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15 分 …. 舒活面膜. 舒活美顏社. 行銷企劃案 SOHO MASK. 你肌渴了嗎 ?. 「 肌膚缺水了嗎 ? 那就敷個 面膜 吧！ 」 美麗加分 的大運動. 你肌渴了嗎 ? 專題製作‘舒活 (SOHO) 美顏社‘. 指導老師： 趙裕彬、陳宛宜. 組長： 姜紀雄. 專案發表. 書面及企劃. 蒐集資料. 簡報製作. 許綉蓮. 蔡慧貞. 林尚勳 　　姜紀雄. 林煜宗. 公司簡介 產品分析 產業分析 市場競爭者分析 消費者分析. SWOT STP 行銷組合 行銷預算與控制 結論. 大綱. 公司理念.

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Presentation Transcript

  1. 15分… 舒活面膜

  2. 舒活美顏社 行銷企劃案 SOHO MASK

  3. 你肌渴了嗎? 「肌膚缺水了嗎?那就敷個面膜 吧！」 美麗加分的大運動

  4. 你肌渴了嗎? 專題製作‘舒活(SOHO)美顏社‘ 指導老師： 趙裕彬、陳宛宜 組長：姜紀雄 專案發表 書面及企劃 蒐集資料 簡報製作 許綉蓮 蔡慧貞 林尚勳 　　姜紀雄 林煜宗

  5. 公司簡介 產品分析 產業分析 市場競爭者分析 消費者分析 SWOT STP 行銷組合 行銷預算與控制 結論 大綱

  6. 公司理念 • 面對台灣女性擁有淨白肌膚的高度渴望 • 舒活面膜可對肌膚釋壓，展現舒服與活力 。

  7. 產業概念 • 據市調保養品年營收500億元，面膜產品就創造近20億元的市場。

  8. 商品特性 商品描述 商品屬性 臉部保養-面膜 品牌名稱 舒活面膜SOHO MASK 商品分類 保濕/嫩白/緊實/控油/修護/抗痘 商品材質 不織布及生物纖維的片狀+ 活性成份的精華液 商品容量 25ml/pc 商品包裝 單片裝兩片裝5 pcs/盒(單品或不同組合) 100 pcs/箱 商品價格 依材質不同每片分別定價為50元/100元 廣告訴求 【輕鬆敷，給你好臉色】【輕鬆敷，美麗加分】 產品分析

  9. 產業分析 • 臉部肌膚保養94.1%

  10. 市場競爭者分析 開架式通路之暢銷品牌： • 露得清 • 蒂芬妮亞 • 天天美麗 • 丹堤 • 我的美麗日記

  11. 消費者市場分析 • 通路選擇 － 開架式通路 － 網際網路 (Internet) • 消費者需求 －『美白保濕、控油抗痘』 －具兩項以上保養效果 • 面膜功能性 － 使用效果＞價格預算＝肌膚需求＞品牌知名度 • 分析使用面膜的週期與價格 － 週期性：1~2片/週，90% 價格： 低於N.T.$300 ,50% 介於N.T.$300~500 , 36%

  12. S.W.O.T. • 優勢 1.不加香料的中性特質，可造就男性消費者 2.醫藥級生物纖維面膜材質 3.天然原料與生物科技 • 劣勢 1.品牌知名度低 2.網路行銷，忽略潛在消費者 3.資金有限 • 機會 1.小眾化市場趨勢 2.保養市場商機大 3.深耕台灣，進軍亞洲 • 威脅 1.知名品牌及跨國企業壟斷 2.高度競爭 3.差異化程度不足

  13. 底家啦! S.T.P. • 市場區隔 --- 1.產品類型 － 彩妝品&保養品 2.自行保養92.9%

  14. 3.面膜依形狀功用區分

  15. 目標市場 --- 1.以年齡18-40歲的年輕學生 及上班族群的小眾化市場 2. 網路族群

  16. 高 品質 資生堂　　　　　　　 SISLEY KOSE 雅頓 ● SK -II 舒活 香奈兒; 露得清 價高 格 歐蕾 丹堤 蒂芬尼亞 天天美麗 我的美麗日記 市場定位 --- 「高品質 合理價」

  17. 網路行銷組合　～趨勢～ • 產品組合`4P' • 行銷組合`4C'

  18. 行銷組合PART. 1 • 年輕肌膚適用……控油/美白 • 熟齡肌膚適用……保濕/緊實 • 過敏性肌膚適用……修護/抗痘

  19. 產品系列 I • 產品成份

  20. 產品系列 II • 適用不同膚質面膜類型

  21. 自願試用者見證

  22. 定價： 年輕 50元/片 熟齡100元/片 通路： 行銷通路－媒體、網站互動 行銷配送－現有物流 售後服務－諮詢 行銷組合PART. 2

  23. 行銷組合PART. 3 • 網路行銷--- 刊登廣告－動態式 人員推銷－討論區、關鍵字、美容諮詢 活動促銷－贈品、試用品、折扣 • 校園行銷--- 贊助高中職大專院校美容科系 新生入學、畢業禮 提供社團作為贈品

  24. 異業結盟

  25. 行銷預算與控制 • 創業金需求$ 1,951,000 公司資產：1.辦公設備 2.運輸設備 3.商務網站及開辦費 4.試用品/贈品 5.存貨 6.週轉金

  26. 季別 第一季 第二季 第三季 第四季 營業額 130,000 150,000 180,000 210,000 每季銷售預估- - 各季分別估計營業額 每季營業費用- -管銷費用$657,000

  27. 損益分析 - -

  28. 以第一年損益表(Q”1) 大約估算的利潤為789,000元 投資報酬率達40% • 第二年起依保守之估計每年約有百分之十的成長率 • 預計第三年即可收回投資額

  29. 結論 • 發展自有品牌－強調天然，健康機能性面膜 • 不斷研發新的材質和精華液，呈現多功能功效 • 擴大產品線，發展局部面膜 • 創造雙贏，滿足消費者，又可創造利潤

  30. 年輕世代想到的第一保養品牌 「舒活」 • 你肌渴，解渴了嗎? 「舒活」是你最好的選擇

  31. 感謝主辦單位：中區職訓局 培訓單位：浩太電腦 The End 感謝同學們歡聚一堂共同學習，共同成長感謝老師們的指導

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