶段给予支持。 • 对于通过SPX评审的课题或项目，我们都将通过与联合国工业发展组织建立密切合作关系的全球三万多家投资机构，帮助会员企业找到对口的投资者或合作伙伴，并将以专门项目工作组的形式负责提供财政支持、方案规划、政府、企业及非政府机构间公共关系协调及国际资源平台等方面的支持。

36. SPX 重庆中心会员服务简介 3、咨询服务 • SPX的咨询服务主要体现在： • 积极与国际采购商及主流发包商沟通协调，帮助会员企业最终获取订单； • 企业获取订单后的法律咨询（合同、章程、争议的解决及仲裁）； • 企业获取订单后的技术咨询（产品设计、技术和设备的引进等）； • 企业获取订单后的管理咨询（精益生产、财务管理、物流控制等）； • 根据国际采购商与主流发包商的需求，帮助企业制订适当的营销战略。 • 根据会员企业的要求，SPX将组织项目工作组国际专家为企业提供对口的咨询服务。从国际合作的角度出发，这些服务涉及更多实际问题和核心问题。

37. SPX 重庆中心会员服务简介 4、信息服务 经过40多年的努力，联合国工业发展组织已在世界范围建立了一个庞大的信息交流网络。在全球范围内30个国别代表处及65个SPX组成了一个富有成效的信息资源库，快捷地接收、处理与传递信息。SPX将帮助会员企业使用联合国工业发展组织的UNIDO EXCHANGE与GLOBAL COMPACT网络服务，并与工发组织体系下的ITPO（投资与技术促进中心）、ITC（国际技术中心）、IIC（工业信息中心）形成互动交流机制，拓展企业的国际视野与专业能力。 同时，SPX会员企业将获得以下特色工具及资讯： • 申请UNIDO项目支持与合作表格 • 联合国工业发展组织与私营机构或企业合作模式（英文版） • 全球投资促进项目规范表格（英文版） • 联合国工业发展组织投资项目财务可行性分析与报告（第三代）模型系统演示版（英文版）

38. SPX 重庆中心会员服务简介 5、展览服务 联合国工业发展组织与全球五万家采购商及主流发包商建立了长期稳定的合作关系，并且参与了MIDEST、HANNOVER MESSE等多个世界著名展会的组织工作，拥有广泛的客户及专业观众资源。SPX提供的展览服务基于专业的国际展览业务规范，但又超于一般展览会，其主要目的在于促成本地转包商和供应商与国际主流发包商和采购商之间的实质性合作。根据参展企业的经营状况和发展规划，SPX将组织对口的企业或专业人员与会，从而提供一个更具针对性和实效性的国际交流平台。 SPX会员企业参加联合国工业发展组织参与主办的国内和国际展会将获得最高15%的折扣，同时将享受以下服务： ● 展会组织方将对参展企业予以特别的关注，尽量帮助其布展和宣传（例如在官方目录和每天公布的“展会信息”中免费插入介绍文章）； ● 由展会组织方高级官员提供专门接待； ● 每位参观者可获得免费入场券和展商目录； ● 根据参展商和参观者选定的标准，由展会组织方组织参观； ● 根据需要参加展会各项活动如论坛、会议、讲座等，并在展会组织方的安排下专门拜会有关的企业和机构（潜在合作伙伴，专业协会，商会等）。

39. SPX 重庆中心会员服务简介 联合国工业发展组织参与主办的国际著名展会名单如下：

40. SPX 重庆中心会员服务简介 6、培训服务 SPX会员企业可免费参加联合国工业发展组织年度培训计划（国外交通、食宿自理），以及每年两次专家培训（一般由工发组织专家在国内举行）。

41. 谢 谢！ 中国-重庆 2004年12月2日