GESTION DE CREDIT AUX PME

1. GESTION DE CREDIT AUX PME Comment faire le diagnostic financier d’une PME? ANALYSE DES ETATS FINANCIERS D’UNE PME

2. LES APPROCHES D’ANALYSE OU DE DIAGNOSTIC • LE DIAGNOSTIC FINANCIER DE L’ENTREPRISE SE FAIT SELON 4 APPROCHES COMPLEMENTAIRES: • L’APPROCHE DES 4 EQUILIBRES • L’APPROCHE DES RATIOS • L’APPROCHE DES POINTS D’EQUILIBRE • L’APPROCHE VERTICALE • L’APPROCHE HORIZONTALE

3. L’APPROCHE DES 4 EQUILIBRES • L’EQUILIBRE DE LA TRESORERIE • L’EQUILIBRE DE LA STRUCTURE FINANCIERE OU DES CAPITAUX • L’EQUILIBRE DE L’EXPLOITATION OU DANS LA CROISSANCE • L’EQUILIBRE COUT-RENDEMENT

4. L’EQUILIBRE DE LA TRESORERIE • LA TRESORERIE DE L’ENTREPRISE EST EQUILIBREE QUAND SON FONDS DE ROULEMENT EST ADEQUAT, C’EST SUFFISANT POUR FINANCER LE BESOIN EN FONDS DE ROULEMENT • FDR>=BFR

5. QU’EST CE QUE LE FONDS DE ROULEMENT(FDR)?

6. LE FONDS DE ROULEMENT • C’EST LA PARTIE DES CAPITAUX PERMANENTS QUI N’EST PAS INVESTIE A LONG TERME • C’EST DONC UNE RESSOURCE PERMANENTE QUI EST INVESTIE A COURT TERME

7. Un exemple • Un entrepreneur veut créer une entreprise. Il dispose d’un capital de $100,000 (pas de dette). Il investit $70,000 dans les immobilisations (Immeuble, machinerie, frais d’études, frais de constitution, etc.). Conclusion?

8. Conclusion • L’entrepreneur décide de démarrer avec un FDR de $30,000, soit la partie de son capital qu’il n’investit pas dans les immobilisations. D’où une première formule du fonds de roulement: FDR = Capitaux permanents – Actifs à LT FDR = 100,000 – 70,000 = 30,000

9. Présentation du bilan de démarrage de notre entrepreneur

10. Le fonds de roulement est de 30,000 et se trouve dans l’encaisse Dans ce cas peut-on assimiler le fonds de roulement à l’encaisse?

11. Notre entrepreneur achète cash $10,000 de matières premières. Voyons comment cela affecte son bilan et son FDR

12. REMARQUE • Le FDR n’est pas égal, cette fois-ci à l’encaisse, mais à l’actif à court terme. • Dans ce cas, peut-on conclure que le fonds de roulement c’est l’actif à court terme?

13. Supposons naintenant que notre entrepreneur achète à crédit $15,000 de matières premières additionnelles. Voyons ce qui arrive au bilan et au FDR

14. Remarques • Le FDR est cette fois-ci différent de l’actif à court terme. Donc, • Le FDR n’est pas l’encaisse • Le FDR n’est pas l’actif à court terme • Le FDR est plutôt l’excédent de l’actif à court terme sur le passif à court terme • FDR = Actif à ct – passif à ct • FDR = 45,000 – 15,000 = 30,000

15. Deux formules du FDR • FDR= Capitaux permanents - Actifs à LT • FDR = Actif à court terme – Passif à court terme

16. De ces deux formules découlent 4 définitions du fonds de roulement FDR • La partie des capitaux permanents qui n’est pas investie à LT • La partie des capitaux permanents qui est investie à CT • La partie de l’actif à court terme qui n’est pas financée par des dettes à CT • La partie de l’actif à CT financée par des capitaux permanents

17. Capitaux permaments Dettes à long terme Capitaux propres Capital actions Surplus d’apport BNR Plus-value constatée par expertise Actifs à long terme Immobilisations corporelles Immobilisations incorporelles Placements à long terme Frais reportés à lon terme Autres actifs à long terme Eléments de capitaux permanents et d’actif à LT

18. LE BESOIN EN FONDS ROULEMENT • QUIZ • Quelle différence y a t-il entre la compagnie “Rhum Barbancourt” et “l’Usine à Glace Nationale”?

