1 / 21

Reis rond de wereld in 80 Certificaten

Reis rond de wereld in 80 Certificaten. Behavioral Targeting TMG: Awareness, Kennisoverdracht & Respons. Inhoud Introductie Scope Reclame-effectiviteit Campagne Richtlijnen voor toepassing BT. Inhoud. Eerst… Verhogen naamsbekendheid Certificaten

cullen-head
Download Presentation

Reis rond de wereld in 80 Certificaten

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. Reis rond de wereld in 80 Certificaten Behavioral Targeting TMG: Awareness, Kennisoverdracht & Respons

  2. Inhoud • Introductie • Scope • Reclame-effectiviteit • Campagne • Richtlijnen voor toepassing BT Inhoud

  3. Eerst… • Verhogen naamsbekendheid Certificaten • Vergroten kennis omtrent Certificaten • Dan... • Verhogen van aankoop intentie • Stimuleren van direct respons reacties Introductie ABN Certificaten: Certificaten zijn goed vergelijkbaar met beleggingsfondsen. Beleggers kennen Certificaten echter nauwelijks. Daardoor zijn er nog maar weinig Nederlanders die beleggen in Certificaten (ondanks de voordelen van Certificaten). D.m.v. een grote campagne, ‘reis rond de wereld’, moet dit verbeterd worden. 2 belangrijke doelstellingen zijn dan ook:

  4. Scope Online TV Print Veldwerk ‘loopt’ continu bij alle relevante partijen

  5. Reclame-effectiviteit • Ontwikkeling in traffic wereldwijd rendement: • Via banners • Viewthrough • Zoekmachine • Kwaliteit traffic Online • Ontwikkeling in Marketing Metrics • TOMAABN Certificaten • AwarenessABN Certificaten • Reclame herkenningABN Certificaten • Reclame herinneringABN Certificaten • BekendheidABN Certificaten • Voorkeur ABN Certificaten • Profiel belegger TV Welke effecten BT vs niet-BT? Print • Ontwikkeling in direct respons: • # bezoeken certificaten pagina’s • # orders / gekochte certificaten Meetpixeltechnologie zorgt voor inzage in contactfrequentie, soort formaten en de volgorde van banners. Ook onderscheid in BT en niet-BT-contacten!

  6. Campagne

  7. Primeur: XML banner die zichzelf, PER POSITIE, op basis van clickgedrag optimaliseert. Campagnemateriaal Behavioral targeting campagne

  8. Behavioral Targeting: Demo  Behavioral targeting Cookie

  9. Behavioral Targeting: Demo

  10. Geen Behavioral Targeting (hoofdzakelijk op financiële sites) Onderzoeksgroepen Blootgesteld aan campagne Behavioral targeting (Telegraafnetwerk)

  11. Hoe hoog is het clickpercentage van de Certificatenbanners? Is de doelgroep bekend met het product Certificaten en de werking ervan? Welke doelgroep vindt Certificaten interessant en waar zit deze doelgroep? Vallen de Certificaten-banners en afzender (ABN) voldoende op? Reclame-Effecten 4-I model Impact Informatie Interesse Interactie • Contactfrequentie • Reclame-herinnering productgroep (spontaan en geholpen) • Merkassociatie reclame • Reclame-herkenning • Spontane naamsbekendheid (Top of Mind en evoked set) • Geholpen naamsbekendheid • Reclame waardering • Begrip boodschap • Profiel (doelgroep en totaal) • Product en merkwaardering • Product en merkgebruik • Mediaconsumptie • Aankoopintentie • Doorklikken naar actiepagina • Bezoek corporate website • Wegnemen barrières gewenst gedrag Branding Actiematig

  12. Impact - Awareness Impact Informatie Interesse Interactie Impact Reclameherkenning  BT groep herkent de reguliere campagne minder goed. Netto verschil = 24%. Merkassociatie Gelijk (> 90%).

  13. Informatie - kennisoverdracht Informatie Impact Informatie Interesse Interactie Geholpen naamsbekendheid Hoger bij behavioral targeting campagne dan bij de reguliere campagne. Netto verschil = 12%. Kennisoverdracht Met betrekking tot Certificaten scoort de BT groep lager dan de reguliere campagne.

