REALIDAD Y OPORTUNIDADES DE EMPRENDIMIENTO SOSTENIBLE EN ÁREAS RURALES

1. REALIDAD Y OPORTUNIDADES DE EMPRENDIMIENTO SOSTENIBLE EN ÁREAS RURALES

2. CAPÍTULO 1: EL SECTOR AMBIENTAL

3. MARCO DE REFERENCIA "No te comas las semillas con las que has de sembrar la cosecha del mañana" DESARROLLO SOSTENIBLE "el desarrollo que asegura las necesidades del presente sin comprometer la capacidad de las futuras generaciones para enfrentarse a sus propias necesidades"

4. Características de un desarrollo sostenible • Busca la manera de que la actividad económicamantenga o mejore el sistema ambiental. • Asegura que la actividad económica mejore la calidad de vida de todos, no sólo de unos pocos selectos. • Usa los recursos eficientemente. • Promueve el máximo de reciclaje y reutilización. • Pone su confianza en el desarrollo e implantación de tecnologías limpias. • Restaura los ecosistemas dañados. • Promueve la autosuficiencia regional  • Reconoce la importancia de la naturaleza para el bienestar humano. …..y que además, GENERE RIQUEZA “La Tierra no es una herencia de nuestros padres, sino un préstamo de nuestros hijos.“ (Proverbio Indio)

5. “empleo verde” “Actividades que reducen el impacto medio ambiental hasta alcanzar a niveles sostenibles” (PNUMA) • Actividades que corrigen, minimizan o regeneran los efectos adversos de las actividades humanas del medio ambiente. • Las que producen bienes y servicios de forma ambientalmente respetuosa, generan energía de forma sostenible y/ o conservan o regeneran el ecosistema. • Los servicios con finalidad preventiva y de control. • Empresas que avanzan en modernización ambiental de sus productos y servicios.

6. LEGISLACIÓN ESPACIOS PROTEGIDOS • PORN: Plan de Ordenación de los Recursos Naturales • Tiene como objetivo la conservación, protección, mejora y utilización • racional del Espacio Natural. • Regula los usos y aprovechamientos del territorio. • Su ámbito de aplicación debe superar los límites territoriales del parque. • De duración ilimitada • PRUG :El Plan Rector de Uso y Gestión • Es el instrumento que establece las normas para llegar a los objetivos planteados por el PORN. • Su ámbito de aplicación es únicamente dentro del parque. • De duración ilimitada

7. 1.2. ESPACIOS NATURALES PROTEGIDOS LA RED NATURA 2000

8. CAPÍTULO 2: COACHING PARA EMPRENDEDORES

9. CONTENIDO • La aventura de emprender • Adaptar tu negocio a ti • La mente del emprendedor • Actitudes facilitadoras del emprendedor • Claves del éxito • Definir exactamente qué quieres conseguir • La visión • El propósito • Tus creencias • Tus patrones mentales • Media jornada / jornada completa • Recursos necesarios • Nicho de mercado • Estrategias de márketing • Argumento de venta • Crea y desarrolla tu red de contactos

10. 1. LA AVENTURA DE EMPRENDER “Cuando sopla el viento de la crisis casi todos huyen a refugiarse cuando sólo unos pocos salieron a construir molinos de viento” ¿Qué es para ti emprender? EMPRENDER “Acometer y comenzar una obra, un negocio, un empeño, especialmente si encierra dificultad y peligro”

11. “El camino del guerrero” 1. La encrucijada de caminos o la llamada de la aventura 2. La travesía del desierto 3. Conexión con tu sueño 4. Disfrutando del camino ¿Y tú en qué fase estás?

