1 / 31

CHÖÔNG V CHIEÁN LÖÔÏC KINH DOANH QUOÁC TEÁ

CHÖÔNG V CHIEÁN LÖÔÏC KINH DOANH QUOÁC TEÁ. MUÏC TIEÂU CUÛA CHÖÔNG. Giôùi thieäu tieán trình hoaïch ñònh chieán löôïc KDQT Phaân tích caùc cô sôû hoaïch ñònh chieán löôïc KDQT Giôùi thieäu moät soá chieán löôïc KDQT Trình baøy noäi dung thöïc hieän chieán löôïc kinh doanh quoác teá.

dacey-potts
Download Presentation

CHÖÔNG V CHIEÁN LÖÔÏC KINH DOANH QUOÁC TEÁ

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. CHÖÔNG VCHIEÁN LÖÔÏC KINH DOANH QUOÁC TEÁ

  2. MUÏC TIEÂU CUÛA CHÖÔNG • Giôùi thieäu tieán trình hoaïch ñònh chieán löôïc KDQT • Phaân tích caùc cô sôû hoaïch ñònh chieán löôïc KDQT • Giôùi thieäu moät soá chieán löôïc KDQT • Trình baøy noäi dung thöïc hieän chieán löôïc kinh doanh quoác teá

  3. TIEÁN TRÌNH HOAÏCH ÑÒNH CHIEÁN LÖÔÏC Moâi tröôøng beân ngoaøi MNC ñaùnh giaù caùc yeáu toá: chính trò,kinh teá , vaên hoùa… vaø nhöõng khuynh höôùng thay ñoåi cuûa caùc yeáu toá naøy Moâi tröôøng beân trong MNC: ñaùnh giaù FSA, tieàm naêng FSA, saûn phaåm, nguoàn löïc, boán lónh vöïc chöùc naêng • Hoaïch ñònh chieán löôïc toaøn caàu: • Ñaùnh giaù caïnh tranh, thò tröôøng • Phaùt trieån chieán löôïc caïnh tranh • Raøo caûn ra vaøo • Toå chöùc thöïc hieän chieán löôïc caïnh tranh toaøn caàu: • Cô caáu toå chöùc cuûa MNC • Boán laõnh vöïc chöùc naêng

  4. CÔ SÔÛ HOAÏCH ÑÒNH CHIEÁN LÖÔÏC • Phaân tích, ñaùnh giaù moâi tröôøng (chöông IV) • Phaân tích, ñaùnh giaù moâi tröôøng beân trong: • Nguoàn taøi löïc • Chuoãi giaù trò • AÙp löïc giaûm chi phí vaø ñaùp öùng nhu caàu ñòa phöông

  5. PHAÂN TÍCH, ÑAÙNH GIAÙ MOÂI TRÖÔØNG BEÂN TRONG • NGUOÀN TAØI LÖÏC: • Nguoàn löïc vaät chaát • Nguoàn nhaân löïc • PHAÂN TÍCH CHUOÃI GIAÙ TRÒ (VALUE CHAIN) Chuoãi giaù trò laø phöông höôùng maø nhöõng hoaït ñoäng chính yeáu vaø hoã trôï ñöôïc keát hôïp ñeå cung caáp saûn phaåm, gia taêng giaù trò vaø lôïi nhuaän

  6. PHAÂN TÍCH, ÑAÙNH GIAÙ MOÂI TRÖÔØNG BEÂN TRONG Chuoãi gía trò bao goàm: • Hoaït ñoäng chuû yeáu (Primary activities) • Hoaït ñoäng hoã trôï (Support activities)

  7. AÙP LÖÏC GIAÛM CHI PHÍ & ÑAÙP ÖÙNG ÑÒA PHÖÔNG AÙP LÖÏC GIAÛM CHI PHÍ (PRESSURES FOR COST REDUCTION)  Saûn xuaát soá löôïng lôùn saûn phaåm ôû ñòa ñieåm toái öu treân theá giôùi: • Saûn phaåm tieâu duøng vaø giaù caû laø yeáu toá caïnh tranh chuû yeáu • Saûn phaåm phuïc vuï nhu caàu treân toaøn caàu • Ñoái thuû caïnh tranh döïa treân chi phí thaáp • Lieân keát chieán löôïc toaøn caàu: • Caàn hoaøn voán nhanh • Cöôøng ñoä kyõ thuaät • Söû duïng chung nguoàn cung

  8. AÙP LÖÏC GIAÛM CHI PHÍ VAØ ÑAÙP ÖÙNG YEÂU CAÀU ÑÒA PHÖÔNG AÙP LÖÏC ÑAÙP ÖÙNG YEÂU CAÀU ÑÒA PHÖÔNG (PRESSURES FOR LOCAL RESPONSIVENESS) • Söï khaùc nhau veà nhu caàu • Söï khaùc nhau veà cô sôû haï taàng • Söï khaùc nhau veà keânh phaân phoái • Saûn phaåm cuûa ñòa phöông coù khaû naêng thay theá • Yeâu caàu cuûa chính quyeàn sôû taïi Ñòa phöông hoùa, khaùch haøng hoùa

