Oczyszczanie

2. Marki w Polsce operują dziś w obszarze dwóch benefitów, z czego ogólnie pojęte „nawadnianie” jest najbardziej zatłoczonym terytorium. Temat oczyszczania w kategorii wodnej nie był jeszcze komunikowany przez żadną markę Oczyszczanie Nawadnianie Nawilżanie Wody „zdrowotne” ??? Brak odpowiedniej oferty na polskim rynku Marki Własne

3. Danone ma duże światowe doświadczenie w sprzedaży marek oczyszczających, odnosząc znaczące sukcesy w sprzedaży MEKSYK I BRAZYLIA HISZPANIA ARGENTYNA 12,9% 25,9% 37,8% 28,1% Udziały wartościowe, Nielsen , YTD 2010

4. Co konsumenci wiedzą o wodzie i o jej wartościach oczyszczających organizm? Konieczność promowania wody w celu podniesienia wiedzy nt jej benefitów Niska świadomość ważności wody w oczyszczaniu organizmu (39% respondentów wskazało wodę jak istotny element w trosce o zdrowie)* Duży potencjał wzrostu dla produktów, których koncepty bazują na nowych benefitach Woda jest produktem, który jest uznawany za naturalny produkt zapewniający benefity zdrowotne Oczyszczanie jest uznawane za jeden z podstawowych benefitów wody(dla 60% respondentów)* Brak w Polsce marki wykorzystującej komunikację benefitów „Kto pierwszy ten lepszy” * IPSOS, Health Barometer Project 2005, N=100

5. Funkcja oczyszczania jest dla nich szczególnie ważna zwłaszcza, gdy widzą realne benefity dla siebie i własnego zdrowia DOBRE OCZYSZCZANIE ZŁE OCZYSZCZANIE • Piękne włosy, cera, paznokcie • zadowolenie, • witalność • dobry metabolizm • spokojny sen • zmęczenie • ból głowy • przejedzenie • bad look (skin, hair, nails) • zmarszczki

6. DobrowiankaNowa wartość w kategorii wody

7. Nowa marka przyciągnie konsumentów z innych kategorii i pomoże w dynamicznym rozwoju kategorii wody Oczyszczanie dziś Nowa naturalna i modna idea

8. Bazując na potrzebach konsumentów wypracowaliśmy najlepszą ofertę na rynku, odpowiadającą na ich potrzeby Lubię być aktywny gdy czuję się dobrze. Toksyny zalegające w organiźmie często sprawiają że czuję się zmęczony i nic mi się nie chce. Nowa woda pomaga oczyszczać organizm. Lekka i delikatna w smaku – ze względu na niską zawartość sodu i wapnia zachęca do konsumpcji większej ilości wody wspierając proces oczyszczania ciała Nowa woda jest rekomendowana przez Instytut Żywności i Żywienia Źródło: Conjoint, IFOP, Styczeń 2009

9. Już na starcie Dobrowianka charakteryzuje się bardzo wyraźnym i charakterystycznym wizerunkiem oferując dodatkową wartość Zdrowie Natura Modna Afirmacjasiebie Aktywność Zdrowa i kobieca. Pozwalala kobietom czuć się lepiej. Dlaczego: Delikatny smak, rekomendacja IZZ Efekt końcowy: Lekkość Insight: Toksyny zatruwają mój organizm. Dobrowianka pomaga je usunąć Źródło, EEI, 2010

10. Konsumenci uwielbiają nasz nowy produkt Chcę czuć się młodziej. Potrzebuję nagrody – zobaczcie to działa na moją skórę włosy i paznokcie. Ta woda jest inna niż inne Jest czysta, z dobrego źródła naturalna oraz lekka. Można wypić jej każdą ilość bez poczucia przepełnienia. Ta woda chroni mnie przed toksynami i jest dobra dla oczyszczania mojego organizmu. Działa delikatnie.

11. Silne wsparcie w mediach i w sklepach Jan Feb Mar Apr May Jun Jul Aug Sep Oct Nov TV TV Prasa Internet BTL Materiały POS + akcje wspierające

12. Opakowanie – unikatowe kolorystycznie w kategorii wodnej – z sukcesem przeszło ilościowe badanie półki • Podstawowe wyniki: • Najwyższa w kategorii zauważalność na półce • Wysoki udział w koszyku • Główni konkurenci: • Nałęczowianka • Cisowianka • Wyniki w odniesienie do 201 testów półki: • bardzo dobra intencja zakupu • cena produktu – TOP 20 • ocena ogólna – TOP 40 • częstotliwość zakupu – TOP 40 Cena: 1,49 PLN Źródło: Badania TNS, 2010