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1. Start Seminararbeit „Die FC Bayern München AG“ Zukunftsfähige Erfolgspotentiale einer Fußball-AG. Seminar Unternehmensführung – Prof. Dr. Martin Kaschny Von Jan Steffes -- Vortrag am 30.11.2006

2. II. Inhaltsverzeichnis Inhaltsverzeichnis • Verein • Aktiengesellschaft • Säulen des wirtschaftlichen Erfolgs – Marke FCB • 3.1 Merchandising . 3.4 Stadion • 3.2 Transfer-/Spielerpolitik 3.5 Sponsoring • 3.3 Medialer Rechteverkauf • FCB im Vergleich mit Konkurrenten • Goldene Regeln des Erfolgs • Fazit: Forever Number One?!

3. Verein 1.0 Verein • Am 27.02.1900 von 18 Mitgliedern im Stadtteil Schwabing gegründet • Aktuell ca. 104.000 eingetragene Mitglieder • Dazu weltweit ca. 146.000 Fans in 2000 Fanclubs. • Alleine in BRD schätzungsweise 10,5 Mio. Fans. • FCB ist häufig karikativ tätig > FCB Hilfe e.V., St.Pauli Retter...

4. Verein > Organe 1.1 Organe

5. = 75 Mio. Euro FC Bayern München e.V. Adidas AG 90% 10% FC Bayern München AG 100% Allianz Arena München Stadion GmbH 2. Aktiengesellschaft 2.0 AG • Abteilung „Fußball“ wurde im Februar 2002 aus Verein ausgegliedert und in eine AG umgewandelt. >Kein „Going Public“!

6. Zahlen, Daten, Fakten für Geschäftsjahr 2004/05: • Geschäftsstelle: „Säbener Straße“ • Mitarbeiter: 390 • Umsatz: 189,5 Mio. Euro • Nettogewinn: 6,6 Mio. Euro • Eigenkapitalquote: 76,7% • Festgeld: ca. 130 Mio. Euro 2. Aktiengesellschaft > Daten 2.1 Daten *BildQuelle: www.fcb.de

7. 2. Aktiengesellschaft > Umsatz 2.2 Umsatzentwicklung *ZahlenQuelle: www.fcb.de

8. 2. Aktiengesellschaft > Organe 2.3 Organe

9. 3. Säulen des Erfolgs–Marke FCB 3.0 Säulen • Marke FCB erreicht in BRD 95 % Bekanntheitsgrad • = ca. 77,9 Mio. Menschen • Bei einem unterstellten Verwenderpotential von ca. 17 % sind das ca. 14 Mio. Kunden. • Laut einer Studie von „Futurebrand“ ist FCB in BRD mit einem Markenwert von 149 Mio. Euro führend. • Dieser hohe Markenwert ist das Ergebnis kontinuierlicher Imagepflege, sowie der positiven Entwicklungen in den Kernbereichen:

10. 3. Säulen des wirtsch. Erfolgs 3.0 Säulen 3.1 Merchandising 3.2 Transfer-/Spielerpolitik 3.3 Medialer Rechteverkauf 3.4 Stadion 3.5 Sponsoring

11. 3.1 Merchandising 3.1 Merchandising • Umfasst Vermarktung und Verkauf aller Artikel (z.B. Trikots, Schaals, Fahnen etc.), mit FCB Logo • 10 % der jährlichen Gesamteinnahmen • Vertrieb per Katalog, Megastore, vier Fanshops und Onlineshop (1 Mio. Euro Umsatz pro Monat) • Zusätzlich bietet FCB in Zusammenarbeit mit Partner-Unternehmen einige besondere Produkte und Dienstleistungen an:

12. FC Bayern Tours Reisebüro (BTI Euro Lloyd) • FC Bayern Handy & UMTS Service (Telekom AG) • FC Bayern Master-/EC Card (Hypo Vereinsbank) • FC Bayern Designer Kollektion (Hugo Boss) • FC Bayern Dienst-PKW (Audi AG) 3.1 Merchandising > Joint Ventures 3.1 Joint Ventures *BildQuelle: www.hypovereinsbank.de

13. 3.1 Merchandising 3.1 Merchandising • Trotzdem verdient der FCB im intern. Vergleich viel weniger Geld mit Merchandising als Konkurrenten. • Vermarktungsoffensive Asien • Kooperation mit Vereinen (z.B. „Urawa Red Diamonds“) • Verpflichtung Ali Karimi (SuperStar in Asien) • Asiatische Websites (Japan/China)

