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Modulo 7 Plano de marketing

Modulo 7 Plano de marketing. O que é venda direta?.

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Modulo 7 Plano de marketing

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Presentation Transcript

  1. Modulo 7Plano de marketing

  2. O que é venda direta? É a comercialização de bens e serviços que os revendedores autônomos promovem direta e pessoal aos consumidores, em suas residências, locais de trabalho ou em outros locais que não sejam estabelecimentos comerciais. Sua principal característica é o relacionamento e atendimento pessoal. 4 Fonte: ABEVD (Associação Brasileira de Vendas Diretas)

  3. O que é venda direta? Consumidor final Distribuidor Independente Fabricante Atacado Varejo Cadeia de distribuição Tradicional Cadeia de distribuição em Vendas diretas 5 Fonte: ABEVD (Associação Brasileira de Vendas Diretas)

  4. Mononível O revendedor autônomo compra da empresa e revende para os clientes. Modelos de Compensação Modelo Fabricante Distribuidor Cliente 6

  5. Multinível (ou marketing de rede) É um sistema de distribuição, no qual o revendedor autônomo, além de comprar e revender os produtos, ganha participação nas vendas de outros profissionais por ele indicados. Modelos de Compensação Modelo Fabricante Cliente Distribuidor Distribuidor Distribuidor Cliente Cliente 7

  6. Plano de Marketing Vantagens do Plano de Marketing Herbalife • Ser dono do seu próprio negócio • Dinheiro no bolso diariamente • Criar uma renda suplementar • Construir uma equipe e ganhar Royalties e Bônus • Construir ganhos vitalícios e hereditários • Reconhecimento e possibilidades de desenvolvimento • Trabalhar em família • Realizar seus sonhos • Liberdade financeira • Oportunidade internacional E muitas outras... 8

  7. Seu próximo passo é saber onde quer chegar no Plano de Marketing Plano de Marketing Distribuidor e Supervisor Círculo do Fundador Chairman’s Club Presidente 50K Presidente 30K Presidente 20K Equipe de Presidentes Equipe de Milionários + Bônus Equipe de GET Equipe Mundial + Royalties Supervisor 50% Produtor Qualificado 42% Construtor de sucesso 42% Consultor Sênior 35% Distribuidor Independente 25% 9

  8. Formas de Ganhos 1 LUCRO NO VAREJO 25% a 50% 2 LUCRO NO ATACADO Até 25% 3 ROYALTIES Até 5% nos 3 níveis de sua Organização BÔNUS 2 a 7% de Bônus de produção Organizacional 4 10

  9. Use o flipchart para desenhar o plano de marketing com apoio de um dos participantes 11

  10. Plano de Marketing • Conceitos Importantes: • O que são os “Pontos de Volume”? • Os Pontos de Volume (PV) são a “moeda” universal adotada pela Companhia para indicar um valor homogêneo para os produtos de mais de 70 países ao redor do mundo. • Quanto mais PVs você acumular durante um mês, maior o seu desconto, resultando em lucros de varejo maiores ao vender produtos para o cliente. 12

  11. Plano de Marketing • Conceitos Importantes: • O que são os “Pontos de Volume”? • Os Pontos de Volume (PV) são a “moeda” universal adotada pela Companhia para indicar um valor homogêneo para os produtos de mais de 70 países ao redor do mundo. • Quanto mais PVs você acumular durante um mês, maior o seu desconto, resultando em lucros de varejo maiores ao vender produtos para o cliente. Exemplo 1 shake = 23,95 pontos de volume 13

  12. Plano de Marketing • Conceitos Importantes: • Os Distribuidores compram produtos com desconto de 25%-50% dependendo dos PVs acumulados no mês e seu status na Companhia. A lista de preços da Herbalife fornece informações sobre os PVs, os preços e descontos para todos os produtos. • O acúmulo de Pontos de Volume (do seu grupo e os seus) vai permitir que você suba no Plano de Marketing. 14

  13. Plano de Marketing de Distribuidor a Supervisor Supervisor 4000 PV em 1 mês (ou 2500 x 2) 5000 PPV em 3-12 meses 50% Produtor qualificado 2500 PV em 3 meses 42% Construtor de Sucesso 1000 PV 42% Consultor Sênior 500 PV 35% Distribuidor 25% 15

