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ABC DEL COMERCIO EXTERIOR

VOL III. ABC DEL COMERCIO EXTERIOR. GUIA PRÁCTICA DEL EXPORTADOR. PROYECTO UE – PERU/PENX. Cap. III. Costos de Exportación. 3.1. Precio de exportación 3.2. Cotización 3.3. INCOTERMS 3.4. Formato de los costos de exportación. 3.1. Precios de Exportación.

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Presentation Transcript

  1. VOL III ABC DEL COMERCIO EXTERIOR GUIA PRÁCTICA DEL EXPORTADOR PROYECTO UE – PERU/PENX

  2. Cap. III Costos de Exportación 3.1. Precio de exportación 3.2. Cotización 3.3. INCOTERMS 3.4. Formato de los costos de exportación

  3. 3.1. Precios de Exportación Valor monetario que se le pide al importador a cambio de un bien exportado. Determina la rentabilidad y sostenibilidad de la empresa acciones estratégicas Las exigencias del Mercado son: Uso de marca propia. Alianzas estratégicas de nivel int. Reducir costos y mantener precios Planeamiento. Reducir costos y reducir precios Diseño de producto. Mantener precios y aumentar costos Embalajes diferenciados. Segmentación del mercado. Mantener precios y aumentar costos Uso de acuerdos internacionales. Aumentar precios y aumentar costos Empleo de zonas francas. Condiciones de pago.

  4. 3.1. Precios de Exportación Precio de venta de exportación Se puede realizar la fijación del precio considerando: Los costos La demanda La competencia Costo unitario la intensidad de la demanda expresada por los consumidores Comportamiento real de los competidores + Margen de beneficio

  5. 3.1. Precios de Exportación Componentes del precio de exportación 1. Determinar los elementos de costo del producto Materia prima directa Mano de obra directa Costos indirectos de exportación

  6. 3.1. Precios de Exportación 2. Identificar los costos de exportación directos indirectos 3. Determinar los costos de gestión administración comercialización 4. Identificar los costos financieros intereses

  7. 3.1. Precios de Exportación 5. Identificar los beneficios de exportación y aranceles de importación del país de destino 6. Determinar el margen de utilidad

  8. 3.1. Precios de Exportación PUNTO DE EQUILIBRIO Cálculo del Punto de Equilibrio Q = CF/(PV – CVT)

  9. 3.2. Cotización Contacto con el cliente DOCUMENTO FORMAL Contiene • Características del producto • Términos de venta ( INCOTERMS) • Referencia de la empresa • Envío de cotizaciones

  10. 3.3. INCOTERMS Cámara de Comercio Internacional (CCI) CREADOS Contratos de Compra-Venta Internacional UTILIZADOS Determinar cuál de las partes (exportador o importador) SIRVEN • Paga el transporte de la mercancía. • Paga el seguro que cubre los posibles daños y deterioros que sufra la mercancía durante el transporte. • Establece en qué lugar el exportador ha de poner la mercancía a disposición del importador. • Corre con otro tipo de gastos (aduaneros, portuarios, etc.).

  11. 3.3. INCOTERMS TIPOS DE INCOTERMS

  12. 3.3. INCOTERMS LUGAR DE VENTA Venta de origen Venta en tránsito Venta de destino

  13. 3.3. INCOTERMS C.T = Cualquier Transporte. M = Marítimo. T = Terrestre.

  14. 3.3. INCOTERMS

  15. 3.3. INCOTERMS COTIZACIÓN Mencionar el tipo de INCOTERM El precio EXPORTADOR Las responsabilidades según los términos acordados

  16. 3.4. Formato de los costos de exportación

  17. 3.4. Formato de los costos de exportación

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