100 円ショップのマーケティング戦略

100円ショップのマーケティング戦略 ２００３ｒ０７１

はじめに ●小売業界で100円ショップの成長率がたいへん注目を集めている ●不振を極める日本の大型量販店やショッピングモールの救世主的存在 ●実際のダイソーでのアルバイト経験　どのような業態をとっているのかという興味

100円ショップの歴史と現状＊歴史＊　　　　　　　　　100円ショップの歴史と現状＊歴史＊　　　　　　　　　・戦後の1946年に東京・上野で50銭ショップが誕生　→元はほとんどが問屋や卸売業　→物珍しさが話題　→「100円」ブランドの確立・ダイソーの例　設立　1977年12月　商品開発力ではなく　商品調達力に優れている業界トップのダイソー社の成長グラフ

＊現状＊ ・日常生活に定着・近づく飽和状態　　　生活用品の充実　　　店舗数の増大 ●100円ショップ主要5社の概要

100円ショップのマーケティング戦略＊製品戦略＊100円ショップのマーケティング戦略＊製品戦略＊＜消費者を飽きさせない努力＞・毎月1000種類の新商品　　・売れない商品も定番として残す　　　→商品の多様化につながる　　・返品、破棄はしない　　　・・・いつかは売れる発想

＊流通戦略＊ ・大量仕入れによるコスト削減　　　①国内の大手メーカー品を仕入れる　　　②中小メーカーから直接仕入れる　　　③国内の専門卸売業者から仕入れる　　　④自社ブランド・卸売り業者を通さない　　　「工場直行」を実現　　　→商品を安価に抑えられる理由

＊価格戦略＊ 　・100円商品　　最近では100円以上の高額商品もある　　　→消費者を飽きさせない　　　→品質の向上　・社員数が少ない　　人件費削減　　　・・・他の小売店に比べ仕事量が少ない　　　　　ため可能

＊プロモーション戦略＊ 　・ほとんど広告を打たない　　・・・コンセプト自体が宣伝　　・・・値段の格差が商品によってない　・店内の売り場配置を必要に応じて変える　・徹底した声出し(商品アピール) 　・ご案内板（商品POP）の作成　　　　　　販売促進に繋がる

一般小売業と100円ショップのマーケティング戦略の違い

100円ショップの今後の展開 ＊商品の多様化＊　・商品の欠品を防ぐ、品数の充実　・新たな分野での均一販売　　例）生鮮食品の販売＊サービスの向上＊　　・ダイソー　　　携帯クレジット「iD」の導入　　・セリア　　　リアルタイムPOSシステムを導入　　

まとめ ●今までに無かった事業形態 ●商品をより安く提供できるシステムに強い ●消費者を飽きさせない　　→商品の多様化　　　「安かろう悪かろう」のイメージを払拭 ●徹底したコスト削減を行う ●今後の飽和状態を打開する戦略の必要性

参考文献 • 「徹底解剖100円ショップ」　　　　アジア太平洋資料センター：コモンズ：2004年3月30日　 • 「生産と流通のしくみがわかる 100円ショップ大図鑑―安さのヒミツを探ってみよう!」 PHP研究所、ピーエイチピー研究所：2005年8月 • 「100円ショップの魔術商法」　　　　三浦あかね：エール出版社：1999年 • 2006年3月16日　日本経済新聞

100 円ショップのマーケティング戦略