  14. Plano de Marketing • Como se tornar um Distribuidor? • Adquirindo o Kit Internacional de Distribuição • Benefícios: • Descontos de 25% a 50% na compra de produtos. • Direito de patrocinar outros Distribuidores 16

  15. Plano de Marketing Qual o próximo passo? Decida como pretende desenvolver seu negócio com base no que pretende conquistar: • Renda extra • Independência Financeira • Absolutamente todos os benefícios que o dinheiro pode trazer e com tempo para usufruí-lo 17

  16. Plano de Marketing Qual o próximo passo? Decida como pretende desenvolver seu negócio com base no que pretende conquistar: Você decide! • Renda extra • Independência Financeira • Absolutamente todos os benefícios que o dinheiro pode trazer e com tempo para usufruí-lo 18

  17. Plano de Marketing: Consultor Sênior: Sênior 500 • Como se qualificar: • Acumule 500 Pontos de Volume em 1 mês, e o seu próximo pedido terá um desconto de 35%, OU • Adquira um único pedido de 500 Pontos de Volume com desconto de 35% • Benefícios: • Todos os pedidos serão feitos com o mínimo de 35% de desconto até atingir o próximo nível de desconto. • Lucros de 7% em suas vendas no atacado • Pin Senior 500 • Treinamentos especiais 19

  18. Plano de Marketing: Construtor de Sucesso • Como se qualificar: • Adquira um único pedido de 1000 Pontos de Volume com desconto de 42% • Benefícios: • Menor investimento com maior lucro • Fazer pedidos com 42% de desconto pelo restante do mês • Lucros de 7% a 17% em suas vendas no atacado • Pin Construtor de Sucesso • Treinamentos Especiais 21

  19. Plano de Marketing: Produtor Qualificado • Como se qualificar: • Acumule 2.500 Pontos de Volume sendo que o mínimo de 1.500 pontos PPV (deve ser adquirido diretamente da Herbalife e em seu próprio ID) dentro de 1 a 3 Meses, ou seja, o máximo de volume pode ser em DLV (volume de sua organização descendente) é 1.000 pontos DLV • Benefícios: • Desconto de 42% no mês seguinte a qualificação e durante todos os meses contanto que você se requalifique anualmente • Lucro no atacado pago diretamente da Herbalife pelos pedido feitos por Distribuidores (25%) e Consultores Sênior (35%) da sua linha descendente • O lucro no atacado compartilhado pode ser de 7% ou 17% nas compras da sua linha descendente • O PPV também contará para a sua qualificação de Supervisor Acumulado 5K 23

  20. Plano de MarketingO que é PPV? • O volume comprado por um Distribuidor diretamente da Herbalife em seu próprio número de identificação é chamado de PPV = Personally Purchased Volume = Volume adquirido pessoalmente • O PPV pode ser acompanhado pelos Distribuidores e seus Supervisores de linha ascendente no MyHerbalife.com.br, HerbalifeCentral.com e/ou Bizworks • A única forma de se qualificar a Produtor Qualificado ou Supervisor Acumulado 5K é através do PPV. 25

  21. Exemplo de qualificação a Produtor Qualificado PPV = Pontos de Volume adquiridos diretamente da Herbalifeem seu próprio número de identificação. Plano de Marketing ABR Total = 2.500 PQ @ 42% FEV 950 PPV@ 35% JAN 500 PPV @ 35% (pedido de Consultor Senior MAR 1050 PPV @ 42% (pedido de Construtor de Sucesso) 26

  22. Supervisor:Aqui começa o grande negócio!!!! • Como se qualificar: • Existem 3 maneiras • em 1 mês • em 2 meses • Acumulado 5 K em 3 a 12 meses • Benefícios: • Lucro no varejo com 50% de desconto • Lucro de 8% a 25% no atacado • Possibilidade de Royalties • Possibilidade de qualificação para viagens de incentivo e prêmios • Treinamentos especiais 27

  23. Plano de MarketingSupervisor em 1 mês 1000 pontos de volume terão que ser volume não alcançado ou disponível no mês. Obtenha 4000 PV em UM único mês ou Qualifique-se em linha: Distribuidor 4.000 VP Distribuidor 1.000 VP em linha – 1 mês 29

  24. Plano de MarketingSupervisor em 2 meses 1000 pontos terão que ser de volume não alcançados ou disponíveis em cada mês. Obtenha 2500 PV em dois meses consecutivos ou Qualifique-se em linha: Distribuidor 2 X 1.000 VP Distribuidor 2 X 2.500 VP 2 meses consecutivos 30

