20 likes | 157 Views
Hvor varm er referencen?. 5. Er parat til at ordre /ordret! 4. Har behov nu 3. Overvejelsesfase 2. Vil godt høre nærmere 1. Ikke relevant, men ring bare. Nærværende planche er ikke til præsentation, men hjælpetekst til den foregående planche!
E N D
Hvor varm er referencen? 5. Er parat til at ordre/ordret! 4. Har behov nu 3. Overvejelsesfase 2. Vil godt høre nærmere 1. Ikke relevant, men ring bare
Nærværende planche er ikke til præsentation, men hjælpetekst til den foregående planche! Når du afleverer en reference, skal du altid udfylde alle felter – herunder termometeret, som fortæller, hvor varm referencen er. Gennemgå de 5 niveauer for hvor varm en reference er. Fortæl gruppen, at man altid skal kommentere på referencens temperatur, når den afleveres til modtageren.Fremhæv også, at uanset temperaturen, så skal referencen være forankret hos kontaktpersonen. Det betyder, at kontaktpersonen afventer en opringning – også når temperaturen er en ”2’er” og en ”1’er” m.v. Hvis kontakten ikke er forankret, er det en lead, eller et tips. Vi bruger ikke referencekort til leads og tips. Leads og tips kan være gavnlige, men det er ikke referencer.