1 / 9

Ostamisen maailma

Ostamisen maailma. Ostokyky ja ostohalu. Ostaminen. Onko itsestään selvää? Ei! Markkinoijan tulee tietää ostamiseen vaikuttavat tekijät osatakseen tehdä oikeita (tuote/markkinointi)ratkaisuja Yritys (ostajana) : arvostaa luotettavaa, aikataulussa pysyvää tavarantoimittajaa

chavez
Download Presentation

Ostamisen maailma

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. Ostamisen maailma Ostokyky ja ostohalu

  2. Ostaminen • Onko itsestään selvää? • Ei! • Markkinoijan tulee tietää ostamiseen vaikuttavat tekijät osatakseen tehdä oikeita (tuote/markkinointi)ratkaisuja • Yritys (ostajana): • arvostaa luotettavaa, aikataulussa pysyvää tavarantoimittajaa • Merkkitietoinen asiakas (ostajana): • on valmis maksamaan paljonkin hänen tarpeensa täyttävästä merkkituotteesta

  3. Markkinoinnin vaikutus: • hyvä tuote • houkutteleva hinta • helppo ostaa • vetoava mainonta Ostokäyttäytymiseen vaikuttavat tekijät • Ihminen itse: • Ostohalu: • tarpeet • motiivit • asenteet • Ostokyky: • tulot • säästäminen • luotonsaanti • Toisten ihmisten vaikutus: • perhe • ystävät • työkaverit • yhteiskunnallinen asema • kulttuuri • Esimerkiksi: • Toni, 29 v, osastovastaava urheiluliikkeessä • asuu avoliitossa liikunnanohjaaja Saijan kanssa • Toni ja Saija asuvat kaksiossa • tulot 35000 e/v • harrastaa salibandyä, lenkkeilyä ja elokuvia • lukee mm. Hesaria, Citylehteä ja alansa lehtien verkkosivuja

  4. Ostokäyttäytymiseen vaikuttavat • Ostokyky • ensisijaisesti taloudellinen ostomahdollisuus • Ostohalu • tarpeen tyydyttämisen tärkeys

  5. Ostokyky 1/2 • Ostokyky: • yleensä ostajan taloudellinen mahdollisuus ostaa • Ostokykyä rajoittavat: • käytettävissä olevat tulot • säästämishalu tai -mahdollisuus • luotonsaantimahdollisuus • tuotteen hinta • ei aikaa ostamiseen, • luodaan uudenlaisia tapoja palvella kiireisiä asiakkaita, kuten nettikauppa, postimyynti, puhelinmyynti ja kotiinkuljetus

  6. Ostokyky 2/2 • Ostokykyä rajoittaa myös: • tiedonpuute • valinnan tekemiseen tarvittava tieto puuttuu • esim. tekniset tuotteet • ostaja valitsee ensimmäisen mahdollisen vaihtoehdon, vaikka se ei vastaisikaan parhaiten hänen tarpeitaan • voi jäädä kokonaan ostamattakin

  7. Ostohalu • Ostamiseen vaikuttaa ostajan ostohalu eli se, • miten tärkeäksi ostaja kokee tarpeen tyydyttämisen ja ostamisen • Ostohaluun vaikuttavat • sekä ostajasta itsestään johtuvat • että ostajan ulkopuoliset tekijät • Ostohaluun voidaan vaikuttaa markkinoinnin keinoin mm. • uudenaikaisilla tuotteilla, • sopivilla hinnoilla tai • houkuttelevilla ilmoituksilla • Ostajan ostokyky ja ostohalu näkyvät kulutuksessa

  8. Suomalainen kulutus • Suomalainen keskivertokotitalous käyttää vuodessa • 4000 e (lähes) elintarvikkeisiin ja alkoholittomiin juomiin • 1500 e (noin) vaatteisiin ja jalkineisiin • 5000 e (lähes) kuljetukseen ja tietoliikenteeseen • 2000 e (lähes) ravintoloihin, kahviloihin ja hotellipalveluihin • 2500 e (yli) kulttuuriin ja vapaa-aikaan • 50 e (alle) koulutukseen • yhteensä 15050 e eli 1200+ e/kk (onko mahdollista/hm?) • Lisää: www.tilastokeskus.fi , www.bof.fi, www.stakes.fi • Stakesin sivut olivat nurin 14.11.2010, koskapa eivät vastanneet/hm?

  9. Pohdinta • Arvioi oman kotitaloutesi kulutusmenoja: • Vastaako tilanteesi suomalaista keskivertotaloutta? • - • Millaisia eroja voit havaita? • - • Mistä nämä erot johtuvat? • -

More Related