1 / 20

Magyar Gépjárműimportőrök Egyesülete

Magyar Gépjárműimportőrök Egyesülete. GÉMOSZ KONFERENCIA 2009. május 21. A Magyar Gépjárműimportőrök Egyesülete tagvállalatainak új gépjármű értékesítése. Személygépkocsik értékesítési darabszámának alakulása, kategóriák szerint, 2007-2008-2009. I. negyedévében.

brian
Download Presentation

Magyar Gépjárműimportőrök Egyesülete

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. Magyar Gépjárműimportőrök Egyesülete GÉMOSZ KONFERENCIA 2009. május 21.

  2. A Magyar Gépjárműimportőrök Egyesülete tagvállalatainak új gépjármű értékesítése

  3. Személygépkocsik értékesítési darabszámának alakulása, kategóriák szerint, 2007-2008-2009. I. negyedévében

  4. Kis-haszonjárművek értékesítési darabszámának alakulása, kategóriák szerint, 2007-2008-2009. I. negyedévében

  5. Nagy-haszonjárművek értékesítési darabszámának alakulása, kategóriák szerint, 2007-2008-2009. I. negyedévében

  6. A világ autókereskedelmének alakulása Jellemző adatok a személyautó értékesítés számaiból

  7. A többes válság Magyarországon • Korábban felhalmozódott problémák • Finanszírozási légkör változás • Nemzetközi válság szerepe • Média „hozzájárulása” • Bizalmi oldal • Humán erőforrás, management

  8. A válság okai Magyarországon(1) • Korábbi jelenségek felerősödése (mindenáron eladni, kihelyezni) • Értékesítési árrések • Finanszírozók termékei, feltételei • Deviza alapú készletek • Finanszírozói környezet változása (sok rossz hitel) • PSZÁF SREP • Kockázatkezelés • Ágazat besorolása • Kivonuló finanszírozók • Nemzetközi válság hatása • Forint árfolyam gyengülése • Megszorítások • Kapcsolódó ágazatok visszaesése • Kivárás • Ország kockázati besorolás • Dráguló, nehezülő hitelezés

  9. A válság okai Magyarországon(2) • Bizalmi válság • Nemzetközi pénzintézetek kontra autós szakma • Dráguló hitelek • Diszpreferált, kiemelt kockázatú ágazat • Finanszírozók kontra ügyfelek • Veszteségek • Gyanakvás, óvatosság, elutasítás • Magasabb kamatok • Média szerepe • Saját szerep • Szakmai szervezetek kommunikációja

  10. A kiút lehetőségei (1) • Bizalom erősítése • Tevékenységgel • Átláthatóság • Költségtakarékosság (fix költségek, készletek) • Eredményre törekvés • Szolgáltatás színvonala • Ügyfélszűrés • Kommunikációval • Egységesség >>>> Autós Nagykoalíció Szövetség • Átgondoltság • Összefogás • Garancia, fedezet • Finanszírozók felé

  11. A kiút lehetőségei(2) • Humán erőforrás • Kihasználtság • Forgalomhoz igazítás • Feladat összevonás • Motiváció • Eredményhez kötött • Szigorú, napi ellenőrzés, számonkérés, feladatkiadás • Oktatás • Kommunikációs képesség fejlesztés • Szolgáltatás központúság • Tervezés • Részetes üzleti és cashflow terv • Gyakori összehasonlítás, kiigazítás • Következtetések levonása, intézkedés

  12. A kiút lehetőségei(3) • Gazdálkodás • Marketing reakciók • Felesleges kiadások kerülése, módszerek felmérése • Direkt eszközök • Készletezés • Készletszintek, csere és tesztautó volumen • Készletezés deviza mix • Ügyfelek kezelése • Árengedmények • Beárazott készlet kamatok • Szolgáltatás szakmai színvonala • Szolgáltatás hangulati színvonala

  13. A hitelgarancia termék (1) • Elképzelés • MGE – GÉMOSZ – HGZrt • Önkéntes alapon, de nem mindenkinek • A finanszírozó számára autós szakmai támogatás és referencia • Átláthatóan működő kereskedések részére • Cél • A finanszírozói készség és bizalom helyreállítása • A működés biztonságának megalapozása • A folyamatok gyorsítása • A működőképes kereskedések jövőjének biztosítása

  14. A hitelgarancia termék (2) • Eszköz: Hitelgarancia előbírálat • Szakmai alapú előkészítés • Anyag összeállítás • Előbírálat • Finanszírozó megkeresése • Működés auditálása

  15. A hitelgarancia termék (3) • Szakmai alapú előkészítés • Működés felmérése • Dokumentáció összeállítása • Kérelem támogatása • Kérelem beadása • Előbírálat kommunikálása • Időközi működési audit

  16. A hitelgarancia termék (4) • Pénzügyi szempontok • A finanszírozóhoz a garancia előelbírálás eredménye ismeretében lehet fordulni • A feltételek tiszták, a várható eredmény kiszámítható • Igénybevétel • Hitelkiváltás • Beruházás • Készlet • Működés • Fedezet

  17. A hitelgarancia termék (5) • Költségei • Előbírálati díj (HGZrt) • Hitelgarancia díj (HGZrt) • Ügyintézési és auditálási díj (megbízott) • Sikerdíj (nincs)

  18. Összefoglalva • Bizalomépítés • Humán erőforrás fejlesztés • Üzleti tervezés • Átlátható működés • Direkt marketing • Szakmai összefogás >>>> Autós Nagykoalíció Szövetség • Következetes kommunikáció

  19. Autós Nagykoalíció Szövetség • A teljes szakmai vertikum együttműködése a közös előnyök mentén • A közös tagságból eredő információ csere és bizalom építés • A szakma súlyának megfelelő képviselet • Kormányzat felé • Hatóságok felé • Sajtó felé • Jogi, szakmai, gazdasági, pénzügyi, kommunikációs terület • Nyitott Szövetség • Önköltséges működés • Tagjai megtartják önállóságukat

  20. Köszönöm a figyelmet

More Related