COMERCIO EXTERIOR

1. COMERCIO EXTERIOR Eco. Patricia Martínez Alburquerque

2. Oportunidad para las PYMES, el campo y las regiones Cajamarca Amazonas Oro Tumbes Bambú Loreto Langostinos, Pesca para consumo directo Chirimoya Madera Rolliza Yuca Pijuayo Ajo, café, tara Cacao Frijol, yuca Piura Acuicultura Ucayali Mango San Martin Carbón Pescado, marisco Café Madera rolliza y aserrada Limón Limón dulce Lambayeque Pijuayo, cacao Caña de Azúcar (etanol) Huánuco Uña de gato, palma aceitera Papaya Papaya Frijol castilla Té, olluco Madre de Dios Limón Madera aserrada Pasco Mango Castaña Plomo Madera rolliza Ancash La Libertad Zinc, plata Melón Cobre, Oro Caña de azúcar (etanol) Achiote, maca Junín Harina d’pescado Cusco Alcachofa Espárragos Gas natural Hierbas medicinales Maca, sauco Guanábana Ayacucho achiote, cacao, té Uva, tara, pimiento Cítricos Marigold Barbasco alpaca, ovinos Cochinilla Lima Cochinilla, tuna Apurímac Huancavelica Ica Lúcuma Anís Cebada Vicuñas, cacao Puno Higo Mandarina Melón Tuna Alpaca, vicuña Uva Palta Cochinilla Alpacas Estaño Alcachofa Paprika Arequipa Tacna quinua Espárrago Moquegua Ajo Olivo Molibdeno, cobre Cebolla Orégano Paprika, Uva Cochinilla Cochinilla, olivo Paprika, palta Fuente: Proexpansión

3. SISTEMA FINANCIERO EXPORTADOR IMPORTADOR CIA ALMACENERA AGENTE DE CARGA BROKER DE SEGUROS AG.ADUANA TRANSPORTISTAS EMPRESA SUPERVISORA Los Negocios de Comercio Exterior

4. Los Negocios de Comercio Exterior TRANSPORTE Fraude Siniestros Tiempo LEYES, CULTURA, IDIOMA Moneda de pago PAIS No Pago Cambios del Mercado Riesgos políticos CALIDAD

5. Exportar • La exportación es el régimen aduanero que permite la salida legal de las mercancías del territorio aduanero para su uso o consumo en el mercado exterior. • La institución encargada de autorizar la salida de las mercancías del país es la Superintendencia Nacional de Aduanas, la que sólo podrá cumplirse por los puertos marítimos, fluviales y lacustres, aeropuertos y fronteras aduaneras habilitadas. • La exportación no se encuentra afecta a tributo alguno.

6. La Decisión de Exportar • Un empresario o productor puede tomar la decisión de exportar considerando las oportunidades que ofrecen los mercados externos, o la necesidad de incursionar en mercados de mayor tamaño, o bien, debido a situaciones provocadas por la crisis económica interna. • Para desarrollar un proyecto de exportación, es indispensable que la empresa esté en condiciones de exportar y que tenga capacidad de producción y técnica suficiente para asumir los compromisos en los mercados internacionales.

7. La Decisión de Exportar • La empresa debe precisar la finalidad de una política exportadora, conociendo aspectos tales como los objetivos de crecimiento, los tipos de mercados, la estructura de la organización, los objetivos financieros, etc.

8. Requisitos para Exportar • Contar de preferencia con una empresa debidamente constituida y habilitada para exportar para lo cual se debe inscribir en el Registro Unificado. • Contar con el Registro Único de Contribuyentes (RUC). • Los exportadores que obtengan el respectivo número de RUC, podrán obtener la autorización para la emisión de facturas para la exportación de sus productos.

9. Consideraciones: • Análisis de la Empresa. • Selección del Mercado Objetivo. • Determinación de los productos o servicios potencialmente exportables. • Determinar la posición arancelaria de los productos que la empresa desea exportar. • La Determinación del Precio de Exportación. • Contacto inicial con el Importador. • Cierre de Venta - Envío de Factura Pro Forma.

10. Análisisde la Empresa • Toda Empresa que desee incursionar en el mercado externo debe realizar un análisis interno de sus fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas para enfrentar el mercado nacional e internacional.

11. Selección del Mercado Objetivo • Para seleccionar el mercado objetivo, el exportador debe analizar una serie de factores, tanto cualitativos como cuantitativos, con el objetivo de evaluar la conveniencia de invertir esfuerzos y recursos para penetrar en ese mercado.

12. Determinación de los productos o servicios potencialmente exportables • Una vez analizado el entorno internacional hacia el cual tiene previsto expandir sus actividades, la empresa debe analizar sus propias capacidades para abordar los mercados externos. Solo a partir de ambos análisis, el plan de internacionalización puede orientarse a determinar las ventajas competitivas de la empresa y las oportunidades que se le ofrecen en el exterior.

13. Determinación de los productos o servicios potencialmente exportables • El exportador debe considerar que su producto o servicio no siempre se ajusta a las exigencias de los consumidores extranjeros y por ende a veces se debe adaptar a las exigencias externas.

14. Determinar la posición arancelaria de los productos que la empresa desea exportar • Una posición arancelaria errónea, le hará tener parámetros equivocados con respecto a su producto. • El mismo, que de ser el caso, pudiera gozar de preferencias arancelarias gracias a los acuerdos firmados con diferentes países (CAN, ALADI, SGP).