  25. Plano de Marketing Exemplo de qualificação a Supervisor VOCÊ 4.000 PV= SUPERVISOR Você A E D B C 400 PV 1.000 PV 500 PV 500 PV 600 PV 31

  26. Plano de Marketing Exemplo de qualificação em linha VOCÊ + A + B + C = SUPERVISORES Você = 1.000 PV A = 1.000 PV B = 1.000 PV C = 4.000 PV 32

  27. Plano de Marketing: Supervisor Acumulado 5K Acumule 5.000 Pontos de Volume Adquiridos Pessoalmente (PPV)* dentro de um período de 12 Meses. • Um mínimo de 3 meses é necessário para essa qualificação • Todos os Pontos de Volume Adquiridos Pessoalmente (PPV) devem ser não alcançados ou disponíveis para o Supervisor de linha ascendente • * até o máximo de 1.000 pontos podem ser DLV (volume de sua organização descendente). 33

  28. Plano de MarketingImportante • Volume não alcançado ou volume disponível é o volume que não foi utilizado para qualificação ou requalificação a supervisor. • O formulário de qualificação a supervisor deve ser enviado a Herbalife entre o dia 1 e 5 do mês seguinte em que o volume de qualificação a supervisor foi concluído. • A requalificação deve ser alcançada anualmente entre os dias 1 de fevereiro e 31 de janeiro do ano seguinte. • O método de qualificação 5K acumulado não está disponível para requalificação. 34

  29. Plano de Marketing 4 formas para se requalificar como Supervisor: Alcance 4.000 Pontos de Volume em um único mês, com 1.000 Pontos de Volume não-alcançados, ao longo do período de 1º de Fevereiro de 2010 a 31 de Janeiro de 2011. 1 Alcance 2.500 Pontos de Volume em dois meses consecutivos, com 1.000 Pontos de Volume não-alcançados em cada mês, ao longo do período de 1º de Fevereiro de 2010 a 31 de Janeiro de 2011. 2 35

  30. Plano de Marketing 4 formas para se requalificar como Supervisor: 3 Acumule 10.000 Pontos de Volume não-alcançados ao longo do período de 1º de Fevereiro de 2010 a 31 de Janeiro de 2011. Acumule 4.000 Pontos de Volume não-alcançados ao longo do período de 1º de Fevereiro de 2010 a 31 de Janeiro de 2011*. 4 *Através do método 4 as linhas descendentes que contenham Supervisores serão transferidas para o primeiro Supervisor de linha ascendente, porém você manterá suas linhas que não contenham Supervisores, manterá seu status de membro da Equipe Mundial ou TAB (caso aplicável) e manterá o privilégio de compras a 50%. 36

  31. Plano de MarketingLucro no Atacado Depende de seu nível no Plano de Marketing Supervisor 50% Supervisor 50% Supervisor 50% ProdutorQualificado 42% ProdutorQualificado 42% 8% 8% 25% 17% 7% ConsultorSênior 25% Distribuidor 25% Distribuidor 25% 37

  32. Plano de Marketing Royalties – aqui é possível ficarmos ricos! Depende de seu volume pessoal e da atividades de seus supervisores nos 3 primeiros níveis Você = 2.500 PV pessoais + 5% em 3 níveis = 1.500 R/O Sup. 1° Nível = 10.000 PV (5%) = 500 Sup. 2° Nível = 10.000 PV (5%) = 500 Sup. 3° Nível = 10.000 PV (5%) = 500 38

  33. Participe do próximo Workshop para Supervisores para conhecer os demais níveis!!! E tem mais... 39

  34. Video: Stay do notquitMark Hughes 40

  35. Tarefas • Compartilhe o Plano de marketing com 10 pessoas – apresentação da oportunidade de negócios. • Não vemos a hora de ouvir os seus resultados! 41

  36. Tarefas Emoçãosem ação= ilusão • Compartilhe o Plano de marketing com 10 pessoas – apresentação da oportunidade de negócios. • Não vemos a hora de ouvir os seus resultados! 42

  37. Promoções • Locais • Corporativas • Próxima aula: A arte da Promoção, Plano de Ação e Desenvolvimento Pessoal 43

  38. Obrigado pelasua presença 44

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