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CUISIPRO AFFAIRES INTERNATIONALES

CUISIPRO AFFAIRES INTERNATIONALES. La politique export. La politique export. Analyse de la situation de l’entreprise Prise de décision Études des marchés cibles Choix des marchés Choix des structures export Planification opérationnelle et budget.

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CUISIPRO AFFAIRES INTERNATIONALES

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Presentation Transcript

  1. CUISIPROAFFAIRES INTERNATIONALES Affaires internationales 1

  2. La politique export Affaires internationales 2

  3. La politique export • Analyse de la situation de l’entreprise • Prise de décision • Études des marchés cibles • Choix des marchés • Choix des structures export • Planification opérationnelle et budget. Affaires internationales 3

  4. Le rôle de l’organisation commerciale export Affaires internationales 4

  5. Le rôle de l’organisation commerciale export • Définition de la politique produit à l’international. • Analyse et choix des marchés cibles • Mise au point d’une politique tarifaire • Mise au point d’un réseau de distribution • Gestion de la logistique export • Suivi administratif /juridique/commercial Affaires internationales 5

  6. Formules légères sans investissement financier • Accord de commercialisation. • Distribution exclusive ou non • Partenariat en complément de gamme • Représentation commerciale, • un contrat permettant de définir les responsabilités de chacun des protagonistes. • Il comporte une rémunération soit en pourcentage des affaires réalisées soit en marge sur les ventes (si le partenaire achète pour revendre). Affaires internationales 6

  7. Formules plus lourdes • Incidence capitalistique. • Création d’une filiale • Prise de participation • Joint-venture • … • Une implication forte sur l’avenir • Besoin de certitudes sur la pertinence du choix du pays Affaires internationales 7

  8. Règlementations • Les assurances et documents de transport . Chaque mode a des documents spéciaux. • Les risques de règlement. A couvrir de la Coface (règlement, prospection, campagne ou risques économiques.) • Les risques de change couverts par des assurances spécifiques (Novex, Gatex • La situation juridique du produit (entreposage, perfectionnement, passif…) • Le contrat de commercialisation avec le partenaire Affaires internationales 8

  9. Organismes à contacter • La Coface • La DREE Elle gère les relations commerciales avec l’étranger. • Le BFCE Pour financement des campagnes export. • L’INSEE Qui dispose de nombreuses informations sur les pays. • La DCRE (Direction régionale au commerce extérieur) • Le MOCI Cellule d’orientation des exportateurs et aide et conseils à l’export. • Les ambassades des pays visés. • Ubi France En particulier pour une aide à la prospection internationale. Affaires internationales 9

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