Sobre Estrategias de Fomento de los PYMES

1. Sobre Estrategias de Fomento de los PYMES Características de las PYMES Sobre Estrategias de Fomento de los PYMES

2. Podemos analizar el empresario y su PYME de dos formas: • Técnica • de arriba para abajo, • destacando los defectosque objetivamente existen • Socio-económica • de abajo para arriba, • destacando su visión del mundo y como le afecta. Sobre Estrategias de Fomento de los PYMES

3. a) Análisis técnica A partir de criterios tecnológicos, legales y de administración : • Organización, planeación y gerencia deficientes • Sin acceso a crédito • Producto con mala calidad • Falta de tecnología • Sin formación profesional • etc., etc. ........ Sobre Estrategias de Fomento de los PYMES

4. Tesis 1 :Existe una gran demanda de la PYME para entrenamiento, consultaría y apoyo.Esto significa, consecuentemente, que el empresario: • sabe exactamente lo que necesita • busca siempre novedades • intenta siempre aprender temas nuevos • Tesis 2 :La oferta de servicios y apoyo es deficiente Sobre Estrategias de Fomento de los PYMES

5. La estrategia de un proyecto • Levantar las necesidades de las PYMES(encuesta) • Mejorar la oferta de servicios para PYMES cuantitativa y cualitativamente • El empresario utiliza la oferta • participa de entrenamientos • busca consultoría • .... • y empieza a mejorar su empresa Sobre Estrategias de Fomento de los PYMES

6. Nosotros sabemoslo que es buenopara la PYME PYME PYME PYME PYME PYME Mejorar la Oferta de Servicios Entidades de apoyo para las PYMES Proyecto Oferta Mejorar la oferta Sobre Estrategias de Fomento de los PYMES

7. El problema ... • Sin embargo, muchos empresarios no aceptan y usan la buena oferta de servicio ... Sobre Estrategias de Fomento de los PYMES

8. Porque la entidad / el proyecto no alcanzan a los PYMES ? La entidad / el proyecto es bueno(tienen buenas intenciones) Pero el grupo meta, la PYME es mala(no acepta las buenas ofertas) La entidad / el proyecto es malo(no alcanza a la PYME) Pero el grupo meta, la PYME es buena(actúa de acuerdo con su experiencia) Sobre Estrategias de Fomento de los PYMES

9. b) Análisis Socio-Económico • El país está lleno de las PYME con “garra”.Son • flexible • creativo • grave • valiente • con espíritu de empresa ... Sobre Estrategias de Fomento de los PYMES

10. Está aisladoen su empresa: no tiene nadie para discutir sus dudas y desarrollar nuevas ideas nadie lo anima / lo estimula a buscar nuevos caminos Resultado : Está en un túnel de pensamiento Sobre Estrategias de Fomento de los PYMES

11. El empresario tiene poca formación escolar y profesional.Como consecuenciaNunca aprendió como aprender,como buscar nuevo know how y aplicarlo en su empresa Sobre Estrategias de Fomento de los PYMES

12. Los otros empresarios son vistos como competidores =enemigos personales no habla con ellos no cambia informaciones y experiencias no compara su empresa con otras destaca las diferencias y no lo que tienen en común Sobre Estrategias de Fomento de los PYMES

13. Desconfíade todos: el mundo está lleno de "ladrones" Banco Gobierno Cámara / Sindicato Proveedor Entidades de apoyo Cliente Ayuntamiento Empleado Sobre Estrategias de Fomento de los PYMES 13

14. Define los problemas, necesidades y ideas de forma difusa y abstracta • busca la culpa de los problemas siempre fuera de la empresa (tercerización de problemas) • tiene objetivos no operacionalesy poco realistas Sobre Estrategias de Fomento de los PYMES

15. Las preguntas claves ? • ¿Como alcanzar la cabeza de este empresario ? • ¿Como conquistar su confianza? • ¿Como estimular procesos de aprendizaje y de cambios ? Sobre Estrategias de Fomento de los PYMES

16. Tesis 1:La oferta de servicios no es el problema central El problema central es la demanda de la PYME Sobre Estrategias de Fomento de los PYMES

17. Tesis 2 : Empresarios solo se abren para discutir aquellos problemas y necesidades que detectan e identifican personalmente, de forma subjetiva Nadie le gusta alguien diciendo: Usted tiene un problema! Sobre Estrategias de Fomento de los PYMES

18. Tesis 3 : La identificación de problemas y la demanda de servicios y de apoyo es el resultado de un proceso de comunicacióndel empresario con otras personas /entidades y no el inicio(Por esto, encuestas / levantamientos de las "necesidades" de las PYMES no dan las respuestas) Sobre Estrategias de Fomento de los PYMES

19. Objetivo de un proyecto : • Iniciar e institucionalizar procesos de comunicación del empresario con otras personas /entidades • Estimular, estructurar y organizar la demanda de servicios de abajo para arriba • Mejorar el desempeño de entidades de las PYMES (asociaciones empresariales) • Creación de redes entre las cámaras empresariales y otras instituciones públicas y privadas Sobre Estrategias de Fomento de los PYMES

20. Movilización de las fuerzas de auto-organización: Estimular, estructurar y organizar la demanda La PYME tiene que definir lo mas adecuado para ella PYME PYME PYME PYME Entidades de apoyo para las PYMES Oferta Proyecto Movilización de las fuerzas de auto-organización y ayuda Demanda Entidades de las PYMES(asociaciones empresariales) Sobre Estrategias de Fomento de los PYMES

21. El desarrollo de una asociación empresarial Lobbyante el gobierno y otros grupos de la sociedad La ley del gran número: cuanto más asociados, más influencia EntidadesEmpresariales ServiciosInformación / AsesoríaCapacitación / Apoyo Más recursos para financiar más y mejores servicios Más atracciónpara los empresarios Más asociados pagan mensualidades Más empresarios se asocian Sobre Estrategias de Fomento de los PYMES

22. Más información • www.Nucleus-International.net • Info@Nucleus-International.net • Este archivo fue creado por los editores de www.Nucleus-International.net y colaboradores Sobre Estrategias de Fomento de los PYMES