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Generación de valor en las PyMES

Generación de valor en las PyMES. Ing. Victor Miguel Melgarejo Zurutuza, MTI Tecnológico de Monterrey, Campus Monterrey Incubadora de Empresas. ¿Qué significan las PyMES en México?. 114 Millones de Mexicanos. ¿Cuánto quieres ganar?. 80% de la PEA tiene un sueldo menor a

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Generación de valor en las PyMES

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Presentation Transcript

  1. Generación de valor en las PyMES Ing. Victor Miguel Melgarejo Zurutuza, MTI Tecnológico de Monterrey, Campus Monterrey Incubadora de Empresas

  2. ¿Qué significan las PyMES en México?

  3. 114 Millones de Mexicanos

  4. ¿Cuánto quieres ganar? 80% de la PEA tiene un sueldo menor a seis salarios mínimos $11’000.00

  5. Las PyMES en México representan 83 por ciento del PIB, y generan 8 de cada 10 empleos Secretaría de Economía

  6. Generadores de empleo

  7. ¿Cuál es el problema de las PyMES?... Carecen de innovación

  8. Ecosistema del Conocimiento

  9. Ambiente Mercado Cliente Bienes o Servicios

  10. Centros de investigación, Centros de Desarrollo empresarial, Escuelas y Facultades, etc. Fondos Semilla, VC, AC, etc. Organismos empresariales, Centros de IyD, Cámaras, etc. Carreteras, transmisión de datos, aeropuertos, etc. Leyes, beneficios fiscales, creación de sinergias, etc. Desarrollo de habilidades, adaptación al cambio, etc. Ecosistema de articulación Scheel, C. (2003). Key Success Factors and Strategies for industrial clusterization in the Latin American region. UNIDO Workshop. Monterrey, Nov. 2003

  11. Construyendo el ecosistema • Colabora con Universidades en proyectos innovadores. • Subcontrata centros de investigación y laboratorios. • Ayudan a encontrar tecnologías de punta y solucionar problemas de operación y diseño. Harryson, S., Lorange, P. (2005). Bringing the College Inside. Harvard Business Review, 30 – 31, 4p. Dec 1, 2005

  12. Interacción en el Ecosistema de Negocios

  13. Amenazas para las PyMES • Finanzas débiles • Rápido ROI • Falta de conocimiento del mercado • Poca o nula interacción con asociados estratégicos • Poca diferenciación en P B/S PyME

  14. Actualmente Ambiente estático Entidades importantes Estructuras estables y optimizadas Enfoque a producción Colaboración relacionada a procesos Nuevas Tendencias Ambiente dinámico Importancia en la vinculación Estructuras matriciales No existe la pertenencia Nadie es dueño de la red Información distribuida Colaboración en ambientes altamente competitivos (clusters) Ambiente competitivo PyME

  15. Valor

  16. ¿Qué es el valor? • Es la satisfacción de los requerimientos del cliente al menor costo para su adquisición y uso, se puede representar como magnitud o cantidad.

  17. Valor creado por Vinculación en PyMES • Las redes crean valor y lealtad a la marca a través de las relaciones especiales • Permiten mayor eficiencia en el tiempo de respuesta al mercado • Mayor poder de negociación Ejemplo Dana, P. and Etemad, H. (2004). “Networking as a means to value creation

  18. Tecnologías de Información • SCM – Supply Chain Management • ERP – Enterprise Resource Planing • CRM – Costumer Relationship Management

  19. CRM - Costumer Relationship Management • ¿Quién compra? • ¿Cuándo compra? • ¿Por qué compra? • ¿Cómo compra?

  20. ¿Quién nos ayuda?

  21. Las Redes Sociales

  22. 90% Redes Sociales • 90% FB, • 55% Tw y • 60% Yt • 4 horas y 9 minutos

  23. Conectando y Desarrollando … • Innovación abierta (Lilly e IBM) • Conoce a sus clientes y a través de R&D crea productos más rápido, mejores y más baratos • P&G disminuyó su presupuesto de R&D interno en 1.4%, y así incrementó de 750’000 a 1.5M de personas de R&D, lanzando 100 nuevos productos. • 35% de los productos fueron desarrollados fuera, y el 45% tienen elementos de laboratorios externos

  24. Conectando y Desarrollando … • Capitaliza capacidades internas • Solicitan productos, prototipos, modelos o evidencias basados en una encuesta anual a sus clientes • Los resultados se pasan a los laboratorios externos y se desarrollan • Este modelo lo deben implementar los directivos Huston, L. y Nabil, S.(2006). Connect and Develop. Harvard Business Review, Mar2006, Vol. 84 Issue 3, p58-66, 9p, 6c

  25. Innovación y Sustentabilidad

  26. Escalamiento a las Mejores Prácticas • Análisis del Proyecto • Análisis de las mejores prácticas regionales • Análisis de las mejores prácticas de clase mundial

  27. Integración para generar valor • La integración del P/S se debe dar de acuerdo a las capacidades y cultura locales • Incremento en mejoras o ajustes a lo existente • La capacidad de contar con múltiples laboratorios (de las universidades) a permitido la investigación simultanea en EUA Iansiti, M y West M. (1997). Technology Integration. Harvard Business Review. Mayo – Junio 1997.

  28. La industria del servicio … Tomado de: http://blocs.mesvilaweb.cat/media/MjY3NzFfUmVzY2F0ZUNvbXVuaWRhZGVzR2xvYmFsaXphY2lvbklJ.jpg

  29. I y D aplicada a los servicios Responsabilidad Social 1 Kg US$ 32.00 1 Kg US$ 7.50 http://www.eluniversal.com.mx/notas/433154.html

  30. ¡ SÍGUENOS ! incubadoras.mty.itesm.mx@Vicmmz IncubadoraTec.CampusMty @incubadora_mty Incubadoras de Empresas, Campus Monterrey 9 de agosto de 2014

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