Études de Commerce : de nombreux Secteurs ... des parcours variés des stratégies personnelles

1. Études de Commerce : • de nombreux Secteurs ... • des parcours variés • des stratégies personnelles

2. De nombreux secteurs

3. « COMMERCE » des secteurs différents... • Commerce (fonction commerciale, Marketing...) • Management (Contrôle de Gestion, Audit, Ressources Humaines...) • Banque/Assurance (suivi de clientèle, Finance...) • Communication...

4. Les Fonctions commerciales • Vente/ Commerce: Une foule de fonctions ou de métiers: • Acheteur(euse) • Attaché(e) commerciale(e) • Chargée de clientèle • Chef de secteur • Manager de rayon • Technico-commercial(e) • Télévendeur • Import-export...

5. Les Fonctions commerciales... (suite) • Marketing/Publicité: • Chargée d’étude Marketing... • Chef de produit, de pub... • Marchandiseur(euse), • Médiaplanneur (euse), • ...

6. Fonction commerciale : Les parcours... • Objectif Bac + 2/3: fonction d’assistant commerciale, vendeur... • DUT Techniques de commercialisation: • la fonction commerciale de l’étude de marché à la Vente d’un produit. • BTS MUC (management des Unités commerciales) • Étudier et organiser la fonction commerciale • BTS NRC (négociation relation client) • Contact avec le client, négocier des contrats... • Attention, pour l’internationale valider une licence professionnelle est une bonne stratégie ( un an après un DUT)

7. Fonction commercialeLes parcours... • Objectifs :Bac +5 : • CPGE (Eco) 2 ans : (3 options : Eco = ES+L (Math) et scientifique = S et Technologique pour les STG) • acquérir une culture générale, et de solides connaissances afin de préparer un concours d’écoles de commerce... • Parcours universitaire : licence +Master • Licence Eco gestion, Droit, AES + Master de l’IAE ou autres Universités. Voir Atlas des formations ou le Site des universités. • Concours d’Écoles de commerce post-bac : • Parcours en 5 ans après le Bac, dans une école de commerce. Les deux 1ères années sont assez généralistes puis spécialisation à partir de la 3ème année. Attention coût total environ 30 à 40 mille Euros, pour 5 ans d’étude. • DUT/BTS ou licence + admission parallèle en écoles de commerce ou Université • Étudiants technologiques peuvent tenter une entrée en école de commerce avec leur diplôme + entretien ou tenter aussi une entrée sur une 3ème année de Licence (Sur examen ou validation d’étude) ex: licence Management des entreprises UPMF (partenariat IUT 2/IAE)

8. Le Management... Des fonctions clés et stratégiques : • Gestion comptable: • Assistant(e) de gestion • Comptable, Chef comptable... • Controleur de Gestion... • Audit, conseil, expertise : • Auditeur externe • Commissaire aux comptes • Consultant • Expert comptable

9. Le Management...Des fonctions clés et stratégiques, (Suite) : • Ressources Humaines : • Assistant de ressources humaines • Chargé de recrutement • Responsable de formation, gestion de carrières, rémunération, ressources humaines.

10. ManagementLes parcours • Objectif : Études à 2 ou 3 ans après le Bac : • DUT GEA (Gestion des entreprises et des administrations): Étudier, La Gestion, la comptabilité et les ressources humaines. • BTS Comptabilité et gestion des organisations • BTS Assistant de gestion PME-PMI. • + de nombreuses Licences Pro dans la gestion ou les ressources humaines.

11. Banque Assurance • Chargé(e) de clientèle Banque • Agent(e) général(e) d’assurance • Courtier(ère) • Analyste financier... • Gestionnaire de portefeuille • Trader... • Directeur(trice) d’agence bancaire... • ...

12. DES PARCOURS POSSIBLES

13. Des parcours possibles... • Objectif : Études à 2 ou 3 ans après le Bac : • DUT Techniques de commercialisation • Étudier la fonction commerciale de l’étude de marché à la Vente d’un produit. • DUT GEA (Gestion des entreprises et des administrations) • Étudier Gestion, comptabilité et ressources humaines • DUT Carrières Juridiques • Étudier le droit appliqué à tous cabinets juridiques (avocats,Immobiliers,notariat) et service juridique des entreprises. • DUT Information communication option communication... • BTS MUC (management des Unités commerciales) • Étudier et organiser la fonction commerciale • BTS NRC (négociation relation client) • Contact avec le client, négocier des contrats... • BTS Communication • + Une Licence Professionnelle: Objectif se spécialiser dans le même secteur ou ouverture sur un autre (double compétences)

