Abril 2006

1. “Programa Emprendedores ” Abril 2006

2. Objetivo Identificar proyectos de emprendedores, evaluar su viabilidad y buscar los apoyos financieros necesarios para garantizar su crecimiento, mediante la formación de grupos de Inversionistas Ángeles y la implementación de diversos apoyos financieros complementarios, contribuyendo de esta manera al desarrollo económico y a la generación de empleos.

3. Grupo de individuos que invierten por cuenta propia. En posiciones accionarias. En compañías en su fase de inicio o en crecimiento. En Estados Unidos se conocen como Inversionistas Certificados. Estos individuos se involucran en el proyecto. ¿Qué son los grupos de inversionistas ángeles?

4. Se crean 500,000 empresas anuales. 50,000 reciben apoyo de Angel Investors. 50,000 compañías recibieron 24,000 MDD. 900,000 inversionistas que en lo individual aportan de 20,000 a 250,000 dólares por Inversionista. 170 organizaciones de Inversionistas Ángeles. 50,000 y 2,500,000 dólares inversiones por empresa en grupo. ¿Cómo funcionan los “ Angel Investors” en E.U.A.?

5. EMPRENDEDORES Debemos Apoyar el Crecimiento GRANDES Bolsa Mexicana de Valores Capital de Riesgo PYMES Inversionistas Ángeles Apoyos Gobierno e Instituciones

6. Esquema de Operación Generación de Proyectos Alta en el Portal Evaluación y Filtro Nacimiento de PYMES INVERSIONISTAS ÁNGELES

7. Portal Inversionistas Ángeles PROYECTO EMPRENDEDOR ESTADO SECTOR MONTO MONEDA

8. Visualización de Proyectos Botón de interés por invertir Más información

9. Proyectos en el Portal Filtrados 3568 380 Portal 2004 2005 2006

10. Universidades y Organismos 82 2006 2005 2004

11. Inversionistas Ángeles con Clave de Acceso 2324 2006 2004 2005

12. Metodología: Tiempo para realizar la presentación es de 15 a 18 minutos Con 15 minutos de preguntas y respuestas La presentación será de la siguiente manera: En power point y máximo 12 láminas Descripción del proyecto Modelo de Negocios Ventajas competitivas y barreras de entrada Requerimientos de inversión y que se otorga a cambio Pasarelas de Proyectos:

13. Fondos de participación

14. Fondo con Conacyt Para proyectos con componente científico o tecnológico, preferentemente en los siguientes sectores:

15. Fondo con Conacyt • Monto por proyecto: • - Hasta el 20% de la Inversión requerida con tope de $7 millones. • Destino de los recursos: • - Capital de trabajo. • - Activos fijos. • - Consultoría • Requisitos para acceder al fondo: - Proyecto inscrito en el Programa Nafin de Emprendedores. - Mérito Tecnológico del CONACYT (R&D) - Con participación de Inversionista Ángel.

16. Fondo con Conacyt • Aportación de recursos: • Capital • Asociación en participación. • Autoriza un subcomité formado por NAFIN, CONACYT y 2 empresarios. • Pago de recursos: • Con las utilidades de la empresa. • Condiciones de salida.

17. Proceso de participación en el programa • PLAN DE NEGOCIOS: • Estudio de Factibilidad y Descripción del Proyecto • Descripción del proyecto • FODA • Currículums • Estudio de Mercado • Análisis de la demanda y la oferta, • Análisis de precios • Demanda potencial • Importaciones y exportaciones • Competencia y ventajas competitivas

18. Proceso de participación en el programa • PLAN DE NEGOCIOS: • Estudio Técnico • Localización de la planta o empresa • Disponibilidades de materia prima, personal, transporte, suministros, desalojo de desechos, servicios públicos • Costo del terreno, ubicación, servicios, mano de obra, transporte • Tipo de planta o empresa a construir, tamaño • Características del mercado de abastecimiento de materia prima • Tecnología de producción • Distribución de maquinaria y equipo en planta • Programa de instalación y puesta en marcha • Organización técnica, administrativa y jurídica de la empresa

19. Proceso de participación en el programa • PLAN DE NEGOCIOS: • Estudio Económico (Financiero) • Presupuestos de inversión (activos fijos, diferidos y capital de trabajo), de financiamiento, de ingresos, de costos y gastos • Estados Financieros Pro forma, flujo de caja o efectivo, estado de resultados, balance general • Evaluación de proyectos de inversión (rentabilidad de la inversión, tasa interna de retorno, periodo de recuperación de la inversión, valor presente neto, relación costo-beneficio) • Costo del proyecto, fuente de recursos y financiamiento requerido • Impacto ambiental y recomendaciones

