FÖRETAG OCH MARKNAD

1. FÖRETAG OCH MARKNAD KALKYLER OCH BESLUT

2. Inlämningsuppgift till 22 maj • Skriftlig inlämning vid slutföreläsning • Obligatorisk och betygsatt uppgift • Du ska kunna presentera på 5-10 minuter • Beskriv ett företag med kursens begrepp • Varor och/eller tjänster • Kunder - Segment • Hur marknadsför man sig? • Tänkbara produktkalkyler och investeringsbeslut • Organisation och ledning • Redovisning

3. Kalkyler • Kalkyler för beslut (beslutsunderlag) • T ex för att beräkna kostnader eller lönsamhet för: • Åtgärd – T.ex. genomföra personalutbildning • Tjänst – T.ex. vid offert • Vara – T.ex. för prissättning • Kund – T.ex. för lönsamhetsberäkning • Org. enhet – T.ex. för outsorcingbeslut

4. Olika typer av kalkyler • Förkalkyler • Bistå beslutsfattaren med underlag • Efterkalkyler • Som argument i debatter eller bekräfta fattade beslut

5. Begrepp • Fast kostnad (FK) • Förblir densamma oavsett volym • Kapacitetskostnad (en typ av fast kostnad) • Rörlig kostnad (RK) • Förändras med volymen

6. Fast kostnad • Kort sikt vs lång sikt (varierar) • Helt fast kostnad • Driftsbetingad fast kostnad • Halvfast kostnad

7. Rörliga kostnader • Proportionellt rörliga • Degressivt rörliga • Progressivt rörliga

8. Vanliga kalkyler • Självkostnadskalkyl • Rättvisetänkande, kostnad som avser hela företaget fördelas på varor och tjänster • Bidragskalkyl • Direkt påverkan av förändringen i produktion av vara eller tjänst, förändringen beroende på aktuell åtgärd

9. Vilket är bäst? • Självkostnads vs bidragskalkyl ger ofta olika utfall • Beror på alternativkostnaden (hänsyn till denna tas i teoretisk kalkyl) • Alternativkostnaden beräknas ”intutivt” • Dvs den bästa lönsamhet man går miste om genom att välja visst alternativ

10. Slutsatser • Självkostnadskalkyl väljs om det intuitivt antas att det finns lönsamma alternativ • Bidragskalkyl om det inte intuitivt finns lönsamma alternativ • Tidsperspektivet • Om lång sikt – självkostnadskalkyl • Om kort sikt - bidragskalkyl

11. Exempel 1 • Bergsbyn • Sidan 159-169 • Olika utfall vid olika kalkyler • Självkostnad • Bidrag • Teoretisk kalkyl • Olika kalkyler bäst för olika situationer

12. Begrepp självkostnadskalkyl • Produktkalkylering, fullständig kostnadsfördelning per kalkylobjekt • Syfte • Produktval • Prissättning • Kostnadskontroll

13. Självkostnad • Rättvis fördelning av kostnader för specifik vara eller tjänst, bedömning av lönsamhet för visst kalkylobjekt • Direkta kostnader • Indirekta kostnader • Pålägg

14. Direkta kostnader • Direkt material • Direkta löner • Speciella direkta tillverkningskostnader • Speciella direkta försäljningskostnader

15. Indirekta kostnader (=omkostnader) • Fördelas via pålägg • Materialomkostnader (MO) • Tillverkningsomkostnader (TO) • Administrationsomkostnader (AO) • Försäljningsomkostnader (FO) • AO+FO = Affo (affärsomkostnader)

16. Exempel 2 • Självkostnadskalkyl med flera produktslag • AB Duo • Sidan 197-199 • Olika påläggsbaser för omkostnader • Med antal produktenheter som bas • Med direkt tillverkningskostnad som bas

17. Andra typer av produktkalkyler • T ex ABC-kalkylering (Activity Based Costing) • Aktivitetsbaserad kalkylering • Dela upp indirekta kostnader utifrån aktiviteter i företaget • Vilken aktivitet driver/orsakar kostnader? • Tillverkning av specifik produkt? • Förbrukning av materialvolym eller –vikt? • Antal tillverkningsorder? • Antal arbetade timmar?

