1 / 11

AKO ZVÝŠIŤ PREDAJ A POVEDOMIE O FIRME A JEJ LIEKOCH Marjan Vrbnjak KRKA Slovensko, s.r.o.

AKO ZVÝŠIŤ PREDAJ A POVEDOMIE O FIRME A JEJ LIEKOCH Marjan Vrbnjak KRKA Slovensko, s.r.o. História propagácie liekov spoločnosti KRKA na Slovensku. Do roku 2003 Propagáciu liekov zabezpečovala spoločnosť Pharmex Po 1.1.2003

chessa
Download Presentation

AKO ZVÝŠIŤ PREDAJ A POVEDOMIE O FIRME A JEJ LIEKOCH Marjan Vrbnjak KRKA Slovensko, s.r.o.

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. AKO ZVÝŠIŤ PREDAJ A POVEDOMIE O FIRME A JEJ LIEKOCHMarjan VrbnjakKRKA Slovensko, s.r.o.

  2. História propagácie liekov spoločnosti KRKA na Slovensku • Do roku 2003 • Propagáciu liekov zabezpečovala spoločnosť Pharmex • Po 1.1.2003 • Založenie zastupiteľskej kancelárie, ktorá propaguje lieky spoločnosti KRKA d.d.

  3. Implementácia politiky spoločnosti KRKA na lokálnej úrovni • Posilňovanie konkurenčnej výhody produktového portfólia cez vertikálnu integráciu a skoré launchovane generického lieku na trh • Správne načasovaný vývoj liekov • Proces registrácie liekov • Proces plánovania propagácie liekov

  4. Propagácia liekov 1 • Sústredenie sa na kľúčové indikačné skupiny • Srdcovo-cievny systém • Centrálny nervový systém • Antibiotiká

  5. Propagácia liekov 2 • Team vlastných medicínskych reprezentantov • Vzdelávanie a tréning • Kultúra spoločnosti Promoviranje zdravil 1

  6. Príprava propagácie • Sústredenie sa na trh • Konkurencia • V ATC skupine • V molekule • Preskripčné obmedzenia

  7. Príprava propagácie • Sústredenie sa na originálneho výrobcu • Prítomnosť originálneho lieku • MS originálneho lieku • Predpoklad reakcií originálneho výrobcu (nová soľ, racemát)

  8. Príprava propagácie • Sústredenie sa na zákazníka • Pacient • Lekár • Druh liečby • chronická, akútna • Cena – doplatok • akceptovateľná pre pacienta

  9. Valsacor • Trh • Liek originálneho výrobcu • Lekár pacient Zdroj: IMS data, DOT, (tisic)

  10. Lorista • Trh • Liek od originálneho výrobcu • Lekár pacient Zdroj: IMD data, DOT (tisic)

  11. Záver • Čo je dôležité pre zvýšenie povedomia o firme a o jej liekoch ? • Lieky • Zamestnanci • Spoločnosť

More Related