19. La principale différence est que Rhum Barbancourt (RB) doit attendre au moins 3 ans pour percevoir des recettes provenant de la vente de son rhum (rhum 3 étoiles), alors que le delai n’est que de 48 heures (2 jours) au plus pour l’Usine à Glace Nationale (UGN) En d’autres termes la durée du cycle (cycle de conversion des actifs a court terme en liquidité) est de 3 ans pour RB et de 2 jours pour UGN

20. En attendant les recettes autogenérées, les deux compagnies auront à faire des dépenses (achat d’intrants, salaires, taxes, loyer, securite, electricite, etc.). Elles doivent démarrer leurs activités avec un certain niveau de ressources financières. Ce besoin de ressources pour financer les dépenses pendant la durée du cycle s’appelle BESOIN EN FONDS DE ROULMENT

21. Si les dépenses par jour sont de $1000 pour les 2 compagnies. Le BFR de RB est $1,095,000, alors qu’il est de $2000 pour UGN. D’où une première formule du BFR BFR = Dépenses par jour x Durée du cycle LE BESOIN EN FONDS DE ROULEMENT DE RB EST BEAUCOUP PLUS ELEVE QUE CELUI DE UGN, CAR ELLE A UN CYCLE DE PLUS LONGUE DUREE (1095 jours Vs 2 jours).

22. Supposons que RB par exemple soit à sa premièere année d’exploitation. Les dépenses encourues pendant la durée du cycle ne sont pas des dépenses d’exploitation. Elles sont encourues dans le cadre de la constitution de stocks destinés à la vente. Ces dépenses affectent donc des comptes du bilan et non directement des comptes de résultats.

23. Opérations pendant la durée du cycle

24. La somme de ces comptes correspond aux dépenses pendant la durée du cycle donc au BFR. A remarquer que ces comptes-là seront en permanence dans l’entreprise, vu que les sommes reçues des clients seront réutilisées pour acquérir d’autres M.P, qui seront tranformées en d’autres produits finis, qui seront vendus à crédit, et ainsi de suite. C’est pourquoi on les appelle des actifs cycliques Les dépenses effectuées pendant la durée du cycle transitent à travers des comptes du bilan (comptes de stocks et de créances ou assimilés, avant leur récupération sous forme de paiement reçus des clients

25. Dans ce cas le BFR n’est-il pas égal à la somme des actifs cycliques?

26. Mais si une partie des achats se fait à crédit, son BFR diminue d’un montant égal aux dépenses non encore payées (dettes envers les fournisseurs). Et ces dettes-là ont, comme les actifs que nous venons de voir, un caractère renouvellable, donc permanent. On les appelle de dettes cycliques OUI, si l’entreprise achète tout au comptant.

27. Donc, le BFR se mesure selon 2 approches: • L’approche du cycle d’exploitation, selon laquelle…. BFR = Durée du cycle x dépenses par jour • L’approche du bilan selon laquelle… BFR = Actifs cycliques – Dettes cycliques

28. Exemples d’actifs cyciques Stocks CAR Avances aux fournisseurs TCA avancée Frais payés d’avance Autres avances Exemples de dettes cycliques Fournisseurs Avances des clients Déductions à la sources à payer TCA Exemples de dettes cycliques Fournisseurs Avances des clients Déductions à la sources à payer TCA à payer Frais courus à payer Quelques examples d’actifs et de dettes cycliques

29. La trésorerie est équilibrée si:FDR>=BFR • Le niveau élevé du FDR n’est pas synonYme de trésorerie équilibrée. • Un FDR négatif n’est pas la fin du monde!

30. Laquelle de ces 3 entreprises a la meilleure gestion du FDR ou la trésoreie la plus équilibrée

31. Laquelle de ces 3 entreprises a la meilleure gestion du FDR ou la trésoreie la plus équilibrée

32. La trésorerie la plus équlibrée • L’entreprise C avec un solde de trésorerie positif de 1000 est la plus équilibrée (en termes de trésorerie) • L’entreprise B avec un Solde de trésorerie égal à 0 (non négatif) est aussi équilibrée à la limite. Elle vient après C • L’entreprise A a un trésorerie déséquilibrée avec un solde négatif.

