1 / 17

R E P O R T

R E P O R T. 과 목 : 마케팅 원론 주 제 : 브렌드 마케팅 성공사례 - 삼각김밥 교수님 : 교수님 팀 명 : 팀 원 : 제출일 : 20 년 월 일 ( ). 7-eleven 삼각김밥의 선정동기. 1991 년 국내 처음 판매 시작 2001 년 상반기 최고 히트상품 선정 10 년이 지나서야 빛을 보게 된 기이한 현상. 7-eleven 상황분석. 시장분석 - 업계간의 치열한 경쟁 수요분석 - 10 대 ~30 대초반 신세대중심

denton
Download Presentation

R E P O R T

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. R E P O R T • 과 목 : 마케팅 원론 • 주 제 : 브렌드 마케팅 성공사례 - 삼각김밥 • 교수님 : 교수님 • 팀 명 : • 팀 원 : • 제출일 : 20 년 월 일 ( )

  2. 7-eleven 삼각김밥의 선정동기 • 1991년 국내 처음 판매 시작 • 2001년 상반기 최고 히트상품 선정 • 10년이 지나서야 빛을 보게 된 기이한 현상

  3. 7-eleven 상황분석 • 시장분석 - 업계간의 치열한 경쟁 • 수요분석 - 10대~30대초반 신세대중심 • 기업분석 - 넓은 유통망, LFD설립 • 사회 문화적 환경분석 - 새로운 식사패턴, TAKE OUT 열풍

  4. SWOT 분석 • Strength Weakness ▶업계 최고의 브랜드 인지도　　　　 ▶점포 수 과다로 중앙의 통제，관리비 높음 ▶독보적인 기술력　　　　　　　　　▶고객과의 커뮤니케이션 부족 ▶질 좋고 다양한 상품 구색　　　　　▶내점객 서비스 프로그램 미비 ▶국내 최대 유통업체인 롯데 계열 　 ▶차별화되지 못한 상품 ▶그룹 차원의 전폭적인 지원　　　　 • OpportunityThreat ▶패스트푸드에 대한 선호도 증가 　　▶ 선도권을 둘러싼 치열한 경쟁상황 ▶최근 소비심리 회복세 　　　　　 ▶기술발전 속도의 가속 ▶삼각 김밥에 대한 고객욕구 다양화 ▶막대한 시장개척 비용 ▶잠재 고객층 확대　　 (연구 개발비, 시장홍보비)

  5. 시장 세분화/표적시장 결정 • 제품시장 정의 - 대표 4개사에서 생산 판매하는 삼각김밥 시장 • 표적시장 결정 - 삼각김밥의 제품 컨셉에 맞는 target market을 10~30대 초반 학생들 또는 젊은 직장인

  6. 포지셔닝 • 표적시장 결정 –10~30대 초반 학생 젊은 직장인 • 경쟁제품의 결정 –패밀리마트, LG25시, 미니스톱에서 생산 판매하는 삼각김밥 • 고객분석 –소비자 욕구의 명확한 이해 • 경쟁 제품 포지셔닝 –가격 인하로만 경쟁에 대응 • 포지셔닝 개념의 개발 – LFD에서 저가격의 위생적으로 생산되는 후레쉬 제품이라는 것을 소비자들이 명확하게 지각하도록 함

  7. 마케팅 믹스관리 • 상품 - 제품컨셉, 패키지 제품 수명주기 • 가격 - 스키밍 가격전략 • 유통 - LFD에서 생산 직영점과 가맹점을 통해직판 • 촉진 - TV – CF 방영, 할인행사, POP광고

  8. 삼각김밥 매출분석

  9. 7-ELEVEN 향후 마케팅 전략 제시 • 삼각김밥 시장의 문제점 분석 1) 상황분석 -업체들의 신제품 개발경쟁, 편의점 점포수의 경쟁적 출범 2) 수요층의 한정 - 10대 후반~30대 초반 3) 경쟁사와 차별화 되지 않은 상품 및 서비스

  10. 목표수립 및 총체적인 전략 대안 • 차별화된 상품서비스 제공 • 기존 고객 유지 및 틈새시장 진출 • 장기적 시장 점유율 확대

  11. 시장 세분화 -연령대별 • 기존의 중심고객층 10대 후반~ 30대 초반의 학생 및 직장인들 시장 • 기성세대인 중장년층의 직장인들 및 주부들 시장 -제품 이용 상황 별 • 식사 • 간식

  12. 향후 마케팅 믹스 관리 • 상품 • 가격 • 촉진 • 유통

  13. 상품 • 상품 차별화 전략 1) 다양한 원료의 사용 2) 저칼로리 삼각김밥 3) 중장년층을 겨냥한 체질형 삼각김밥 4) 아동들을 겨냥한 영양식 삼각김밥 5) 위생적인 측면 보완

  14. 가격 • 가격경쟁으로는 경쟁우위를 확보할 수 없음 그러므로 현재가격을 유지 하면서 고객에게 더 많은 편익을 제공하는 전략실행

  15. 촉진 • 광고 • 묶음판매 • 캐릭터제작 • 삼각김밥이 포함된 세트메뉴 구성 • 기타 다양한 혜택 제공

  16. 유통 • PC방 판매 • 배달 • 자판기

More Related