PLANUL TAU DE SUCCES

1. PLANUL TAU DE SUCCES CICLUL SUCCESULUI in Travel Reservation Management TRM iti ofera un SISTEM SIMPLU SI EFICIENT PENTRU A ITI CONSTRUI PROPRIA AFACERE. REPETAND ACEST CICLU VEI CALCA PE URMELE TUTUROR MANAGERILOR DE SUCCES. INVATAND SI STAPANIND FIECARE COMPONENTA A CICLULUI, SUCCESUL DEVINE DOAR O CHESTIUNE DE CONSECVENTA ! 1. INCEPE AFACEREA TRM 2. CONSTRUIESTE UN PLAN DE AFACERI! Fii intreprinzator! 6. CONSILIAZA UN NOU COLABORATOR! 3. FOLOSESTE SI RECOMANDA PRODUSELE! 5.  PREZINTA AFACEREA! 4. PARTICIPA LA PREZENTARI !

2. PLANUL TAU DE SUCCES 1. INCEPE AFACEREA TRM • FI SIGUR, HOTARAT SI PERSEVERENT • Care este diferenta dintre cei 5% care reusesc si cei 95% care NU reusesc – in afacerile clasice? SA SCHIMBI MODUL SI DIRECTIA DE ACTIUNE. • 40 % reusesc putin sau deloc in NTM sunt cei care doar incearca afacerea. • 30%reusesc mai mult pentru ca SUNTPERSEVERENTI • 25% reusesc Bine pentru ca SUNT HOTARATI • 5 % Ei reusesc Excelent - SUNT SIGURI ca REUSESC. • Cei mai buni SUNT: SIGURI, HOTARATI, PERSEVERENTI. • Cei care doar incearca sunt: NEHOTARATI, NEINCREZATORI, NERABDATORI. • ACEASTA ESTE DIFERENTA! SUCCESUL TAU DEPINDE DOAR DE ATAT. • IA-TI UN ANGAJAMENT SI ACTIONEAZA • Cei 60 % care reusesc in NTM sunt cei care AU LUAT HOTARAREA CLARA DE A REUSI. • "DA, M-AM HOTARAT SA REUSESC ! " Asta inseamna ca Vrei • SA-TI IEI UN ANGAJAMENT FATA DE TINE INSUTI, NU FATA DE CEILALTI OAMENI ! • Este suficient numai simplul angajament ca apoi sa urmeze garantat si succesul ? Categoric, nu ! • Dupa angajament urmeaza ACTIUNEA. Combinatia dintre ANGAJAMENT si ACTIUNE va duce la REZULTATE, cu cea mai mare siguranta !

3. PLANUL TAU DE SUCCES 2. CONSTRUIESTE UN PLAN DE AFACERI • In orice afacere Planificarea, Organizarea, Antrenarea si Consecventa sunt elementele cheie care iti asigura succesul. Pentru a reusi in ceea ce ti-ai propus este foarte important sa iti stabilesti, pe o anumita perioada: • OBIECTIVELE • 97% din oameni îşi petrec viaţa ajutându-i pe ceilalţi 3%să-şi atingă obiectivele. • CREAŢI-VĂ PROPRIUL VIITOR, nu lăsaţi pe altcineva să-l creeze pentru dumneavoastră. • Gândiţi ÎNDRĂZNEŢ şi respingeţi tendinţa de a vă limita obiectivele, întrebând CUM? • Puneţi ACCENTUL PE VIZIUNE şi LĂSAŢI PLANUL SĂ SE DEZVOLTE pe parcursul drumului spre ţintă. • Creaţi realitatea prinVIZUALIZAREAconstantă a Devenirii Dumneavoastră, în vreme ce dobândiţi certitudinea că MONOLOGUL INTERIOR VĂ ÎNTĂREŞTE CREDINŢA CĂ VEŢI REUŞI. • LISTA ANGAJAMENTELOR • 1. EU ATING UN VENIT DE ...… EUR pana cel tarziu ….. ! • 2. EU ATING NIVELUL DE MANAGER cu cel putin 6 Distribuitori activi cel tarziu ….. ! • 3. EU DEDIC CEL PUTIN … ore in fiecare saptamana carierei mele TRM! • 4. EU PLANIFIC, ORGANIZEZ SI ANALIZEZ toate solutiile si actiunile pana voi reusi! • 5. EU DISCUT cu cel putin … persoane noi in fiecare zi despre produse si oportunitatea TRM! • 6. EU COMUNIC cu cel putin … dintre distribuitorii mei in fiecare zi! • 7. EU PREZINT cel putin …in fiecare saptamana produsele si oportunitatile Afacerii Mele! • 8. EU PERSEVEREZ pana reusesc! • 9. EU FOLOSESC macar o data pe an unul dintre produsele “TRM”! • 10. EU CITESC LISTA ANGAJAMENTELOR IN FIECARE DIMINEATA SI SEARA! • FII INTREPRINZATOR!