12. 2. ADAPTAR TU NEGOCIO A TI “Cuanto menos esfuerzo hagas, más rápido y poderoso serás.” BRUCE LEE ¿Qué te apasiona? ¿Cuáles son tus habilidades y puntos fuertes? ¿Cuáles son tus valores profesionales? • Completa la frase: • PROFESIONALMENTE: • “Más que nada quiero….”(sé específico) • “Creo que no podría vivir sin….” • “Mi pasión es…” EJERCICIO DE VALORES

13. 3. LA MENTE DEL EMPRENDEDOR “Los hombres se perturban no por las cosas que les suceden, sino por sus opiniones sobre las cosas que suceden” EPICTETO • Visionario: crea, idea, tiene la visión, la ilusión, el empuje, la energía. • Gerente: organiza, tiene los pies en el suelo, percibe necesidades, problemas, analiza, gestiona recursos. • Técnico: realiza la tarea fundamental de la empresa, que suele ser además lo que más le gusta hacer.

14. 4. ACTITUDES FACILITADORAS DEL EMPRENDEDOR “No actuar es el mayor riesgo que existe” Timothy Ferris ¿Qué actitudes te pueden facilitar la aventura de emprender? PASIÓN- encontrar aquello que te ilusiona. + CONFIANZA- creer que lo que tienes es muy bueno. + PERSEVERANCIA- pasar a la acción cada día

15. 5. CLAVES DEL ÉXITO. “Si lo puede soñar, lo puede hacer.” WALT DISNEY ¿Qué es lo importante? • Definir exactamente lo que quieres emprender. • ENCUENTRA UNA NECESIDAD NO CUBIERTA(Henry Ford) • INNOVA (aumenta, reduce, elimina, incorpora) (Teoría del Océano Azúl) • Comprometerte a hacer todo lo que esté en tus manos para lograrlo. Compromiso 10. • Perserverar, perserverar, perseverar. Actuar cada día.

16. “El 80% del éxito se basa simplemente en insistir.” WOODY ALLEN • Adaptarte a las necesidades del mercado. • Tener dirección (qué quieres conseguir y en qué plazos). • Crecer al ritmo que te marques. • Conseguir con el tiempo, que tu negocio funcione sin ti a través de estructuras y procedimientos. • Orientarte al cliente y a su satisfacción. • Aportarle nuevo valor (buscar el detalle). • Descubrir en qué eres diferente de la competencia (posicionarte). • Asumir riesgos. • Aprender de los errores • Rodearte de personas que piensen como tú. SENTIR APOYO.

17. 6. DEFINIR EXACTAMENTE QUÉ QUIERES CONSEGUIR “El mayor peligro para la mayoría de nosotros no es que nuestra meta sea demasiado alta y no la alcancemos, sino que sea demasiado baja y la consigamos.” MIGUEL ANGEL ¿Cómo formular bien una meta? • eSpecífico ¿exactamente qué? • Medible ¿cuánto? • Alcanzable ¿alguna persona lo ha logrado? • Realista ¿podrías tú lograrlo? • en el Tiempo ¿Para cuándo? • Primera persona (yo.. • Positivo si • Presente voy a ….) S M A R T 3 P *Ejercicio: Define exactamente lo que quieres conseguir

18. ¿Es para ti emprender un sueño? • Un sueño de verdad: • Nace desde dentro • Ilusiona, enamora • Se pierde la noción del tiempo pensando ó trabajando en ello. • Si sientes que vales para ello, disfrutas con ello.

19. 7. LA VISIÓN “Los únicos límites son, como siempre, los de la visión”. JAMES BROUGHTON ¿Cuál es tu visión de negocio? *Ejercicio: Imagínate de aquí a 5 años con el máximo detalle. ¿Cómo te gustaría ver tu negocio?, ¿Qué te gustaría que halla sucedido? Y en cuanto a ti: ¿dónde desearías encontrarte dentro de 5 años? ¿Cómo te gustaría verte? ¿Dónde vivirás?, ¿Cómo será tu casa? ¿Cómo sería un día en tu vida?