14. 3.2 Transfer-/Spielerpolitik 3.2 Transferpolitik • Restriktive Transferpolitik: nur „bezahlbare“ Spieler: • Teuerster Transfer FCB: Roy Makaay 18,8 Mio. Euro • Teuerster Transfer insg: Zidane (Juve–Real) 76 Mio. Euro • Trotzdem hat der FCB einen erstklassigen Kader: • Abwerben der besten Spieler der BuLi-Konkurrenz • Junge „günstige“ Talente aus Kaderschmiede/Scoutsystem

15. Gehalt • Zusätzlich hohe Erfolgsprämien • Anstellung nach aktiver Karriere möglich Umfeld • Rundum-Betreuung • Luxus Reisebus/Jet • Medizinische Abteilung • Top Trainingsgelände Medienpräsenz • FCB ca. 88 min pro Tag im TV • Hohe Medienpräsenz fördert Werbe-/Sponsorenverträge Prestige • intern. Top Club • Starker Glanz vergangener Erfolge und Stars 3.2 Transfer-/Spielerpolitik 3.2 Spielerpolitik • Argumente pro FCB: *BildQuelle: www.fcb.de

16. Negativbeispiel Borussia Dortmund • nach Börsengang Verpflichtung teurer Spieler • ca. 60 % Personalkosten • Erfolge bzw. Einnahmen blieben aus • beinahe Insolvenz 3.2 Transfer-/Spielerpolitik 3.2 Spielerpolitik • Diese Strategie garantiert eine konkurrenzfähige Mannschaft, mit homogenem Gehaltsgefüge • Personalkosten = nur ca. 26% des Gesamtumsatzes

17. 3.3 Medialer Rechteverkauf 3.3 Medialer RV • Seit Amtsantritt forciert Manager Hoeneß Preise für Übertragungsrechte der BuLi: • Preis pro Jahr 1979: ca. 6 Mio. DM • Aktuell: ca. 420 Mio. Euro • FCB fordert bereits Erhöhung auf 600 Mio. Euro • Vorteil für alle BuLi-Vereine • Aktuelle Einnahmen Rechteverkauf (als einziger Alleinvermarkter in BuLi): 17-20 Mio. Euro.

18. 3.3 Medialer Rechteverkauf 3.3 Medialer RV • Übertragungszahlen Sportsendungen zw. 1984 u 2003 von 1.200 h auf 15.219 h (+ 1.268%) gestiegen. • Anteil Fußball: ca. 5.000 Stunden (ca. 33%) im Jahr. • Anteil FCB: Ø 88 Minuten pro Tag im TV präsent. • Mit dieser Marktmacht versucht der FCB seine Einnahmen in diesem Segment weiter zu steigern.

19. 3.4 Stadion 3.4 Stadion • 1972-2005 Olympiastadion - ca. 63.000 Plätze • Ab 2005Allianz Arena - ca. 70.000 Plätze • 340 Mio. Euro Investitionsvolumen. • Fußballtempel = bessere Stimmung= größeres Zugehörigkeitsgefühl der Fans • 28 Kioske, Fan-Megastores, Restaurants, Büros, Konferenzräume, Kindergarten... • 165 Logen (Preis max. 240.000 Euro/Jahr) und 2.200 Businessplätze. *BildQuelle: www.allianz-arena.de

20. 3.4 Stadion 3.4 Stadion • Betreibergesellschaft: Allianz Arena München Stadion GmbH • Namensrechte wurden für 90 Mio. Euro (15 Jahre) an die Allianz AG verkauft. • Dauertickets/Logen über Jahre ausgebucht • Durch größere Arena steigt Zuschauerschnitt: *BildQuelle: www.allianz-arena.de

21. 3.4 Stadion 3.4 Zuschauerschnitt *ZahlenQuelle: www.proBayern.de

22. 3.5 Sponsoring 3.5 Sponsoring • Auf Markt für Werberechte (Sponsoring) bietet FCB seinen Kunden (Sponsoren) Vielzahl von Werbemöglichkeiten an: • Bandenwerbung • Trikotwerbung • TV/Radiospots • Gastauftritte, Autogrammstunden u.v.m. • Ausgaben Unternehmen für Sport-Sponsoring* seit 1995 um 724% auf ca. 3.1 Mrd. Euro pro Jahr gestiegen *in BRD