14. Des parcours possibles... • Objectif : études à Bac +5... • CPGE (Eco) 2 ans : (3 options : Eco = ES+L (Math) et scientifique = S et Technologique pour les STG) • acquérir une culture générale, et de solides connaissances afin de préparer un concours d’écoles de commerce... • Parcours universitaire : licence +Master • Licence Eco gestion, Droit, AES + Master de l’IAE ou autres Universités. Voir Atlas des formations ou le Site des universités. • Concours d’Écoles de commerce post-bac : • Parcours en 5 ans après le Bac, dans une école de commerce. Les deux 1ères années sont assez généralistes puis spécialisation à partir de la 3ème année. Attention coût total environ 20 000 Euros. • DUT/BTS ou licence + admission parallèle en écoles de commerce ou Université • Étudiants technologiques peuvent tenter une entrée en école de commerce avec leur diplôme + entretien ou tenter aussi une entrée sur une 3ème année de Licence (Sur examen ou validation d’étude) ex: licence Management des entreprises UPMF (partenariat IUT 2/IAE)

15. Les Écoles de Commerces ? • Concours Post-bac :donnent accès à des Écoles différentes selon le concours. Écoles plus ou moins spécialisées en 4 ou 5 ans. • Selon le concours une banque d’épreuves existe et peut être consultée sur le site des écoles. • ACCES : 3 écoles voir surwww.concours-acces.com • SESAME : 7 écoles… www.concours-sesame.net • PASS: 5 écoles… www.concours-pass.com • Team : 12 écoles…www.concours-team.net • KEYS : www.concours-keys.fr • PRISM : www.concours-prism.com • Voir aussi les concours indépendants (p 53 écoles de commerces, Onisep) • Concours Post-CPGE : Eco (les 3 options) + CPGE Littéraire • Deux grandes banques communes d’épreuves (BCE) www.bce.comet Ecricom www.ecricom.org • Sur 7 800 candidats pour 6 480 places « offertes » par ces deux grandes banques d’épreuves. • Chaque candidat concours sur des épreuves adaptées à la prépa dont il est issue. • Concours admission parallèles: Après BTS/DUT, Licences, Ingénieur…. • Voir les différentes formules de concours en fonction du profil du candidat sur le dossier « les écoles de commerce » de l’ONISEP.

16. Des Stratégies Personnelles...

17. Des stratégies personnelles • Les bonnes questions à se poser: • La filière Bac que je prépare : • S : CPGE éco (option S), Licence Eco gestion, ou écoles de commerce, DUT GEA ou Tech de Co... • L : selon le niveau en math, CPGE éco ou encore niveau en langue correct, Licence LEA + Master, Écoles de Com, DUT/BTS Commerce, Droit, communication • ES : CPGE éco(option éco), Licences Eco gestion, Droit, LEA... DUT/BTS, Écoles de COM. • STG : CPGE éco(option : techno),DUT/BTS :en fonction de la filière STG : gestion, commerce, communication, Droit... Licences, attention se préparer à l’université car parcours exigent...

18. Des stratégies personnelles, suite... • Combien d’année d’études je pense faire : • Parcours long 5 ans= CPGE, Université ou école de commerce... • Parcours à 2 ou 3 ans = DUT/BTS + Licences Pro • Mes Goûts et mes compétences : • Intérêt de réfléchir à ce que vous aimeriez faire en fonction des présentations de différentes fonctions dans les entreprises. • Ma personnalité et mes compétences: j’aime communiquer, organiser, animer, analyser, proposer..... • Quel niveau de responsabilité: • Bac + 2 et 3 : fonction d’assistant • Bac+ 5 : fonction de cadre dans les entreprises

19. Les inscriptions…. • Les formations en établissement scolaire et Universitaire: • BTS/DUT, CPGE, Université = 1ère étape, s’inscrire sur la procédure www.admission-postbac.fr (de Janvier à Mars) puis constituer les différents dossiers d’inscription et les envoyer (de Mars à Avril) • Écoles de commerce : se renseigner directement par les sites Internet des écoles, en général, inscription de janvier à Mars.

20. Les journées d’Info ou Portes Ouvertes • Étape importante pour rencontrer des élèves et des professeurs : information sur le contenu des études • BTS sous statutscolaire : voir document Portes Ouvertes du CIO Olympique • CPGE : Journée d’information du Lycée Champollion fin Janvier, voir site du Lycée • Université : Journée du Lycéen (JDL) le 31 Janvier 12,découverte de toutes les Licences universitaires • DUT : voir JDL et début Mars Journée Portes ouvertes des IUT. • Écoles de commerce : voir le Site des Écoles • Salon de l’Étudiant : du 2 et 3 décembre 11 Alpexpo

21. Références... • « Les classes préparatoires » dossiers ONISEP • « Les écoles de commerces » dossiers Onisep • Les Parcours : • Banque, assurance, Finance • Les métiers du Marketing, de la vente, Pub • Les fiches Métiers (ONISEP, CIDJ...) • Collection Diplômes : « Les DUT » « Les BTS » • Après un « BTS/DUT » Infosup Onisep

22. CIO Olympique 58 Avenue Marcelin Berthelot 38 100 Grenoble Ouvert du Lundi au Jeudi de 8h30 à 12h30 et de 13h30 à 17h30 Le vendredi 8h30-12h30 et 13h-17h Ouverture pendant les congés: Lundi à Vendredi de 9h à 12h et 13h30 à 17h30

23. Merci de votre attention... Et Bonne recherche !