20. 8. EL PROPÓSITO ¿Para qué quieres emprender? “A menudo las personas intentan vivir su vida al revés; intentan tener más cosas o más dinero, para poder hacer lo que quieran y conseguir así ser felices. Pero en realidad, la cosa va al revés; primero tenemos que ser quienes realmente somos, después hacer lo que tenemos que hacer para poder tener lo que queremos.” MARGARET YOUNG ¿Para qué quieres emprender? ¿Cuál va a ser tu contribución?

21. 9. TUS CREENCIAS “Tanto si crees que puedes como si crees que no puedes, no te preocupes, en los dos casos tienes razón” ¿Qué creencias te están limitando a la hora de emprender? ¿Qué creencias te lo facilitarían? Las creencias son el filtro a través del cual vemos la realidad

22. 10. TUS PATRONES MENTALES Estímulo → Pensamientos/Sentimientos → Conducta Una manera aprendida de reaccionar

23. TU PATRÓN DEL DINERO ¿Estás programado para el éxito, la mediocridad o para el fracaso económico? • Ejercicio: • ¿Cuál es tu patrón actual del dinero y hacia que resultados está llevándote subconscientemente? • ¿Estás programado para trabajar muy duro por tu dinero o para hacerlo de una manera esporádica? • ¿Para tener unos ingresos elevados, moderados o bajos? • ¿Para qué cantidades estás programado para ganar al año? • ¿Para ahorrar o para gastar? • ¿Para administrarlo bien o mal? “El éxito en tu negocio depende de tu patrón del dinero porque siempre lo validarás” “Los secretos de la Mente Millonaria” de Harv Ecker

24. 11. MEDIA JORNADA/ JORNADA COMPLETA ¿Cuánto tiempo le vas a dedicar?

25. 12. RECURSOS NECESARIOS ¿Qué te hace falta para arrancar?

26. 13. NICHO DE MERCADO ¿Es importante elegir a quién?

27. 14. ESTRATEGIAS DE MARKETING ¿Cómo darte a conocer y vender tus servicios? ¿Dónde están tus clientes?

28. 15. ARGUMENTO DE VENTA ¿Qué les vas a decir a tus clientes? Define e interioriza tu argumento de venta

29. 16. CREA Y DESARROLLA TU RED DE CONTACTOS ¿Conoces a alguien que le interese…? • Empieza siempre dando y no pidiendo • Ten siempre tarjetas de visita a mano para intercambiar • Ten detalles con tus contactos • Sé sociable, asiste a eventos, encuentros.. • Sé tolerante, abierto de mente • Escucha a los demás • Conecta a tus contactos con otros • Pasa los datos de las tarjetas de visita a una base de datos, • Envíales un e-mail de cortesía diciendo que fue un placer el encuentro del otro día.

30. CAPÍTULO 5. MARKETING

31. 1. ¿QUÉ ES EL MARKETING? Según Philip Kotler (considerado por algunos padre del marketing ) es «el proceso social y administrativo por el cual los grupos e individuos satisfacen sus necesidades al crear e intercambiar bienes y servicios». OTRA DEFINICIÓN: Arte o ciencia de satisfacer las necesidades de los clientes y obtener ganancias al mismo tiempo DETECTAR LAS NECESIDADES La carencia de algo

32. ¿Hacia dónde te diriges? -”¿Me podrías indicar por favor hacia dónde debo dirigirme desde aquí?”-preguntó Alicia -”Eso depende, en gran parte, de a dónde quieres llegar” -dijo el gato -”No me importa demasiado a dónde”-respondió Alicia -”Entonces da igual hacia dónde te dirijas”- contestó el gato Lewis Carroll (Alicia en el país de las Maravillas) “Si no sabes a dónde vas, terminarás en otra parte”

33. 5 pasos para diseñar un buen plan de marketing efectivo 1º. Observa a tu alrededor 2º. Define exactamente qué quieres conseguir 3º. Haz una lista de todas las opciones posibles para llegar ahí y luego elige las mejores 4º. Detalla concretamente qué acciones vas a realizar 5º. Ponte en marcha y controla el plan