33. L’ÉQUILIBRE DE LA STRUCTURE FINANCIÈRE

34. C’est quoi la structure financière? • C’est la répartition des capitaux de l’entreprise entre “dettes” et fonds propres. • On dit également “structure des capitaux”

35. Quand est-ce que la structure financière est équlibrée? • C’est quand les propres sont à un niveau suffisant ou que les dettes sont maintenues à un niveau ne dépassent leur limite autorisée. • Niveau d’endettement global <= limite d’endettement autorisée • NEG<=LEA

36. Le niveau d’endettement global • Le rapport entre les dettes totales et l’actif total • NEG = Dettes totales / Actif total

37. La limite d’endettement autorisée (LEA) • Il peut s’agir d’une limite… • Légalement imposée • Règlementairement imposée • Statutairement imposée • Contractuellement imposée • Ou d’une limite sectorielle Cette limite est généralement établie à 70% pour les entreprises non financières et à 95% pour les banques commerciales

38. Elle a donc une structure financière ou des capitaux dElle a donc une structure financière ou des capitaux déséquilibrée Ainsi, une entreprise commerciale ou industrielle dont le ratio d’endettement global est supérieur à 70% est considérée comme surendettée

39. EQUILIBRE DE L’EXPLOITATION OU DANS LA CROISSANCE

40. Quand est ce que l’exploitation est équilibrée? • C’est quand elle arrive à autogénérer les ressources nécessaires pour financer le BFR additionnel résultant de la croissance du chiffre d’affaires • Les ressources autogénérées par l’exploitation s’appelle “Autofinancement”. • Elles s’obtiennent par la formule suivante: Autofinancement = Bénéfice net + amortissement – Dividendes A = Bnet + Amort – Div

41. L’augmentation du BFR s’obtient par la différence entre le BFR de la fin et du début de la période. ΔBFR = BFR2 - BFR1

42. L’exploitation est donc équilibrée si: A >= ΔBFR Dans le cas contraire, on dit que l’entreprise est prise dans l’effet-ciseaux

43. Si l’autofinancement est insuffisant pour financer le BFR, qu’arrivera t’il? • L’entreprise sera obligée de s’endetter, mais: • Elle ne trouvera que des emprunts à court terme, si elle est encore dotée d’un capacité résiduelle d’endettement. • Les emprunts bancaires à court terme sous forme de ligne de crédit pour financer des besoins cycliques, donc permaments ne feront que fragiliser le solde de la trésorerie. • Ces emprunts porteront des intérêts qui réduiront d’avantage l’autofinancement, et creuseront l’écart défavorable existant entre l’autofinancement et le différentiel de BFR. Ce qui va obliger l’entreprise à avoir recours à d’autres emprunts plus élevés. Elle sera donc prise dans une spirale d’endettement, d’où il sera difficile de sortir

44. Pour éviter cette situation (effet-ciseaux ) pouvant conduire au surendettement et à une crise de trésorerie, l’entreprise doit donc chercher à autofinancer la crosissance de son BFR

45. L’entreprise peut aussi chercher à s’assurer d’une couverture continue du BFR additionnel par l’autofinancement. • Le seul moyen d’avoir une telle assurance, c’est d’avoir un autofinancement en % des ventes (a) supérieur au BFR en % des ventes (b) a >=b • Dans le cas contraire, elle doit limiter le taux de croissance du chiffre d’affaire à “c”, tel que c = a/(b-a)

46. EQUILIBRE COUT-RENDMENT DES CAPITAUX • L’entreprise doit dégager un taux de rendement sur ces investissements supérieur au coût moyen pondéré des capitaux • L’entreprise doit dégager un rendement sur fonds propres supérieur au coût d’opportunité de ces derniers

47. EQUILIBRE COUT-RENDMENT DES CAPITAUX • ROI >= CMPC • ROE>= COE • A développer plus tard

48. Formules ROI= BAII/Investissement CMPC = (D*i + E*COE)/(D+E) D = Dettes E = Fonds propres i = Taux d’intérêt sur les dettes COE = Coût d’opportunité des fonds propres

49. Un exemple (#1) • L’actif total d’une entreprise est de $1 000 000. Cette entreprise est financée à hauteur de 600 000 par des dettes et à 400 000 par des fonds propres (actions). Les créanciers exigent un taux d’intérêt de 15% et les actionnnaires exigent un rendement minimum de 30%, représentant le coût d’opportunité de leur capital (COE). Quel est le coût moyen pondéré des capitaux utilisés dans l’entrprise? Commenter le résultat.

50. Solution • CMPC = (600000*0.15+400000*.30)/(1000000) • CMPC = 210000/1000000 = 21% Commentaire: Le rendement de l’entreprise (ROI) est acceptsable s’il est supérieur ou égal à 21% A approfondir