240 likes | 351 Views
Japó, destí de negocis. Febrer 2012. www.acc10.cat. www.acc10.cat. Japó. Dades bàsiques. 3ª economia mundial Principal font d’inversions directes als països de la regió Vanguardia de la tecnologia industrial Principal donant entre els països pobres de la regió. www.acc10.cat.
E N D
Japó, destí de negocis Febrer 2012
www.acc10.cat www.acc10.cat Japó Dadesbàsiques • 3ª economia mundial • Principal fontd’inversionsdirectesalspaïsos de la regió • Vanguardia de la tecnologia industrial • Principal donant entre elspaïsos pobres de la regió
www.acc10.cat Alguns highlights sobre el pais 日本 • 4 illes principals (Hokkaido – Honshu – Shikoku – Kyushu) – 97% superfície país • Població de 127M hab, amb Tokyo com a àrea metropolitana més poblada del món, amb 35M hab. Com a ciutat té 9M hab. • El 70% de la població viu en àrees urbanes • Grau d’alfabetització més gran del món, 99.99% i esperança de vida més alta del món, homes 78 - dones 85 anys • Un dels països desenvolupats amb un deute públic més alt (168.6% GDP) • Japó és el major importador net de productes agrícoles del món, sent el major en matèries com el blat, blat de moro, les carns i soja • Gran superàvit comercial tot i que amb la crisi s’han reduït molt les seves exportacions • Font: Japan Statistical Year Book 2010
Situació econòmica • Reactivació any 2010 (creixement 3,9% millor xifra dècada 2000) després de dos anys de creixement negatiu (-6,3% en 2009) • Motiu principal creixement PIB: demanda interna • 2010: Final del túnel de la deflació • 2011: Tsunami i catàstrofe Fukushima: caiguda molt forta de l’activitat econòmica. Recuperació juny 2011. • Dades govern japonès novembre 2011: el PIB hauria crescut un 6% en el tercer trimestre de l’any • Creixen les exportacions i les importacions • Sector Alimentación • Sector Medio Ambientey Energía ecológica • Sector Farmacéutico • Sector Automóviles • Sector Infraestructura • Situación después de 11 de marzo
Comerç exterior • 2010: Recuperació notable • Exportacions: augment del 24,4% • Importacions: augment del 17,7% • 2011: Les catàstrofes del mes de març ocasionen un gran descens en les exportacions tot i que es recuperen al mes de juny • Les importacions augmenten un 19,4% degut a que la indústria japonesa no era capaç de produir a nivells anterior al desastre • Sector Alimentación • Sector Medio Ambientey Energía ecológica • Sector Farmacéutico • Sector Automóviles • Sector Infraestructura • Situación después de 11 de marzo
Comerç exterior • PRINCIPALS SOCIS COMERCIALS: • Proveïdors: Xina, EEUU, UE • Clients: Xina, EEUU, UE • Nota: Destacar el pesqueestàguanyantXinatant a nivell de proveïdor com de client en detriment delsclàssics EEUU i UE • A nivelld’exportacions Taiwan i Tailandiaguanyenpesdia a dia • Sector Alimentación • Sector MedioAmbientey Energíaecológica • Sector Farmacéutico • Sector Automóviles • Sector Infraestructura • Situacióndespués de 11 de marzo
Comerç exterior • EXPORTACIONS ESPANYOLES A JAPÓ • Destaquen: • * Productesfarmacèutics (representen el 20,2% del total de les exportacionsespanyoles) • * Components i parts de l’automòbil • * Carn de porc (4art proveïdor al Japó) • *Moda • *Alimentació • Sector Alimentación • Sector MedioAmbientey Energíaecológica • Sector Farmacéutico • Sector Automóviles • Sector Infraestructura • Situacióndespués de 11 de marzo
Oportunitats empreses catalanes • Sector farmacèutic: • Sector biotech/Biofarma • Sector agroalimentari: Carn de porc, productes gourmet, oli, vins i caves, restauració • Sector moda/calçat: Roba i calçat, franquícies • Sector energies renovables • SectorGreen car/smart cities • Sector equipament 3ª edat • Sector Alimentación • Sector MedioAmbientey Energíaecológica • Sector Farmacéutico • Sector Automóviles • Sector Infraestructura • Situacióndespués de 11 de marzo