18. Bidragskalkylering, begrepp • Fokusera på beslutssituationen, avgör vilka kostnader och intäkter som ska tas med. Endast de som påverkas av förändringen. • Särintäkt • Särkostnad • Samintäkt • Samkostnad

19. forts • Beräkna täckningsbidrag • TB = särintäkt – särkostnad • TB = den förändring i företagets resultat som aktuellt beslut orsakar • (skilj mellan TB och resultat. Resultat är samtliga kostnader och intäkter)

20. Bidragskalkyler • Lönsamhetskalkyl som underlag för beslut vid • Ledig kapacitet • Trång sektor (flask-halsar)

21. Exempel 3 • Lönsamhetskalkyl vid ledig kapacitet • AB Sima • Ingen alternativ användning inom kalkylhorisonten • Sidan 226-227

22. Resultat och verksamhetsvolym • Resultatplanering genom att se hur resultatet påverkas av • Verksamhetsvolym • Kostnader • Priser

23. Resultat vid intäkter och kostnader • Resultat = totala intäkter – totala RK – totala FK • Resultat = pris/styck*antal – rk/styck*antal – totala FK • Resultat = (pris/styck-rk/styck)*antal – total fast kostnad

24. Fler begrepp • Kritisk punkt: Intäkter – kostnader = 0 • Säkerhetsmarginal: skillnad mellan kritisk punkt och aktuella verksamhetsvolym (i antal eller kr), dvs hur mycket verksamheten kan minska innan förlust

25. Investeringsbedömning • Kort sikt • Hur utnyttja befintliga resurser på bästa sätt? (kalkyler ger underlag) • Lång sikt • Vilka förändringar av resurssammansättningen krävs för att maximera företagets framtids lönsamhet?

26. Investeringar • Realinvesteringar • Maskiner • Byggnader • Inventarier m.m. • Strategiska investeringar • Låser verksamhetsinriktningen för lång tid • Svåra att förändra • Företagets långsiktiga överlevnad

27. Lönsamhetsmått • Olika typer av lönsamhetsmått • Hela företaget (resultat- och balansräkning) • Specifikt produkt (produktkalkyl) • Specifik åtgärd (köpa maskin, realinvestering) Investeringskalkyl

28. Investeringsbegrepp • Ersättnings- eller rationaliseringsinvesteringar • Expansions- eller intäktshöjande investeringar

29. Investeringsbedömning • Problemanalys • Analys av alternativ och konsekvenser • Val av alternativ • Satisifierande lösning, optimal lösning

30. Investeringskalkyl (nuvärdesberäkning) • Räntejusterade inbetalningar minus utbetalningar • Centrala begrepp: • Grundinvestering • Inbetalningsöverskott (inbetalning-utbetalning) • Ekonomisk livslängd • Restvärde • Kalkylränta

31. Exempel 4 • Nuvärde och nuvärdekvot • AB Solvens • Sidan 279-281 • Lönsamhet respektive relativ lönsamhet

32. Investeringskalkyl (pay-back) • Förenklad kalkylform • Bortse från ränteeffekter • Beräkna hur lång tid det tar att tjäna in det investerade beloppet • Pay-backtiden kan aldrig vara längre än den ekonomiska livslängden

33. Prissättning i praktiken • Trial and error • Med bestäms utifrån • Kunderna (kundgrupp, produkt, etc) - Tak • Konkurrenterna (prisnivå i förhållande till konkurrenter) • Kostnaderna (miniminivå) - Golv • (Ägarnas avkastningskrav) – Höjer golvnivån

34. Priser och lönsamhet • Lönsamhet (t ex ägarnas avkastningskrav) • Försäljningsvolym • Pris • Kostnad

35. Frågor • Vad är produktkalkylering och vilka är dess syften? • Vad är en självkostnadskalkyl? • Vad är direkta kostnader resp. indirekta kostnader)? • Vad är pålägg i samband med kalkylering? Varför beräknas dessa?

36. Frågor • Förklara begreppen särintäkter, särkostnader och täckningsbidrag. • I vilka situationer är bidragskalkylering användbar? • När och varför kan det vara lönsamt att sälja en produkt till ett pris som understiger självkostnaden?

37. Frågor • Förklara begreppet alternativkostnad. • Förklara begreppen fast resp. rörlig kostnad och illustrera hur dessa påverkar den totala kostnaden. • Beskriv på vilket sätt kurvan för totalkostnader förändras om de fasta kostnaderna ökar resp. minskar.

38. Frågor • Vad kännetecknar ett investeringsbeslut? • Ge exempel på olika typer av investeringar. • Vad menas med ekonomiska livslängd? • Vad avses med kalkylränta? • Vad är nuvärde?

39. Frågor • Vilka faktorer bestämmer priset på en produkt? • Redogör för det resonemang som kan föras kring prissättning och konkurrensförhållanden för nya produkter resp. för befintliga produkter. • Vad avses med ägarnas avkastningskrav på insatt kapital och hur tar man hänsyn till detta vid prissättning?