34. 1º. OBSERVA A TU ALREDEDOR: Analiza el producto, el cliente y la competencia • ¿Qué vendes exactamente? • ¿Cuál es tu especialidad? • Nicho de mercado: • ¿A qué público te diriges? (escribe al menos 3) • ¿Cuál es el público que mejor se te da? • Y de todos los posibles, ¿por cuál te decantas? Defínelo lo más concretamente posible. • ¿Dónde están tus clientes potenciales? • ¿Qué vía preferente va a ser la que uses para llegar a ellos? • ¿Qué otras vías auxiliares vas a usar para llegar a ellos? • ¿Cuál va a ser tu principal argumento de venta?

35. ANÁLISIS DEL NEGOCIO ¿Cuál es el principal valor añadido que aportas al cliente? En otras palabras, ¿qué te diferencia y te hace único de la competencia? ¿Qué otros productos y servicios puedes ofrecer a tus posibles clientes? ¿Con quién puedes aliarte, compartir, crear sinergias? ¿Cómo vas a generar credibilidad entre tus clientes?

36. 2º. DEFINE EXACTAMENTE QUÉ QUIERES CONSEGUIR ¿Qué quieres conseguir realmente? ¿En qué medida te comprometes a lograrlo? (Del 1 al 10) MISIÓN: ¿Cuál es tu misión en tu negocio? ¿Para qué quieres que tu negocio prospere? VISIÓN: ¿Cuál es tu visión? ¿Qué quieres que suceda con tu negocio de aquí a unos años (5, 10, 15) VALORES: ¿Cuáles son los valores que quieres que estén presentes en tu negocio? ¿Cómo quieres que se desarrolle?

37. 3º. HAZ UNA LISTA DE TODAS LAS OPCIONES POSIBLES PARA LLEGAR ALLÍ Y LUEGO ELIGE LAS MEJORES ESTRATEGIA: Piensa en 5 maneras diferentes de acercarte a tus potenciales clientes Numera por orden de prioridad las estrategias de venta que has elegido

38. 4º DETALLA CONCRETAMENTE QUÉ ACCIONES VAS A REALIZAR • PLAN DE ACCIÓN PERSONAL • OBJETIVO Nº1: • PASOS A DAR: • CÓMO: • CUÁNDO: • OBJETIVO Nº2: (Repetir todas las veces que sea necesario) 5. ¡¡¡PONTE EN MARCHA Y CONTROLA EL PLAN!!!

39. 3. HERRAMIENTAS DE MARKETING TARJETAS DE VISITA IMPRESCINDIBLE A TENER: El logo de tu empresa bien visible Tu nombre y apellidos Tu rol especializado Tu e-mail Teléfono de contacto La página web o blog La dirección física Y DE MANERA OPCIONAL: Un diseño atractivo, original Un slogan publicitario Una parte de atrás Una imagen adicional Tu foto Etc.. ¡Tener siempre tarjetas a mano para no dejar escapar ninguna oportunidad de hacer negocio!

40. CARTELES PUBLICITARIOS • No hay una manera de hacerlos. • Aquí la creatividad juega un papel fundamental. • Lo fundamental es tener claro el mensaje que quieres transmitir y que se entienda bien. • Muchas veces un cartel sencillo y legible es más efectivo que uno con un diseño muy atractivo pero confuso. • Cosas a tener en cuenta: • Pon visible el logo y datos de contacto. • Utiliza imágenes que vayan en la línea con tu empresa. • Utiliza letras que se lean muy bien. • La gente lo mirará de pasada, elige un texto directo y claro. • Utiliza colores atractivos • Veamos algunos ejemplos…