15. Determinación del Precio deExportación • Para determinar el precio de exportación deberá hacer un análisis de la estructura de costos y fijar la utilidad para obtener el precio final. Para tales efectos, considere los siguientes factores: • Costos Fijos y Variables. • Determinación de limites de precio inferior (que no ocasione pérdidas económicas) y superior o del mercado dentro de los limites de la competencia. • Márgenes según distintas posiciones en los canales de comercialización. • Competencia en Precios Internacionales. • Analizar los términos de compra-venta acordados con el importador. (INCOTERMS)

16. Contacto inicial con el Importador • Dependiendo del tipo de canal de exportación a utilizar, se deben detectar los potenciales importadores de los productos. • En general, existen bases de datos que pueden ser proveídas a bajo costo (en ocasiones en forma gratuita), donde constan listados de potenciales importadores en el país elegido.

17. Cierre de Venta - Envío de Factura Pro Forma • Una vez acordados todos los términos de la venta, relacionados a la forma y plazo de pago, cantidad y precio de la mercadería, plazos de entrega etc. se dará curso a la emisión de una factura pro forma, que contiene todos los datos arriba mencionados, como así también el plazo de validez de la oferta, y esta pro forma deberá ser aceptada por el importador. • Si el instrumento de pago elegido es una carta de crédito, esta pro forma seráútil a los efectos de que el importador pueda recabar los datos necesarios para su apertura.

18. Algunas observaciones para determinar la factibilidad de exportación de un producto • Posición del producto en el mercado interno. • Ventajas comparativas con relación a otros productos (calidad, precio, marca, empaque y presentación, etc.). • Requisitos para la adaptación del producto en el mercado objetivo. • Situación de las patentes (protección legal).

19. Algunas observaciones para determinar la factibilidad de exportación de un producto • Capacidad de servicio post-venta. • Niveles de aceptación por el consumidor o usuario. • Cuando la meta sea desarrollar exportaciones, es fundamental realizar una profunda investigación para determinar sí las características de calidad, presentación y empaque del producto le permitirán adaptarse a los nuevos mercados, conformando una estructura de precios competitivos, si no fuera así la empresa debe tener la disposición al cambio mediante la re-ingeniería de la organización.

20. Proceso de una Exportación

21. Flujo documentario de una exportación

22. Costos, presupuestos y formacion de precios

23. Conceptos Tradicionales de Costos Sumatoria de valores de los factores necesarios para producción primaria, industrialización, distribución y comercialización de un bien.

24. Factores y Recursos Factores y Recursos Concepto de Costos (exportaciones)Sumatoria de valores de los factores o recursos necesarios para producción primaria, industrialización, distribución y comercialización de un bien o servicio • Factores y Recursos

25. Semilla Mano de obra Fertilizantes Canon de agua Maquinarias Insecticidas Costos de cultivo Depreciación Proceso de elaboración Métodos de conservación, Aditivos Mano de Obra Depreciación Certificaciones Ejemplo: Proceso de Agroexportación • Costos de gestión de exportaciones • Costos logísticos de exportación. • Costos de promoción para la exportación • Tributos a la exportación

26. Hilo, lana Mano de obra Teñido Hilado Maquinarias Pruebas Depreciación Proceso de elaboración Bordado Tejido Etiquetas Mano de obra Bolsas y cajas Ejemplo: Costos en el proceso del Sector confecciones • Costos de gestión de exportaciones • Costos logísticos de exportación. • Costos de promoción para la exportación • Tributos a la exportación

27. Alimentos Ovas/alevinos Mano de obra Uso de agua Obras civiles Tiempo Engorde Herramientas Proceso de elaboración Métodos de conservación, Aditivos, lata, etiqueta Mano de Obra Depreciación Certificaciones Ejemplo: Costos en el proceso del Sector Pesca • Costos de gestión de exportaciones • Costos logísticos de exportación. • Costos de promoción para la exportación • Tributos a la exportación

28. Conceptos Tradicionales de Costos • Gasto: Son recursos utilizados dentro de los procesos de administración, distribución y ventas, las comisiones de las agencias de aduana • Objeto de costo: Es el propósito para el cual se miden los costos, determinar el costo del producto es un objeto • Sistemas de costos: Es el conjunto de normas, procedimientos y métodos para lograr el objetivo de la contabilidad A Perez.

29. Clasificaciones tradicionales de costos • Costos de materiales • Mano de obra directa • Costos directos • Costos indirectos de fabricación • Costos de producción y de no producción (gastos) A Perez.

30. A Perez.

31. USO DE LOS INCOTERMS EN LOS COSTOS • Las obligaciones de compradores y vendedores • Las responsabilidades referidas a los gastos • El momento de trasferencia del riesgo • Lugar y momento de la entrega/recepción • Los responsables sobre los documentos utilizados A Perez.

32. A Perez.

33. Contratos de comercio exterior

34. Contratos principales en Comercio Exterior ITALIA COMPRADOR PERU VENDEDOR 1.COTIZACION / OFERTA 2.ORDEN DE COMPRA 3.ACEPTACION CONTRATO DE COMPRA VENTA INTERNACIONAL CONTRATO DE SEGURO DE TRANSPORTE CONTRATO DE TRANSPORTE INTERNACIONAL OTROS CONTRATOS (CONTRATO BANCARIO, ADUANAS, ETC.)

35. Descripción de la mercadería 1 Términos de Entrega 2 Términos de Pago 3 Lugar de aplicación de leyes y jurisprudencia 4 El Contrato de Compra Venta Internacional

36. El Contrato de Compra Venta Internacional • El Perú se ha adherido a la “Convención de las Naciones Unidas sobre Contratos de Compraventa Internacional de Mercaderías” a través del D.S. Nº 11-99-RE, publicado el 22 de febrero de 1999 • INCOTERMS (versión) 2000, Publicación de la Cámara de Comercio Internacional