23. 3.5 Sponsoring 3.5 Sponsoring • FCB Strategie: „Klasse statt Masse“. Kooperationen nur mit ausgewählten Unternehmen • FCB erlöst pro Jahr ca. 90 Mio. Euro aus nur 18 Sponsoringverträgen. > Führend in Europa! *Quelle: www.fcb.de

24. 3.5 Sponsoring 3.5 Trikotsponsoren • Telekom zahlt Rekordsumme (20 Mio. Euro p.A.). Trikotsponsoren in der Bundesligasaison 2005/06 *ZahlenQuelle: www.kicker.de

25. 3.5 Sponsoring 3.5 Sponsoring • Zusätzlich hält Adidas AG 10%-Anteil (Wert: 75 Mio Euro) an FCB AG. • Zusatznutzen: Adidas = langfristiger Ausrüster • Audi AG stellt (Vertrag 2008) insgesamt 50 Nobelkarossen als Dienstwagen zur Verfügung • Aufgrund Sponsoringsegment musste FCB noch nie einen Kredit aufnehmen

26. 4. FCB im Vergleich mit Konkurrenten 4.0 Vergleich • Einziger deutscher Fußballclub der immer, national wie international, an der Spitze mitspielt • Jährliche Analyse der reichsten Fußballclubs in Europa, von Deloitte: FCB als einziges deutsches Team in "Top Ten“, aktuell bereits den 7. Platz • Forbes führt FCB auf seiner Weltrangliste der wertvollsten Clubs sogar bereits an 5. Position

27. 4. FCB im Vergleich mit Konkurrenten 4.0 Vergleich • Umsatzvergleich: in Anlehnung an Deloitte Publikation: • Ticketing = sämtliche Einkünfte aus Eintrittskartenverkäufen und Mitgliedschaften • Commercial = alle sonstigen Einnahmen am Spieltag, sowie aus Merchandising & Sponsoring • Broadcast = Einnahmen aus medialen Rechteverkäufen, sowie zusätzliche Einkünfte aus nationalen und internationalen Wettbewerben

28. 4.1 FCB im nationalen Vergleich: 4.1 National

29. 4.2 FCB im internationalen Vergleich: 4.2 International

30. 4. FCB im internationalen Vergleich 4.2 International • Pro-Kopf Umsatz: • FCB & ManU: 0,49 Mio. Euro • Barca: 0,40 Mio. Euro • Inter: 0,36 Mio. Euro • Weitere Vorteile FCB: • geringe Personalkostenquote 26,3% • Hohes Potential bei Merchandising-, Sponsoring- und medialer Rechteverkauf • ManU nach feindlicher Übernahme durch Privatinvestor M.Glazer sportlich, wie wirtschaftlich, angeschlagen

31. Fan ist Kunde - Und der ist König • Seit jeher strategisch und wirtschaftlich erfahrene Führungskräfte - Innovationen • Konservative Finanzpolitik - Nie mehr Ausgeben als man hat • Hohe Anforderungen – „Siegergen“ • Perfektes Umfeld für Mannschaft • Menschlichkeit & Hilfsbereitschaft • Klare Positionierung der Marke FCB – Nr.1 • Einbindung Altstars/Persönlichkeiten • Konstante Personalpolitik – „Charakter: Familienunternehmen“ 5. Goldene Regeln des Erfolgs 5.0 Goldene Regeln *BildQuelle: www.fcb.de

32. Sportlicher Erfolg + Geschäfte + Investitionen+ Gewinn + 6. Fazit: Forever Number One?! 6.0 Fazit „Circulus virtuosus“ = Erfolgskreis

33. 6. Fazit: Forever Number One?! 6.0 Fazit • Der nationalen Konkurrenz Jahrzehnte voraus. • Mittelfristige Positionierung in europ. Top Five möglich • Umwandlung in AG war zwingend: • Auf ständige Innovations- zwänge reagieren können • Professionelle Strukturen ausbauen • Aber: "Wichtig ist auf`m Platz" • Denn:"Nichts ist so erfolgreich wie der Erfolg.“ *BildQuelle: www.fcb.de, Zitat: Sepp Herberger, Zitat: Ludwig Erhard

34. Danke Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit... Die vollständige Seminararbeit zum Thema erhalten Sie auf www.jan-steffes.de........