Analýza konkurence

1. Analýza konkurence

2. Firma má často největší konkurenty tam, kde je vůbec nepředpokládá • Latentní konkurent – skrytý, neočekávaný • Příklad: Kodak – největší konkurent Fuji. Nakonec se stali největšími konkurenty Canon a Sony – přišli jako první s fotoaparátem bez filmu – paměťové karty

3. Úrovně konkurentů • Největší konkurenti jsou ti, co nabízejí podobné výrobky stejným zákazníkům za podobné ceny – Škoda – Peugeot, Citroen • Firma považuje za konkurenty výrobce podobných výrobků všech tříd – Škoda – konkurenti všichni výrobci podobných aut • Firma považuje za konkurenty všechny, kteří nabízejí SLUŽBU – konkurenty jsou výrobci aut, autobusů, motocyklů, kol • Konkurenty jsou všechny firmy, které soutěží o tytéž zákazníkovy peníze – cestovní kanceláře, stavební firmy, …

4. Faktory ovlivňující konkurenci • Počet prodejců a stupeň diferenciace • Monopol • Oligopol • Monopolistická konkurence • Dokonalá konkurence

5. Faktory ovlivňující konkurenci 2. Bariéry vstupu a pohyblivosti • Ideální stav – libovolná firma vstupuje na trh a nabízí výrobky nebo služby = rozšíření nabídky = snížení zisku firem • Jednotlivé trhy se liší obtížností vstupu – snadné otevřít restauraci, nesnadné vyrábět auta Základní překážky vstupu: • Vysoká kapitálová náročnost • Patenty a licence • Suroviny • Nutnost dobré pověsti

6. Faktory ovlivňující konkurenci 3. Bariéry zmenšení a výstupu • Ideální stav – bez problémů se opustí trh, který je pro firmu nerentabilní Překážky : • Oficiální nebo morální závazky vůči zákazníkům, věřitelům nebo zákazníkům • Vládní opatření – poskytnutá dotace – nutnost pokračovat v podnikání x let • Nedostatek jiných příležitostí Firmy zůstávají v podnikání dokud jsou schopny pokrýt variabilní a fixní náklady = to snižuje zisk ostatním firmám

7. 4. Struktura nákladů- v některém odvětví je specifická struktura nákladů - ocelářství má velké náklady na surovinu, jiné odvětví – výroba spotřebního zboží - distribuce

8. Identifikace strategií konkurentů • Nejbližší konkurenti jsou ti, kteří se zaměřují na stejný cílový trh a používají stejnou strategii • Strategická skupina – firmy uplatňující stejnou strategii na daném trhu Příklad: Skupina A • Velice úzká specializace, • nízké výrobní náklady • Vysoká cena Skupina B • Široký sortiment • Průměrné ceny Skupina C • Střední sortiment • Střední výrobní náklady • Průměrné ceny Skupina D • Široký sortiment • Průměrné výrobní náklady • Nízká úroveň služeb • Nízká cena

9. Odhad pravděpodobné reakce konkurenta • Laxní konkurent – nereagují rychle ani výrazně na konkurenci. Může to být způsobeno tím, že pokládají své zákazníky za věrné, nebo nejsou dostatečně všímaví, nemají dostatek prostředků na reakci • Vybíravý konkurent – reaguje pouze na určité formy reakce konkurenta – snížení ceny. Nereaguje na zintenzivnění reklamy • Konkurent tygr – reaguje rychle a důrazně na jakékoliv ohrožení svého trhu • Scholastický konkurent – reaguje nepředvídatelně