  9. CHIEÁN LÖÔÏC KINH DOANH QUOÁC TEÁ

  10. Cao Xeoâ toâ Lieân keát toaøn caàu Thaáp Chieán löôïc naøo? Thaáp Ñaùp öùng ñòa phöông Cao

  11. Global strategy Transnational strategy Multidomestic strategy International strategy CHIEÁN LÖÔÏC KINH DOANH QUOÁC TEÁInternational Corporate-Level Strategy High Need for Global Integration Low Low High Need for Local Responsiveness

  12. CHIEÁN LÖÔÏC XUYEÂN QUOÁC GIAThe Transnational Strategy • Tìm caùch ñaït hieäu quaû toaøn caàu vaø ñaùp öùng ñòa phöông. • (chuaån hoùa nôi coù theå, thích öùng nôi baét buoäc)

  13. Chieán löôïc toaøn caàuThe GlobalStrategy • Môû roäng thò tröôøng nöôùc ngoaøi döïa treân söï chuaån hoùa vaø chi phí coù tính caïnh tranh • Giaù trò ñöôïc taïo ra döïa treân vieäc thieát keá saûn phaåm cho thò tröôøng toaøn caàu vaø saûn xuaát, marketing hieäu quaû nhaát Texas Instruments, Intel, Motorola

  14. CHIEÁN LÖÔÏC ÑA NOÄI ÑÒAThe Multi-domestic Strategy Chieán löôïc ña noäi ñòa (The Multi-domestic Strategy): • Nhöõng quyeát ñònh chieán löôïc vaø hoaït ñoäng phaân chia theo ñôn vò kinh doanh töøng quoác gia. • Coù cô hoäi khaùch haøng hoùa cao nhöng haïn cheá khai thaùc qui moâ kinh teá, hoïc taäp vaø phoái hôïp thoâng tin

  15. CHIEÁN LÖÔÏC QUOÁC TEÁThe International Strategy • Chieán löôïc quoác teá (The International Strategy): • SP ñöôïc saûn xuaát taïi TT noäi ñòa vaø baùn ra TT caùc QG khaùc vôùi söï ñieàu chænh toái thieåu theo yeâu caàu ñòa phöông • Microsoft, Xerox

  16. Toùm taét Cao AÙp löïc phoái hôïp toaøn caàu Thaáp Thaáp AÙp löïc ñaùp öùng ñòa phöông Cao

  17. CHIEÁN LÖÔÏC CHUNG (GENERIC STRATEGIES) CHIEÁN LÖÔÏC CHUNG: phöông caùch cô baûn ñeå taïo ra vaø duy trì lôïi theá caïnh tranh LÔÏI THEÁ CAÏNH TRANH (Competitive Advantages): phaùt sinh khi cty vöôït troäi ñoái thuû caïnh tranh trong vieäc thu huùt vaø giöõ KH muïc tieâu Theo Porter (1990) coù 2 chieán löôïc chung: • CHIEÁN LÖÔÏC KHAÙC BIEÄT (Differentiation strategy): cung caáp giaù trò vöôït troäi cho khaùch haøng (chaát löôïng, saûn phaåm ,dòch vuï…) • CHIEÁN LÖÔÏC CHI PHÍ THAÁP (Low-cost strategy): tìm phöông caùch saûn xuaát, phaân phoái hieäu quaû hôn caïnh tranh

  18. CHIEÁN LÖÔÏC CHUNG (GENERIC STRATEGIES) • PORTER’S GENERIC STRATEGIES

  19. CHIEÁN LÖÔÏC CAÏNH TRANH(COMPETITIVE STRATEGIES) CHIEÁN LÖÔÏC CAÏNH TRANH: laø chieán löôïc höôùng ñeán ñoái thuû caïnh tranh chuû yeáu cuûa MNC CHIEÁN LÖÔÏC TAÁN COÂNG (OFFENSIVE STRATEGIES Höôùng tröïc tieáp vaøo ñoái thuû maø MNC muoán giaønh thò phaàn • Taán coâng tröïc dieän (Direct Attacks): giaûm giaù, tính naêng môùi, quaûng caùo khaùc bieät… • Taán coâng söôøn (End-run offensives): tìm thò tröôøng troáng, keùm

  20. CHIEÁN LÖÔÏC CAÏNH TRANH(COMPETITIVE STRATEGIES) • Caïnh tranh phuû ñaàu (Preemtive competitive strategies): giaønh tröôùc nhöõng thuaän lôïi (vò trí, cung caáp, khaùch haøng…) • Chieán löôïc giaønh giaät (Acquisitions): mua laïi coâng ty khoâng theå toàn taïi laâu daøi