20. Proceso de participación en el programa • FACTORES QUE EVALÚAN DE LA EMPRESA: Fuente: The Entrepreneur´s Guide to Business Law

21. Método para insertar “objetos/formatos” en el cuerpo del e-mail, con mayor eficiencia, seguridad y eficacia de comunicación bidireccional de datos. Aportación: $5,308,212 M.N. 8.6% de acciones Ejemplo de proyectos apoyados: Outsourcing de conmutador a medianas empresas. Aportación $4,600,000 M.N. 12.5% de acciones E- learning, capacitación a distancia Aportación $6,990,000 M.N. 10% de acciones

22. Ejemplo de proyectos apoyados: Primera infraestructura cartográfica para sistemas de “mapas inteligentes” ( GPS ) Aportación: $1,800,000 M.N. 20% de acciones Desarrollo de un método eficiente de controlar y monitorear la energía eléctrica Aportación: $6,720,000 M.N. 14% de acciones Chacin Fábrica de embutidos finos y delikatessen Aportación: $1,500,000 M.N. Crédito Simple

23. Ventakit, S. de R. L. de C.V. Ejemplo de proyectos apoyados: Brinda servicios de campo en ingeniería para la industria de la generación eléctrica. Aportación: $17,250 M.N. Pago de incubación en Incubadora ITESM Plataforma tecnológica para el procesamiento de transacciones bancarias de manera económica y sencilla Aportación: $6,980,000 M.N. 17% de acciones Hydra Technologies de México, S.A. De C.V. Avión no tripulado para vigilancia Aportación: $7,000,000 M.N. 15% de acciones

24. Ejemplo de proyectos apoyados: Latin Idea Web Services (CACTO) Empresa que se dedica a realizar Marketing Business Aportación: $7,000,000 M.N. 20% Participación C+ Red de Negocios Aportación: $6,500,000 M.N. 12% Participación International Healthy Snacks, S. A. de C. V. Desarrollo, producción y distribución de alimentos y bebidas saludables y nutritivos Aportación: $5,500,000.00 M.N. Por 20% de acciones. Apoyo en el plan de negocios, consultoría $75,000.00 M.N. Nacional Financiera, tu brazo derecho.

25. Ejemplo de proyectos apoyados: Punta del cielo es una empresa mexicana dedicada exclusivamente a la producción de Café Gourmet en distintas presentaciones Aportación $170,000 M.N. Apoyo en el desarrollo de franquicias Ingeniería Biomédica en Ayudas Técnicas S.A. (IBAT) es una microempresa dedicada al desarrollo y fabricación de ayudas técnicas dirigidas a personas con cualquier tipo de discapacidad motriz y/o combinaciones. Aportación $67,260.00 M.N. Apoyo en el desarrollo del Plan de Negocios y acompañamiento empresarial

26. Si tu proyecto entra al programa, tiene posibilidades de conseguir recursos. Acceso a la red de empresarios más grande de México. Contactos empresariales de alto nivel que darán tutoría, acompañamiento empresarial y apoyo para conseguir más mercado. Beneficios para el emprendedor

27. La primera advertencia que puede hacerse a este respecto es que todos podemos ser emprendedores. Si bien es cierto que los rasgos de la personalidad del nuevo emprendedor, sus motivaciones a la hora de embarcarse en un nuevo negocio, la capacidad intelectual o física, la formación o experiencia previa, indudablemente, influyen en el éxito de la empresa. ¿Quién puede ser emprendedor? http://www.vue.es/VUEV/Antes.nsf/emprendedor?OpenForm

28. Está dispuesto a asumir riesgos al punto de: * aprender a asumir la incertidumbre de todo negocio innovador, * el éxito que se llegue a alcanzar tendrá el mismo tamaño que las dificultades a superar para lograrlo * animarse a invertir dinero propio en la propia idea. ¿Qué características definen al emprendedor?

29. Es innovador y tiene visión empresaria, lo que supone: * saber agregar nuevo valor a los procesos y productos * aprender a observar la realidad en todas sus complejas dimensiones y no limitarse a contemplar lo evidente y obvio, Esta dispuesto a formar empresas con gobiernos corporativos.