4. PLANUL TAU DE SUCCES 2. CONSTRUIESTE UN PLAN DE AFACERI LISTA DE CONTACTE Cel mai important lucru cu care va trebui sa incepi in planificarea afacerii este GESTIONAREA CAPITALULUI!O veste buna: spre deosebire de afacerile clasice, capitalul afacerii tale este reprezentat de o INVESTITIE MATERIALA MINIMA, si de o RESURSA GRATUITA de care dispui din momentul in care te asezi la masa de scris cu o foaie alba si un pix: LISTA DE CONTACTE! Vecini Cunoscuţi Rude Vecinii de alături Foşti colegi de lucru Şi încă multe alte persoane din cercul dumneavoastră Dvs. si familia Dvs Parteneri de hobby Parteneri de sport Prieteni Parteneri de afaceri Cunoştinţe din concediu Părinţii colegilor de şcoală ai copiilor dumneavoastră Angajaţi, unde vă faceţi cumpărăturile Colegi de lucru Membrii de sindicat Cunoştinţe din localuri FI PRACTIC! 

5. PLANUL TAU DE SUCCES 2. CONSTRUIESTE UN PLAN DE AFACERI ANTRENEAZA-TE SUFICIENT • Faceţi din PROGRAMAREA ZILEI UN MOD DE VIAŢĂ. • Incepeţi ziua cu perioada de RECUPERARE CALITATIVĂ şi o ŞEDINŢĂ DE PROGRAMARE DE 15 MINUTE. • Nu uitaţi: REPETAŢI MINTAL CEEA CE VĂ PROPUNEŢI înaintea întâlnirilor sau evenimentelor importante de peste zi. • Găsiţi-vă timp pentru a COMPLETA JURNALUL SERII şi asiguraţi-vă de apariţia succesului in realizarea obiectivelor. • Faceţi din CITIREA JURNALULUI serii un mod de viaţă. Exersaţi în fiecare seară, înainte de culcare, şi dimineaţa, după ce v-aţi programat ziua. • SA RECAPITULAM: ti-ai stabilit un plan de afaceri, ti-ai gasit deja cativa colaboratori, te-ai antrenat suficient. • ACUM PROMOVEAZA PRODUSELE SI OPORTUNITATILE! • CA SA LE POTI PROMOVA, TREBUIE • SA LE CUNOSTI SI SA LE APRECIEZI.

6. PLANUL TAU DE SUCCES 3. FOLOSESTE SI RECOMANDA PRODUSELE TURISMUL NU ESTE UN MOFT ESTE O NECESITATE Am fost obsnuiti, cu sintagma “un rau necesar”,care presupune, intotdeauna, realizarea unui compromis. De ce nu… “UN BINE NECESAR”? Cand este insa vorba despre sanatatea noastra, sa nu recurgem la compromisuri! Organizatia Mondiala a Sanatatii releva faptul ca: FACTORUL PRINCIPAL IN DETERMINAREA STARII DE SANATATE(60%) il reprezinta STILUL DE VIATA. Sa retinem, deci: O ALIMENTATIE ECHILIBRATA , UN MOD DE REFACERE SANATOS SI O ACTIVITATE IN CARE SA DEPUI MARE PASIUNEne pot ajuta la prevenirea aparitiei majoritatii bolilor omului modern. In Modul de Viata Sănătos este si sintagma: VIZITATI CEL PUTIN O DATĂ PE AN UN LOC PE CARE NU L-ATI MAI VĂZUT NICIODATĂ. TURISMUL PERMITE: ÎMBUNATATIREA CALITAŢII VIEŢII   si  satisfacerea nevoii umane de RECUPERARE, RECREERE, CUNOAŞTERE, DEZVOLTARE