  21. CHIEÁN LÖÔÏC CAÏNH TRANH(COMPETITIVE STRATEGIES) CHIEÁN LÖÔÏC PHOØNG THUÛ (DEFENSIVE STRATEGIES) Ñaåy lui hoaëc caûn trôû chieán löôïc taán coâng cuûa ñoái thuû • Thuyeát phuïc ñoái thuû taán coâng tìm thò tröôøng khaùc • Phoøng thuû taïi nhieàu ñieåm trong chuoãi giaù trò CHIEÁN LÖÔÏC NEÙ TRAÙNH ÑOÁI ÑAÀU (COUNTER-PARRY) Taán coâng vaøo thò tröôøng khaùc (coù theå QG ñoái thuû)  Keùo daõn, laøm yeáu nguoàn löïc

  22. CHIEÁN LÖÔÏC ÑAÀU TÖ ÑA QUOÁC GIAMULTINATIONAL DIVERSIFICATION STRATEGY • Business-level Strategies: CL moät ngaønh • Corporate-level Strategies: CL cty coù theå laø hoãn hôïp nhieàu ngaønh Muïc ñích giaønh theâm laõnh vöïc hoaït ñoäng ôû QG khaùc: • Söï hieän dieän • Hình aûnh nhaõn hieäu toaøn caàu, nhaän bieát nhanh choùng MNC môû roäng hoaït ñoäng sang nhieàu ngaønh laø ñaàu tö daøn traûi Coù 2 caùch:

  23. CHIEÁN LÖÔÏC ÑAÀU TÖ ÑA QUOÁC GIAMULTINATIONAL DIVERSIFICATION STRATEGY • Söï daøn traûi coù lieân quan (Related Diversification): • Söû duïng chung löïc löôïng baùn, QC, PP • Kyõ naêng chuyeân moân • Saûn phaåm töông töï coù lieân quan • Söï hoã trôï cuûa moät ngaønh khaùc 2. Söï daøn traõi khoâng lieân quan (Unrelated Diversification) • Cty coù tieàm naêng taêng tröôûng • Tìm ngaønh môùi trong nhöõng giai ñoaïn khaùc nhau trong chu kyø kinh teá

  24. LÖÏA CHOÏN DANH MUÏC ÑAÀU TÖCORPORATE STRATEGY SELECTION LÖÏA CHOÏN DANH MUÏC ÑAÀU TÖ BAÈNG MA TRAÄN BCG

  25. LÖÏA CHOÏN DANH MUÏC ÑAÀU TÖCORPORATE STRATEGY SELECTION • Muïc tieâu taêng tröôûng, ñaàu tö: döï ñoaùn ngaønh coù doanh thu caonhaän nhieàu nguoàn löïc hoã trôï • Muïc tieâu giaûm ñaàu tö: nhöõng ngaønh bò thanh lyù, baùn • Muïc tieâu thu hoaïch: ngaønh tröôûng thaønh, coù lôïi nhuaän, laø nguoàn tieàn cho nhöõng ñaàu tö khaùc

  26. THÖÏC HIEÄN CHIEÁN LÖÔÏC 1. ÑÒNH VÒ (LOCATION): Choïn ñòa ñieåm KDQT quan troïng vì: • Gaàn nguoàn nguyeân lieäu • Daân ñòa phöông thích SP saûn xuaát taïi ñòa phöông • Chính quyeàn ñòa phöông khuyeán khích ñaàu tö • Giaûm ruûi ro nhôø ñaàu tö nhieàu nôi Chuù yù moâi tröôøng chính trò

  27. THÖÏC HIEÄN CHIEÁN LÖÔÏC 2-QUYEÀN SÔÛ HÖÕU (OWNERSHIP): Hai quan ñieåm: • Gia taêng DN sôû höõu nöôùc ngoaøi laøm suy yeáu neàn kinh teá • Muoán duy trì neàn kinh teá maïnh phaûi thu huùt ñaàu tö Khuynh höôùng thònh haønh: • Lieân doanh quoác teá (International Joint Venture) • Lieân minh chieán löôïc (Strategy Partnership)

  28. THÖÏC HIEÄN CHIEÁN LÖÔÏC CHIEÁN LÖÔÏC CHÖÙC NAÊNG (FUNCTIONAL STRATEGIES): • Chieán löôïc marketing quoác teá • Chieán löôïc saûn xuaát quoác teá • Chieán löôïc taøi chính quoác teá • Chieán löôïc toå chöùc vaø quaûn lyù nguoàn nhaân löïc quoác teá

  29. KIEÅM TRA VAØ ÑAÙNH GIAÙ • Tæ suaát hoaøn voán ñaàu tö • Söï taêng tröôûng cuûa möùc baùn, thò phaàn • Chi phí • Söï phaùt trieån saûn phaåm môùi • Moái quan heä giöõa MNC vaø nöôùc sôû taïi • Söï quaûn lyù: nhaø quaûn trò, caùch thöïc hieän CL

More Related