  14. Interesse Impact Informatie Interesse Interesse Interactie Geslacht  Er zijn veel meer mannen aan de campagne blootgesteld dan vrouwen. Naar verhouding zijn er meer vrouwen aan de BT-campagne blootgesteld dan aan de reguliere campagne. Beleggingsprofiel Meer ‘zeer offensieve’ beleggers, 16% vs 9%. Overweging De overweging om in Certificaten te beleggen is hoger onder de BT groep. Netto verschil = 25%.

  15. Interactie - respons Impact Informatie Interesse Interactie Interactie Clickrate  Het netto verschil in clickrate tussen de BT-campagne en de reguliere campagne = 7% in het voordeel van de reguliere campagne.

  16. Richtlijnen voor toepassing BT

  17. Opvallende zaken • Opvallende zaken m.b.t. de campagne: • BT-bereik scoort zo’n 24% lager op zaken als reclameherkenning (CPM prijs ligt momenteel ook zo’n 25% lager). • Klik-percentage van BT ligt in de buurt van niet-BT, maar in de BT-campagne is de cost-per-click gunstiger (± 18% lager). • Het profiel van het BT-bereik was 60% belegger versus 64% in het Umfeld van beleggingsportals. Binnen het BT-bereik bevonden zich wel andere type beleggers, namelijk beleggers die in hun beleggingsstrategie meer risico nemen (offensieve beleggers). Dit stemt overeen met ‘Boomerang’-onderzoek dat MeMo2 voor Doubleclicks onderzocht heeft.

  18. Hoe BT te gebruiken? • Gebruik BT als het verschil in CPM tussen Umfeld en BT groot is. • Gebruik BT als de posities van een BT-run-of-netwerk campagne beter verzorgd zijn dan het Umfeld. • Gebruik BT, zeker bij branding campagnes, aan het begin van een campagne om een hogere reclame-intensiteit te kunnen sturen voor het creëren van een ‘burst&drip’-effect. Dergelijke campagnes zijn ongeveer 25% effectiever. • Gebruik BT bij Mix-campagnes, waarbij cost-per-click een belangrijk element vormt. • Gebruik BT bij targeting van zeer specifieke groepen. (Niet beleggers in het algemeen, maar offensieve beleggers.)

  19. Valkuilen BT • Thematisch werkt (hier) Umfeld beter dan BT. • Kijk niet alleen naar het BT-gedeelte, maar ook naar de posities van banners die je in een BT-Run-of-site krijgt aangeboden. • Gebruik BT VOORAL als het getargete Umfeld ook een hoger % kopers kan bereiken. • Afbakening van je doelgroep kan onbedoelde effecten hebben. In deze campagne hebben we getarget op regelmatig bezoek-fonds-indexen en/of lezen van bepaalde financiële columns om defensieve beleggers te bereiken. Echter, kennelijk zijn lezers van die columns nogal offensief van aard. Voorbeeld: Je kunt bijvoorbeeld Disney-reizen aanbieden door te targeten op Umfeld ‘reizen’, maar als jonge gezinnen meer ‘het weer’ lezen en ‘reizen’ vooral wordt gezocht door jongeren op zoek naar goedkopere zon-zee-vakanties, dan schiet je met BT je doel voorbij.

  20. Toekomst BT • BT helpt bij gecontroleerde timing van reclame-intensiteit. Daarmee wordt BT een belangrijk ad management-instrument om levering van impressies te reguleren. • Gebruik BT wordt cruciaal bij campagne gericht op zeer specifieke groepen in groot bereik, zoals bijvoorbeeld recruitment en wervingscampagnes gericht op ICT-ers. • BT wordt cruciaal bij MIX-campagnes. • BT zal gaan leven op ‘best-practices’ die als concept door exploitanten aan vergelijkbare adverteerders zullen worden aangeboden. Deze presentatie is online in te zien op: http://ads.memo2.nl/presentations/ABNAMROBT

  21. Tim Koekkoek Key Account Manager T: 06-53617399 E: Tim@memo2.nl W: www.memo2.nl Marcel Vogels Managing Partner MeMo² T: 06-43025322 E: Marcel@memo2.nl W: www.memo2.nl

More Related