www.acc10.cat Sector Farmacèutic Mercat farmacèutic: Genèrics • Ocupació de farmacèutic genèrics te previsió d’increment al Japó degut a: • Increment del cost de Seguretat Social a Japó • Elevat cost d’ I+D • Venciment de patents a partir de 2010 • Necessitat I tendència a equiparar-se a la resta de mercats Ocupació de farma genèric dins del sector farmacèuticet total en 2008 per país Unitat : % Orígen : Associació Japonesa de farmacèutica de produ ctors de genèrics
www.acc10.cat El mercat de l’alimentació i el gourmet al Japó És el mercat asiàtic per excel·lència en termes de tendències en gourmet i d’alimentació donat que és el més gran consumidor del continent. Alt poder adquisitiu / altes gammes vs. Noves tendències low-cost D’aquesta forma, el mercat japonès es configura com a alternativa tant per empreses especialitzades en tot tipus de gammes i segment de producte
www.acc10.cat Sectors rellevants • Carn: El volumd’importació de la carn de porcestàcreixent des de 2008 –en part per la crisieconòmica- i perquè la producció local estàdecaient des de 1989 • Vi & caves: La partespanyola ha crescut un 25% en l’últimany. Presència de marques catalanes al país de forma permanent • Conserves de peix / marisc: és 1/3 del que Espanya exporta al país nipó. De fet, Japóés el major importador de mariscs del món (18% vs. 17% EUA) • Vinagres: han augmentat les importacionsestrangeres no provinents de Xina. • Xocolates / confiteria: mercatambgransperspectives de creixement en elspropersanys. Gran potencial producció local per disseny i innovació • Formatge: Japó no és productor perògradualment es van introduintelsformatgesméscurats
www.acc10.cat Estructura del mercat - segmentació • Estratègia de comercialització i promoció de la imatge de mercat han d’estar adaptades al mercat japonès • Determinar prèviament els factors que afavoriran l’acceptació del producte, • Estàndards de qualitat, accès al mercat i altres gaps culturals • FOODEX Març 2012, i sector alimentari més important del país, presència internacional – asiàtica
www.acc10.cat Casos d’èxit – Experiència CPN • Experiència des de fa més de 20 anys treballlant el mercat • Organització de missions directes, inverses amb empreses de sector alimentari • Projectes individuals amb empreses del sector en fases inicials • Consolidació de les estratègies al mercat japonès
www.acc10.cat Sector alimentació Franquicia Restauració
www.acc10.cat Sector Vehicle Elèctric Sector vehicle elèctric Patents sol·licitades relacionades amb el VE 2001 a 2006 Número de patents sol·licitades : 16.670
Característiques mercat • Gran poderadquisitiu • Molt exigent (producte valor afegit, sofisticat) • Moltaoferta (moltacompetència) • Importànciaqualitat/preu • Exigent en les relacionscomercials • Exigeixadapatació de producte • Madurperòàvid de novetats • Canals de distribucióllargs • Lent en la presa de decisions/ Àgil un cop presa • Client seriós, responable i FIDEL • Sector Alimentación • Sector MedioAmbientey Energíaecológica • Sector Farmacéutico • Sector Automóviles • Sector Infraestructura • Situacióndespués de 11 de marzo
www.acc10.cat 3.11 El govern japònès considera que el cost per a la recuperació del terratrèmol i el tsunami del passat 11 de març s’estima entre 16 i 25 bilions de yens(1 euro = 120 yens)(Entre el 3 i el 5% de PIB)
