Junio 2010

1. ¿Cómo Venderle al Estado? Elaborado por : MBA Humberto Gore Junio 2010

2. Importancia de las Contrataciones Estatales • Fuente: SEACE ¿Cómo Venderle al Estado?

3. ¿Qué es lo que compra el Estado? ¿Cómo Venderle al Estado?

4. Primer paso: Registrarse como proveedor del Estado ¿Cómo Venderle al Estado?

5. Primer paso: Registrarse como proveedor en www.rnp.gob.pe Sesión 1 ¿Cómo Venderle al Estado?

6. Primer paso: Registrarse como proveedor del Estado ¿Cómo Venderle al Estado?

7. Primer paso: Registrarse como proveedor del Estado ¿Cómo Venderle al Estado?

8. Segundo paso: Búsqueda de oportunidades en www.seace.gob.pe

9. Segundo paso: Búsqueda de oportunidades en www.seace.gob.pe

10. Segundo paso: Búsqueda de oportunidades en www.seace.gob.pe

11. Tipos de proceso de selección Existen otras Entidades que tienen diferentes topes y regulaciones ¿Cómo venderle al Estado?

12. Segundo paso: Búsqueda de oportunidades en www.seace.gob.pe

13. Bases: Son las “reglas de juego” e incluyen entre otros, los siguientes puntos ¿Cómo Venderle al Estado?

14. Bases: Son las “reglas de juego” e incluyen entre otros, los siguientes puntos ¿Cómo Venderle al Estado?

15. El Comité Especial: Funciones • Elabora las Bases. • Convoca el proceso. • Absuelve consultas y observaciones. • Evalúa propuestas. • Otorga la Buena Pro. ¿Cómo Venderle al Estado?

16. Segundo paso: Búsqueda de oportunidades en www.seace.gob.pe

17. Bases: Caso polos para Pro Joven Resumen Bases Pro Joven.pdf ¿Cómo Venderle al Estado?

18. Tercer paso: Inscripción como participante en el proceso de compra ¿Cómo Venderle al Estado?

19. Cuarta etapa: Consultas y observaciones a las bases • Se aclaran a través de consultas. • Se modifican a través de observaciones y pronunciamientos del OSCE. Excepto para la menor cuantía de bienes y servicios. De oficio, el Comité Especial no puede modificar las Bases. La etapa de consultas y observaciones es simultánea para las adjudicaciones directas, mientras que para las licitaciones y concursos, se realizan en etapas separadas. ¿Cómo Venderle al Estado?

20. Cuarta etapa: Consultas y observaciones a las bases Artículo 59.- Integración de Bases Una vez absueltas todas las consultas y/u observaciones, o si las mismas no se han presentado, las Bases quedarán integradas como reglas definitivas y no podrán ser cuestionadas en ninguna otra vía ni modificadas por autoridad administrativa alguna, bajo responsabilidad del Titular de la Entidad. Esta restricción no afecta la competencia del Tribunal para declarar la nulidad del proceso por deficiencias en las Bases. Las Bases integradas, son las reglas definitivas del proceso de selección cuyo texto contempla todas las aclaraciones y/o precisiones producto de la absolución de consultas, así como todas las modificaciones y/o correcciones derivadas de la absolución de observaciones y/o del pronunciamiento del Titular de la Entidad o del OSCE; o, cuyo texto coincide con el de las bases originales en caso de no haberse presentado consultas y/u observaciones. Participantes presentan ofertas ¿Cómo Venderle al Estado?

21. Quinta etapa: Elaboración y presentación de propuestas según bases ¿Cómo Venderle al Estado?

22. Quinta etapa: Elaboración y presentación de propuestas según bases ¿Cómo Venderle al Estado?

23. Sexta etapa: Evaluación de propuestas y otorgamiento de Buena Pro Requerimientos técnicos mínimos Evaluación técnica Evaluación económica PUNTAJE TOTAL Buena Pro ¿Cómo Venderle al Estado?

24. Sexta etapa: Evaluación de propuestas y otorgamiento de Buena Pro Artículo 72.- Otorgamiento de la Buena Pro El otorgamiento de la Buena Pro se realizará en acto público para todos los procesos de selección. Sin embargo, tratándose de Adjudicaciones Directas Selectivas y Adjudicaciones de Menor Cuantía, el otorgamiento de la Buena Pro podrá ser realizado en acto privado. En la fecha señalada en las Bases, el Comité Especial procederá a otorgar la Buena Pro a la propuesta ganadora, dando a conocer los resultados del proceso de selección a través de un cuadro comparativo, en el que se consignará el orden de prelación y el puntaje Evaluación Económica y Calificación Final Apertura propuesta económica y se calcula puntaje según ponderación, determinándose el orden de prelación de las propuestas ¿Cómo Venderle al Estado?

25. ¿Qué pasa si no se está de acuerdo con la evaluación? ¿Cómo Venderle al Estado?

26. ¿Qué pasa si no se está de acuerdo con la evaluación? ¿Cómo Venderle al Estado?

27. Séptima etapa: El contrato y su ejecución ¿Cómo Venderle al Estado?

28. Pasos para venderle al Estado ¿Cómo Venderle al Estado?

29. Diferencias entre compras públicas y privadas ¿Cómo Venderle al Estado?

30. Un ejemplo del privado: Requisitos para registrarse como proveedor de Antamina • Ingresar al link http://www.antamina.com/05_logistica/proveedores.html y enviar la información solicitada. • Obtener el certificado de homologación Antamina otorgado por SGS del Perú. • Obtener el reporte de información financiera emitida de preferencia por las empresas Dun & Bradstreet, Coface o Informa del Perú. • Estar integrados a la plataforma de comercio electrónico con B2mining. • Fuente: www.antamina.com ¿Cómo Venderle al Estado?

31. Algunas recomendaciones finales (especialmente para PYMES) • Formalícense, regístrense en la Sunat, emitan facturas, todo ello sirve para sustentar experiencias en ventas ante el Estado. • No dejen pasar las oportunidades, busquen procesos en el SEACE en forma DIARIA. • Suscríbanse al servicio de envío de oportunidades de negocio por email del SEACE, ES GRATUITO! • Comiencen participando en compras de menor cuantía, son los procesos más simples y muchas veces no se requiere experiencia en ventas. • Si quieren y pueden participar en adjudicaciones públicas, licitaciones o concurso, formen consorcios con otras Pymes. • Eviten errores, preparando sus propuestas con anticipación. • Y tal vez lo más importante….. Sean honestos, con el Estado y con ustedes mismos. ¿Cómo Venderle al Estado?