Инна Ожогина Менеджер по развитию хостинг бизнеса в России innaoz@microsoft

1. SPLA (Services Provider License Agreement)Лицензионное соглашение для поставщика услугПрактические аспекты Инна Ожогина Менеджер по развитию хостинг бизнеса в России innaoz@microsoft.com

2. Основные темы • Что такое Microsoft Services Provider License Agreement (SPLA)? • Преимущества SPLA • Бизнес-сценарииSPLA • Как стать SPLA-партнером

3. Описание программы SPLA Лицензионные соглашения для OEM-, коробочных версий, а также программ корпоративного лицензирования, содержат запрет на передачу ПО в аренду, лизинг либо во временное пользование Решение для различных вариантов аренды – заключение соглашения Services Provider License Agreement (SPLA) SPLA дает возможность телекоммуникационным компаниям, операторам связи, интернет-провайдерам, поставщикам услуг, системным интеграторам, независимым разработчикам и компаниям, сдающим компьютеры в аренду, предлагать конечным пользователям доступ к ПО Microsoft по подписке с ежемесячной оплатой по факту использования.

4. Services Provider License Agreement (SPLA) Соглашение SPLA позволяет компаниям лицензировать ПО Microsoft при использовании его для предоставления услуг своим клиентам. Отчетность / Платежи • Ежемесячно. Исходя из фактически использованного количества лицензий • Нет авансовых платежей и обязательств по продажам • Цена фиксируется на год Доступнодля • Сертифицированных партнеров Майкрософт • Зарегистрированных партнеров Майкрософт, вступивших в Microsoft Hosting Program • Подробная информация на сайте https://partner.microsoft.com/rus/licensing/licensingprograms/ltvolumelicensing/vlservicesproviderlicenseagreement

5. Преимущества SPLA • Отсутствие первоначальных затрат на лицензии • Платите ежемесячно только по факту использования лицензий • Конкурентоспособные цены • Самые последние версии продуктов за умеренную ежемесячную плату • Стабильные цены • Изменение (повышение) цен SPLA прайс листа со стороны Microsoft возможно только 1 раз в год (в январе) • Стабильные права использования • Четко описаны в документе Services Provider Use Rights (SPUR) • А также • Возможность предварительного бесплатного ознакомления с продуктом

6. Дополнительные преимущества SPLA • Для внутреннего использования • Для внутреннего использования доступны до 50% лицензий от количества проданных по SPLA (рассчитывается для каждого продукта ежемесячно) • Для демонстраций клиентам • Сервис провайдер имеет право использовать до 50 пользовательских лицензий для демонстрации услуг потенциальным клиентам без предоставления отчетности по ним • Для пробного использования и тестирования • Возможность trial-использования лицензий клиентом сервис провайдера без оплаты до 60 дней • Сервис провайдер имеет право использовать лицензии для внутреннего тестирования до 90 дней без предоставления отчетности по ним • Для администрирования • Бесплатные лицензии для 20 администраторов серверов на дата центр

7. Ограничения и обязанности по SPLA • Нет перепродажи лицензий • ПО лицензируется с целью предоставления Услуг, а не с целью его продажи • Оборудование Сервис-провайдера • Оборудование должно принадлежать Сервис-провайдеру, либо быть взято им в аренду. Сервис-провайдер должен полностью контролировать и управлять оборудованием, на котором установлено ПО (как серверное, так и настольное) • Договор с конечным пользователем • Сервис-провайдер должен включить в договоры с конечными Пользователями пункты, защищающие права интеллектуальной собственности Microsoft • Право Microsoft на проверку • Согласно соглашению SPLA, Microsoft имеет право проверить соответствие Отчета Сервис-провайдера реальному положению дел

8. Бизнес-сценарии SPLA Вам подходит SPLA, если Ваша компания: • Web Хостер • Сдает в аренду приложения (Application Service Provider - ASP) • Предоставляет услуги по аутсорсингу ИТ (IT Outsourcer) • Web/Internet Сервис-провайдер • Разрабатывает ПО на платформе MS и предоставляет его в аренду (ISV) • Имеет сеть франчайзи • Имеет компьютерный клуб или Интернет-кафе

9. Требования к партнерам-поставщикам услуг по SPLA • Являться зарегистрированным участником партнерской программы на одном из следующих уровней: RegisteredMember, вступившим в программу MicrosoftHostingProgram (EN) или MicrosoftCertifiedPartner • Иметь доступ к Интернету и возможность отправлять и получать электронную почту • Обеспечить начало продажи услуг на основе приложений Microsoft не позднее чем через 3 месяца после подписания Services Provider License Agreement • Ежемесячно отчитываться о количестве проданных лицензий (на основе чего SPLA-реселлер будет выставлять компании-участнице программы счета для оплаты)

10. Информация и контакты Компания Insight Technology Solutions Контактное лицо – Константин Волощук Тел: +7 495 937 8205 Тел. Моб: +7 903 232 42 35 Факс: +7 495 937 8200 e-mail: konstantin.voloshchuk@insight.com Условия подписания и правила лицензирования: https://partner.microsoft.com/rus/licensing/licensingprograms/ltvolumelicensing/vlservicesproviderlicenseagreement Заключить SPLA соглашение можно черезавторизованных SPLA-реселлеров: Компания МОНТ Контактное лицо – Дмитрий Ильин Тел.: +7495 9673100 доб.348 Тел. Моб: +7 963 763 82 47 Факс:+7495 2536971 e-mail: di@mont.ru

11. Полезные ссылки • Сайт для партнеров – сервис провайдеров https://partner.microsoft.com/rus/productssolutions/hosting • Информация по заключению SPLA https://partner.microsoft.com/rus/licensing/licensingprograms/ltvolumelicensing/vlservicesproviderlicenseagreement