30. Autoconocimiento personal, confianza en sí mismo y autoestima Visión de futuro realista, optimista y creativa Cumplen con todos los compromisos Buscan el continuo desarrollo profesional y personal Dan soluciones a los problemas de forma fluida y flexible Se atribuyen las causas y consecuencias de sus acciones Visualizan anticipadamente el resultado de sus acciones Capacidades o aptitudes personales:

31. Experiencia empresarial directa o cercana Conocimiento global de una empresa y/o desempeño de tareas en áreas diferentes de la misma Formación específica para la gestión y/o puesta en marcha de una empresa. Formación técnica, directiva o en el sector de actividad propio de la empresa que vaya a constituirse. Formación y/o experiencia previas deseables:

32. Otro de los elementos que tradicionalmente es objeto de análisis a la hora de estudiar la figura del emprendedor es el de las motivaciones que determinan la creación de la empresa. Dichas motivaciones pueden determinar una actitud y respuesta diferentes a la hora de poner en marcha y desarrollar la actividad empresarial. Es conveniente anticipar cuál podrá ser esa respuesta, al objeto de reforzar potenciales puntos fuertes o prevenir posibles debilidades.

33. Algunas de las motivaciones típicas del emprendedor:

34. Persona calificada en la identificación e investigación de problemas relacionados con políticas, organización, procedimientos y métodos, con el objeto de brindar una recomendación de medidas apropiadas y la prestación de asistencia en su aplicación. El consultor no tiene autoridad directa para tomar decisiones y ejecutarlas pero deberá actuar como promotor de cambio asegurando la máxima participación del cliente en todo lo que hace, de modo que el éxito final se logre en virtud del esfuerzo de ambos. Consultor http://www.monografias.com/trabajos14/psicolaboral/psicolaboral.shtml#consul

35. Paciencia: base del éxito del consultor dentro de la empresa, constituye el principio de una buena relación entre el consultor y el consultado dado que éste último ya la ha perdido. Objetividad: pese a los problemas y desacuerdos, el consultor, debe tener siempre en cuenta hacia donde va su principal contribución. Analítico: la misión del consultor es identificar los límites de la empresa y redefinirlos, debe ver más allá de lo que se ofrece Específico: no sólo debe indicar qué hacer, sino también cómo y cuándo hacerlo. Características del Consultor:

36. El consultor debe limitarse a crear las condiciones para que la empresa sea capaz de crecer y madurar mediante la capacitación que él pueda brindar. Promueve el cambio mediante el aprendizaje de nuevos conocimientos, actitudes y conductas. Generalmente requiere amplios periodos para introducir los cambios y es condición fundamental que la organización acepte su insuficiencia para resolver los problemas. Con ésta estrategia es posible disminuir la resistencia al cambio que puede enfrentar el consultor. La labor del consultor

37. Nuestras proyecciones son conservadoras. IDC (o Júpiter o Grupo del yanqui o Gartner Group) las previsiones de nuestro mercado serán $50 mil millones por 2003. Wall-Mart firmará nuestro contrato la próxima semana. Tan pronto se funde la empresa se nos unirán empleados clave. No tenemos competencia identificada. TOP TEN DE MENTIRAS QUE DICEN LOS EMPRENDEDORES :

38. 6. Necesitamos que firmes un convenio de confidencialidad. 7. Nuestra competencia más próxima es tan grande que resulta muy lenta, por lo tanto no la vemos como amenaza. 8. Estamos satisfechos de que la burbuja haya explotado. 9. Nuestras patentes hacen nuestro negocio defendible. 10. Solo necesitamos el 1% del mercado.

39. Tomamos nuestro mejor estimado y consideramos el 50% real. Este plan está al 98% completo. Nuestro modelo esta probado. Tenemos 6 meses de ventajas sobre la competencia. A los clientes ya les urge nuestro producto/servicio Otras mentiras que dicen los emprendedores:

40. Producimos al costo más bajo. Solo un selecto grupo de inversionistas tiene el BP. Buscamos inversionistas que no sólo aporten dinero sino ideas y asesoría también. Si inviertes con nosotros, tendrás una ganancia del 70%

41. Importancia de la figura legal al constituirse

43. Elevator Pitch • El discurso del elevadores una breve descripción una idea para un producto, un servicio, o un proyecto. Se le nombra así porque puede ser presentada en el tiempo que dura el recorrido en el elevador (opinión en treinta segundos). • El término se utiliza técnicamente en el contexto de un empresario que echa una idea a un capitalista de empresa de recibir el financiamiento. Los capitalistas de empresa juzgan a menudo la calidad de una idea y de un equipo en base de la calidad de su elevator pitch http://wikipedia.com.mx

44. Temor a Preguntar. No fijarse en los errores que otros ya han cometido. Creer que uno es todo poderoso y puede salir adelante por si solo. Temor a delegar actividades. Vender lo que el emprendedor quiere. Plan de Negocios no escrito. No conocer sus fortalezas. No Capacitarse antes de comenzar No realizar un pre estudio del mercado.   No contemplar un presupuesto para el Marketing. Los errores que hacen fracasar al emprendedor http://www.encarreradesdecasa.com/art/errores_emprend.htm