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Clase 2

Clase 2. Vencedoras a Mar del Plata 2 Por que es tan difícil fechar , iniciar?. En toda persona tenemos las siguientes areas. En el área profesional. Enfoque siempre . Que hacer, como hacerlo. Flujo del proceso positivo. Desarrolla habilidades, todas!!!.

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Presentation Transcript

  1. Clase 2 Vencedoras a Mar del Plata 2 Por que es tan difícil fechar , iniciar?

  2. En toda persona tenemos las siguientes areas

  3. En el área profesional

  4. Enfoque siempre • Que hacer, como hacerlo

  5. Flujo del proceso positivo

  6. Desarrolla habilidades, todas!!! Fechar , iniciar, vender constante mente

  7. Romper el hielo • Fechar • Romper el hielo • Lograr llegar a dar tu fiesta, tu entrevista, colocar tus porductos. • Como? • Despertando el interés !!!

  8. Ten en cuenta para romper hielo • Resolviendo un problema. • Despertando una necesidad. • Tenemos mas de 30.000 consultoras Trabajando en Mary kay. • Decimos aquí tengo una buena oportunidad, ganaras mucho dinero, no resuleves nada. • Resolver el problema : tener la habilidad de hacer preguntas y escuchar

  9. preguntas y escuchar • Corregir? • Suavizar? • Verte? • Te ayudaron a seleccionar el aroma para tu personalidad? • Ayudaron a seleccionar las fragancia para vos? De acuerdo a tu forma de ser y tus gustos? • Pensaste en hacer la diferencia? • Como te gustaría vivir el porximo año? • La inflación achico nuestra capacidad de adquirir, quisieras contibuir en la inscripción del colegio de tus hijos ? Tomarte unos días de respiro ? • Ignorar o postergar las soluciones ayudaría? Estarias en lo correcto?

  10. En toda llamada necesitas : • Informacion sobre la persona: fecebook, google, referencia, datos • Calidez , espejo. Sonrisa, calidez. • Cortesia : estoy llamando en un buen momento? No: disculpe…. No quiero molestar… • Ofrecer 3 cosas , 3 beneficios de valor. Primero enuncia 2 y luego el ultimo.

  11. Cuerpo de la llamada o estructura • veces el nombre. Tengo sus datos por que la Ciaeligio las personas mejor establecidas. • Una vez por favor. • Una vez gracias • Es un buen momento? • 3 beneficios o valores . Dos al comienzo 1 al final. Por que las personas eligen usar ese porducto. • Sin ningún costo, o compromiso. • Ayuda y colaboración. • Anote mis datos, por favor…. Con tranquilidad…. • Ud no me esta aceptando para sacarme de encima, verdad? Ok … confirmo lo acordado. • Confirmo por sms o email el encuentro.

  12. Que pasa si te dice.. • Ya tengo C.b.? Cuando fue la ultima vez que se contacto con ella? • Ya tengo otro porducto o no estoy interesada. • Empatiza!!!: creeme que te entiendo, solo busco que me ayudes , busco la oportunidad de que lo pruebes y me des tu opinión, que funciona mejor para ti por la mañana o por la tarde? El jueves o el viernes?....

  13. El 80 % de las ventas y los inicios se da luego de la quinta llamada!! No dejes que tu sueños se esfumen!! Trabaja por ellos que son parte de ti!!!

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