7. PLANUL TAU DE SUCCES 4. PARTICIPA LA PREZENTARI Esti inca la inceputul Afacerii Tale… Cu siguranta ai inca multe nelamuriri, ai vrea sa stii cat mai multe lucruri despre produsele si despre oprtunitatile “TRM”. Cum obtii aceste informatii? Exista multe canale de informare: internet, brosuri, video SPONSORUL TAU LOCUIESTE IN LOCALITATEA TA? … Cea mai buna modalitate de instruire este dialogul direct cu cel care poate sa-ti dea raspusurile la majoritatea intrebarilor pe care ti le pui, in mod firesc, in legatura cu aceasta incredibila afacere: PROPRIUL TAU SPONSOR, adica persoana care te-a inscris in afacere si care te va ajuta sa te dezvolti! Un bun sponsor organizeaza intruniri saptamanale de prezentare a oporunitatii “TRM”- la care, cu siguranta,  esti invitat si tu!  Participa! AI FOST SPONSORIZAT LA DISTANTA? Daca te-ai inscris fi sigur ca vei beneficia de asistenta permanenta din partea noastra! Vrei sa organizezi in orasul tau o prezentare la care sa-ti inviti prietenii?  Cheama-ne si vom fi acolo pentru tine! Ai intrebari referitoare la afacere sau la asocierea produselor “TRM”? Vei primi raspunsurile de care ai nevoie si, in acelasi timp, vei primi un ajutor important in construirea echipei tale, daca la aceste prezentari iti vei chema potentialii tai colaboratori. PARTICIPA LA WEBINARII IMPREUNA CU COLABORATORII TAI. Noi va vom invata ce e de facut pentru ca si tu, la randul tau, sa ii poti invata pe altii! SI TU VEI SUSTINE IN CURAND PROPRIILE PREZENTARI!

8. PLANUL TAU DE SUCCES 5. PREZINTA AFACEREA Nu uita: AFACEREA SE BAZEAZA PE MULTIPLICARE! Ca sa ai succes,  trebuie sa faci un lucru foarte simplu: INVAŢĂ-I PE ALTII SA FACA CEEA CE FACI TU! Cum prezinti afacerea?E foarte important ca la prima intalnire sa vorbesti putin! Lasa-l pe interlocutorul tau sa povesteasca despre dorintele, problemele, temerile lui etc. Cu ajutorul acestor informatii obtinute de la el poti construi un “plan de actiune” si poti nuanta traseul pe care il veti parcurge impreuna. Ca prim pas te poti folosi de Flip chart, pentru a-i arata noului tau colaborator ca nu trebuie sa stii foarte multe pentru a incepe afacerea. Si tu esti la inceput; daca ai nelamuriri, apeleaza intotdeauna la persoana care are tot interesul sa te ajute: sponsorul tau! Este foarte important ca noul tau colaborator sa inteleaga ca nu va trebui sa vanda produse, ci doar sa se bucure de calitatea lor impreuna cu cei dragi! AFACEREA PRESUPUNE CONSTRUIREA ECHIPEI!Firma rasplateste efortul colaboratorilor de a spune mai departe si altora despre calitatea si oportunitatea extraordinara pe care o ofera. “TRM” s-a gandit sa ii plateasca pe toti cei care ofera informatii despre produse si oportunitate, si chiar sa isi imparta profitul cu cei mai activi colaboratori (PROFIT SHARING). Persoana nou inscrisa trebuie sa se pregateasca pentru un NOU STIL DE VIATA, de fapt este vorba despre a trai cu totii in mod normal – sa petrecem cat mai mult timp cu familia, sa ne facem programul zilnic asa cum consideram si sa avem suficienti bani pentru a face toate aceste lucruri. “TRM”ne ofera toate acestea, insa cu conditia sa platim pretul: munca organizata, intalniri cu sponsorul si cu colaboratorii, studiu individual pentru dezvoltare personala si multe, multe prezentari… Cui prezinti afacerea? ORICUI ! ORICAND ! Cand prezinti afacerea? Unde prezinti afacerea? ORIUNDE !