41. BASE DE DATOS • Define los parámetros a introducir. Por ejemplo: • Nombre de la empresa • Nombre del contacto • Apellidos • Teléfono • E-mail • Observaciones • También puedes poner: • Dirección • Código postal • Facturación • Fecha de último contacto o fecha a contactar…

43. C) NUEVAS TENDENCIAS MARKETING DE GUERRILLA Es la ejecución de marketing por medio de medios no convencionales, este permite llegar al grupo objetivo de una forma diferente llevando a cabo varias alternativas, muchas veces de bajo presupuesto pero lo importante es que este elaborado con mucho ingenio y creatividad. http://www.youtube.com/watch?v=yuwJFv_51hw&feature=related http://www.youtube.com/watch?v=TSVSF9pmPUs&NR=1

44. MARKETING VIRAL El marketing viral o la publicidad virtual son términos empleados para referirse a las técnicas de marketing que intentan explotar redes sociales y otros medios electrónicos para producir incrementos exponenciales en "renombre de marca” , mediante procesos de autorreplicación viral análogos a la expansión de un virus informático . Se suele basar en el boca a boca mediante medios electrónicos. http://www.youtube.com/watch?v=kGPzZ9MGrbU

45. MARKETING 2.0. • Un enfoque centrado en: • personas; • en el mensaje por encima de la imagen; • en la experiencia por encima del producto; • en cómo las empresas, conversando con sus clientes, son capaces de ofrecer una respuesta adecuada a las necesidades de éstos. Estamos ante un nuevo escenario, en una nueva forma de comunicarse, de relacionarse, de experimentar y de compartir

46. Del “MI” al “nosotros” Los clientes ya no son seres inexpresivos e inertes, carentes de voluntad, sino que se transforman en elementos sociales que consumen contenidos y en medios sociales, ya que generan nuevos contenidos. Los consumidores se convierten en prosumidores (productor + consumidor). Pasas a estar “en red”, donde las conversaciones entre todos los actores fluyen de forma pública y te exigen dejar de hacer un “marketing basado en ti” y hacer un “marketing basado en nosotros”, basado en la figura de un consumidor colaborativo, participativo e interactivo.

47. De la interrupción a la conversación • En el escenario actual existe una saturación total de publicidad. • Silvia Sivera3 (profesora en la Universitat Oberta de Catalunya y • experta en temas de marketing viral) nos recuerda que: • Estamos expuestos a más de 2.000 mensajes publicitarios al día; • Prestamos algún tipo de atención a 52; • leemos, vemos o escuchamos con ciertas ganas unos 24; • nos gustan 10; • y recordamos, de forma positiva, como mucho a 4 • La comunicación basada en la conversación deja de lado la interrupción; • deja de lado abordar en un momento no deseado al consumidor para iniciar una conversación con él.

48. Deberás identificar quiénes son tus clientes, dónde están y cuáles son sus hábitos en Internet. Sabido esto, deberás convertirte en uno más y ganarte su respeto. Ofrece a tus clientes la oportunidad de participar e interactuar con tus marcas, productos o servicios de una forma sensorial, buscando la experiencia, el compromiso y conseguirás que aumente el recuerdo y afinidad con la marca.

49. DEJAR DE PERSEGUIR PARA EMPEZAR A ATRAER “Ya no basta con impactar para que te recuerden, debemos emocionar, enamorar”. A buscar conceptos y valores relacionados con la marca y el producto y dedicar esfuerzos a pensar, diseñar y establecer cómo llegar al consumidor, a la experiencia del consumo del mensaje.

50. Del folleto a la recomendación Los consumidores no creen en ti, ni en tu marca, ni en tu producto. De forma general el 76% de los consumidores no creen que las marcas digan la verdad en sus anuncios (según un estudio de Yankelowic Monitor del año 2007), y si les preguntamos de quién se fían en la toma de una decisión, en la formación de una opinión la respuesta mayoritaria es “de una persona como tú” (según el Edelman Barometer Trust).