« Market access » : вчера, сегодня, завтра…

1. «Market access»: вчера, сегодня, завтра… Андрей Леонидович Белашов, Старший партнер 30 ноября 2010

2. Компании проходят процесс интернационализации с разной скоростью ‘BORN-GLOBAL’ ПОСТЕПЕННАЯ ГЕОГРАФИЧЕСКАЯ ЭКСПАНСИЯ ЛОКАЛЬНЫЕ КОМПАНИИ

3. Компании проходят процесс интернационализации с разной скоростью Плоская организационная структура Высокая скорость принятия решений ‘BORN-GLOBAL’1 Простая технология производства = Мобильность ресурсов Знания и опыт Оригинальная продукция Отсутствие дефицита капитала 1 - The term born global was originally used by McKinsey & Co.(1993) to describe early internationalizing firms in Australia

4. Компании проходят процесс интернационализации с разной скоростью ‘BORN-GLOBAL’ ПОСТЕПЕННАЯ ГЕОГРАФИЧЕСКАЯ ЭКСПАНСИЯ ЛОКАЛЬНЫЕ КОМПАНИИ

5. Элементы стратегий интернационализации: • Момент старта географической экспансии • Метод выбора рынков • Метод входа на рынок

6. Момент старта географической экспансии зависит от ресурсов, которыми располагают компании Ресурсы «мгновенная», проактивная экспансия • Информация • Капитал • Предпринимательские способности, «ноу-хау» • Успех на локальном рынке “BORN-GLOBAL” реактивная интернационализация: темп выхода на зарубежные рынки прежде всего зависит от «заявок» на экспорт и от успеха компании на внутреннем рынке ресурсы ПОСТЕПЕННАЯ ИНТЕРНАЦИОНАЛИЗАЦИЯ ЛОКАЛЬНЫЕ ИГРОКИ время

7. Критерии выбора региона сбыта: теория “Country Clusters”1 или теория «культурных дистанций» Near East Nordic Arab Germanic Far East Anglo Latin American Latin European Independent countries 1 – Pugh and Plath, 2003

8. Критерии выбора рынка: с развитием информационных технологий, социальные факторы перестают доминировать ПОСТЕПЕННАЯ ИНТЕРНАЦИОНАЛИЗАЦИЯ “BORN-GLOBAL” ИРРАЦИОНАЛЬНЫЕКРИТЕРИИ РАЦИОНАЛЬНЫЕ КРИТЕРИИ • Культурные особенности страны • Политическая система • Язык • Религия • Объем рынка • Динамика рынка • Рыночные возможности • Цена входа • Развитие IT • Накопление знания

9. Варианты входа на рынок: за и против Pros + Cons - • Экспорт • Out-Licensing • Торговое представительство • Дочернее предприятие без производства • Дочернее предприятие с производством Диверсификация региональных рисков Можно успешно продавать только биржевой товар Диверсификация региональных рисков Недостаточный контроль над продажами • Контроль над маркетингом и дистрибуцией Отсутствует статус производителя полного цикла • Полный контроль на всех этапах Supply Chain • Статус локального производителя Требуется большой объем инвестиций

10. Почему крупные фармацевтические компании Японии не выходят на российский рынок?

11. M&A – один из способов входа на рынок STADA + NIZHPHARM + MAKIZ + SKOPIN TEVA + IVAX + BARR + RATIOPHARM ACTAVIS + ZIO ZDOROVIE POLPHARMA + AKRIKHIN

12. Издержки географической экспансии: неправильное управление портфелем ?