Oficina d’ACC1Ó a Tòquio • Data de creació: 1.988 • Estructuraoficina: • Equip de 8 persones de nacionalitatjaponesa i amb gran coneixementtant del mercatjaponès com de Catalunya i el seuteixitempresarial • Objectiu principal: • Donarsuport a les empresescatalanesquevulguinobrirmercat, consolidar-se o implantar-se • Sector Alimentación • Sector MedioAmbientey Energíaecológica • Sector Farmacéutico • Sector Automóviles • Sector Infraestructura • Situacióndespués de 11 de marzo
Oficina d’ACC1Ó a Tòquio • SERVEIS (I) • Individualitzats: • Recerca de canals de comercialització • Estudis de mercat • Recerca de partners • Constitucionsempreses • Selecció de personal • Assistència i suport en fires • Agendes de contactes • Sector Alimentación • Sector MedioAmbientey Energíaecológica • Sector Farmacéutico • Sector Automóviles • Sector Infraestructura • Situacióndespués de 11 de marzo
Oficina d’ACC1Ó a Tòquio • SERVEIS (II) • Definits: • Servei “Showroom” • Servei “Gourmet” • Servei de “Plataformaempresarial” • Sector Alimentación • Sector MedioAmbientey Energíaecológica • Sector Farmacéutico • Sector Automóviles • Sector Infraestructura • Situacióndespués de 11 de marzo
Oficina d’ACC1Ó a Tòquio • SERVEI SHOWROOM • Dirigit a empreses del sector moda • Durada: 12 mesos (dues col-leccions) • Espaidedicat a la presentaciódelsproductes • Contacteambimportadors/distribuidors • Contacteamb principals cadenes • Visites a clients/rebuda de clients • Seguiment i suport en les primerescomandes • Suport en totes les gestionsd’introducció al mercat • Sector Alimentación • Sector MedioAmbientey Energíaecológica • Sector Farmacéutico • Sector Automóviles • Sector Infraestructura • Situacióndespués de 11 de marzo
www.acc10.cat El Servei Gourment – CPN Tokyo 9 mesos 3 mesos Fase I Fase II Fase III Fase IV ESTUDI DEL VOSTRE PRODUCTE AL MERCAT RECERCA DE CANAL INTERMEDIACIÓ EN NEGOCIACIONS SUPORT PRIMERES COMANDES 4 mesos 3 mesos 3 mesos • Fotografia del sector, adaptada al producte: • Competència • Preus • Posicionament • Barreres d’entrada • Imatge • Funcionament de la distribució • Identificació distribuidors especialitzats • Presentació del vostre producte • Trasllat d’informes dels distribuidors • Agenda al país • Intervenció en la comunicació amb els potencials socis per assolir acord comercial • Suport en la negociació amb el soci escollit sobre les condicions del contracte • Suport a l’importador (obtenció permisos de quarentena, gestions duaneres, aspectes logístics) • Definició d’actuacions de suport individual a petició de l’empresa (i.e, estudi dels punts de venda) TOTAL: 12 mesos
Oficina d’ACC1Ó a Tòquio • EXPLICACIÓ SERVEI PLATAFORMA EMPRESARIAL • Objectiu: • Accelerar la implantació de l’empresa en el mercat • Dirigit a empreses: • Amb un alt grau d’internacionalització • Amb coneixement de mercat i necessitat d’implantació permanent • Serveis: • Infraestructura • Assessoria constant “in situ”. Transferència know-how • Tutoria individualitzada • Suport en la gestió • Espai de trobada i aprenentatge (sinergies entre empreses) • Sector Alimentación • Sector Medio Ambientey Energía ecológica • Sector Farmacéutico • Sector Automóviles • Sector Infraestructura • Situación después de 11 de marzo
www.acc10.cat ACC10 Tokyo ACC1Ó A CATALUNYA Comarques Centrals Tel. 938 777 379 bages@acc10.cat Girona Tel. 972 940 120 girona@acc10.cat Lleida Tel. 973 728 000 lleida@acc10.cat Tarragona Tel. 977 251 717 tarragona@acc10.cat Terres de l’Ebre Tel. 977 449 333 terresebre@acc10.cat ACC1Ó A BARCELONA Passeig de Gràcia, 129 08008 Barcelona vsaenz@acc10.cat Servei d’orientació a l’empresa 902 62 77 88 info@acc10.cat