9. PLANUL TAU DE SUCCES 6. CONSILIAZA UN NOU COLABORATOR Tine minte: fiecare persoana pe care o intalnesti poate fi o noua oportunitate! Pentru ca produsele”TRM”ating toate aspectele vietii noastre: sanatatea, familia, prosperitatea, vacantele, intalnirile cu cei dragi , dezvoltarea personala… Si pentru ca este o afacere atat de complexa, este imposibil sa nu gasesti un om care sa nu fie interesat de cel putin unul dintre aceste aspecte. Totul este sa stii sa-i prezinti oportunitatea afacerii”TRM”si, in calitate de lider, sa-l duci din locul in care se afla in locul in care nu a fost niciodata(Henry Kissinger). Trebuie doar sa-si cumpere biletul pe care scrie: EFICIENTA PRIN SIMPLITATE. Planul de marketing “TRM”este remarcabil prin simplitatea lui. Este una din cele mai simple modalitati de a porni o afacere proprie. Daca oamenii cumpara produsele de la tine, castigi comisionul de recomandare. Daca ii ajuti pe altii pentru a deveni distribuitori, obtii si un comision de echipă. CU CAT LE ESTE LOR MAI BINE, CU ATAT ITI ESTE TIE MAI BINE. Mai simplu de atat nu se poate. Mai mult, vei porni in Afacerea Ta cu produse de calitate, gata testate. Odata lansat, “TRM” iti va furniza structura si suportul sau pentru a te ajuta in dezvoltarea afacerii tale. Totul in Planul de marketing este gandit in asa fel incat sa te ajute in construirea unei afaceri proprii solide si stabile. Planul prevede recunoasteri si intalniri de instruire, minimalizeaza birocratia, pentru a dispune de timpul necesar pentru ce este cu adevarat important: clientii si distribuitorii tai. Cu o PREGATIRE MAI BUNA si o ECHIPA MOTIVATA si ACTIVA Afacerea Ta va creste permanent si te va aduce mai aproape de obiectivele si visele tale.

10. Legea Probabilitatii Sunt trei reguli de care trebuie sa tii seama in orice secunda:Regula numarul 1 : Oferta ta sa fie vazuta mereu de cat mai multi oameni.Regula numarul 2 : Oferta ta sa fie vazuta mereu de cat mai multi oameni.Regula numarul 3 : Oferta ta sa fie vazuta mereu de cat mai multi oameni. LEGEA PROBABILITATII : Daca vei face acelasi lucru, in acelasi fel, de mai multe ori, in aceleasi circumstante, vei avea un set de rezultate care vor ramane totdeauna constante. CELEBRUL ALLAN PEASE DE 11 ANI, vindea din usa in usa bureti pentru spalat vase, la pretul de 20 de centi bucata. Isi facuse o medie: 10 : 7 : 4 : 2. Ce inseamna asta ? Intre orele 4.00 si 6.00 el batea la 10 usi. 7 locatari raspundeau la usa. 4 dintre ei ascultau prezentarea. 2 cumparau un burete. Castig : 40 de centi - adica multi bani pentru un copil. Intr-o ora insa el batea la 30 de usi, astfel ca in doua ore facea 12 vanzari. Adica el castiga 2.4 dolari. Acest copil intelesese Legea probabilitatii. Din cauza asta, el nu si-a facut niciodata griji din cauza celor 3 usi care nu se deschideau, a celor 3 oameni care nu vroiau sa asculte prezentarea sau a celor 2 oameni care nu cumparau. Copilul (inteligent) stia doar atat : Daca bate la 10 usi, castiga 40 de centi. Cei care refuzau oferta faceau doar parte necesara din procesul de a gasi pe cineva care sa cumpere. LA VARSTA DE 20 DE ANI, ALLAN PEASE a intrat in afaceri de asigurari de viata. La 21 de ani era deja cel mai tanar agent de vanzari care a vandut asigurari de peste 1 milion de dolari in primul an ! Tot ce a facut el a fost sa urmareasca media: 10 : 5 : 4 : 3 : 1 Adica : 10 clienti potentiali raspundeau la telefon. Din cei 10, 5 erau de acord cu o intalnire. Unul din cei 5 nu-si tinea cuvantul, 4 veneau la intalnire. Dintre cei 4, doar 3 vedeau prezentarea pana la sfarsit. 1 din cei 3 cumpara. Castig : 90 de dolari. De fapt, nu era nici un motiv de suparare ca un client nu venea la intalnire sau sa nu cumpera, pentru ca era deja in plan cineva care va oferta. Absolut indiferent de cei care refuzau, media 10 : 5 : 4 : 3 : 1 ii aducea un castig de 90 de dolari. El stia doar atat : Daca 10 oameni ii vor raspunde la telefon , va sfarsi cu 90 de dolari in buzunar. Altfel spus, fiecare client potential care raspundea la telefon echivala cu 9 de dolari castigati.