Rechtsschutz schnell und einfach: Die 3 besten Verkaufsargumente Klaus Hellwig, Direktor Vertrieb

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2. Rechtsschutz schnell und einfach: Die 3 besten Verkaufsargumente Klaus Hellwig, Direktor Vertrieb Network-Convention Wien, 01-2013

3. Rechtsschutz bietet Potential • Verbraucherschützer: Rechtsschutz ist eine existenzielle Absicherung. • Aber: nur knapp 42 % aller Haushalte in Deutschland haben einen Rechtsschutzvertrag. • Positiv formuliert: 58 % aller Haushalte warten auf Ihren Besuch (ca. 24 Mio. Haushalte) • „Welche andere Sparte bietet Ihnen als Makler solche hohen Akquise-Chancen?“ • „In welcher Sparte müssen Sie sich bei Ihren Kunden/Interessenten selten mit dem Wettbewerb auseinandersetzen?“ • Mit Rechtsschutz mehr Courtage! KS/AUXILIA, blau-direkt Wien, KH, 01-2013

4. 1. VerkaufsargumentRechtsschutz folgt Haftpflicht Gibt es mehr Schädiger oder Geschädigte? … Geschädigte! Wer ist aber meistens hervorragend versichert? … die Schädiger über die Haftpflicht-Versicherung! Schadenersatz: anschauliche Leistungsfälle Tagespresse - (leider) voll mit schweren Unglücken, wie Auto-, Bus oder Bahnunfällen und Flugzeugabstürzen. KS/AUXILIA, blau-direkt Wien, KH, 01-2013

5. 2. VerkaufsargumentDavid gegen Goliath • im täglichen Leben viele Kontakte mit Institutionen und Konzernen: • Auseinandersetzungen Ihrer Kunden mit dem Staat • Kommunikation mit den Sozial- und Steuerbehörden • Verträge mit Energie- oder Telekommunikationsanbietern • Arbeitsverträge in größeren Unternehmen, Buchung einer Urlaubsreise • „Goliath“ ist aufgrund seiner Größe und Möglichkeiten meistens klar im Vorteil. Rechtsschutz sorgt für Waffengleichheit. Die beauftragten Rechtsanwälte helfen Ihrem „David“ und bieten „Goliath“ die Stirn. KS/AUXILIA, blau-direkt Wien, KH, 01-2013

6. 3. VerkaufsargumentKlagen gegen andere Versicherer • Die Versicherer Ihres Kunden können ein mächtiger Gegner sein • Auch bei den „besten“ Versicherern: Streitigkeiten möglich? • Schadenfall: Hausratversicherung zahlt nicht • Berufsunfähigkeit: ärztliches Gutachten wird vomVersicherer angezweifelt • Krankenversicherung: z.B. vorvertragliche Anzeigepflicht-verletzung wegen unvollständiger Angaben im Antrag Empfehlung in Finanztest 1/2013 Wichtig: konzernunabhängiger Rechtsschutz-Versicherer! KS/AUXILIA, blau-direkt Wien, KH, 01-2013

7. Ordnungswidrigkeiten / Straftaten Sozial-behörden Verwaltungs-behörden Verkehr Arbeit/Beruf Verträge Miete/Eigentum Lösungen für Privatkunden Risiken im Alltag KS/AUXILIA, blau-direkt Wien, KH, 01-2013

8. Lösungen für PrivatkundenJURPRIVAT • Fragen vor der Beratung: • Wie kann ich die Komplexität aus dem Thema Rechtsschutz nehmen? • Bedarf mit einfachen Beispielen wecken und Rechtsschutz zur Haftpflicht mit verkaufen! • Welchen Rechtsschutz muss ich meinen Kunden empfehlen? • Die Absicherung aller Lebens- und Risikobereiche! • Wie kann ein umfassender Rechtsschutz bezahlbar bleiben? • Mit einem intelligenten SB-System! • Wie stelle ich Haftungssicherheit für mich her? • Mit der JUR-Linie der KS/AUXILIA! KS/AUXILIA, blau-direkt Wien, KH, 01-2013

9. Lösungen für PrivatkundenJURPRIVAT Alles drin Mögliche Ergänzungen KS/AUXILIA, blau-direkt Wien, KH, 01-2013

10. Lösungen für PrivatkundenJURPRIVAT SB 250,- € SB 150,- € SB 0,- € SB 400- 0,- € FEST FEST FALLEND FEST Einzelbausteine 463,- € 238,- € 317,- € JURPRIVAT 224,- € 431,- € 293,- € 199,- € KS/AUXILIA, blau-direkt Wien, KH, 01-2013

11. Lösungen für PrivatkundenJURPRIVAT Alles drin! aber nur … 199,- € Jahresbeitrag! KS/AUXILIA, blau-direkt Wien, KH, 01-2013

12. Lösungen für PrivatkundenMediation pro • Absicherungsform: • Im gerichtlichen Bereich voller Kostenschutz • Außergerichtlich auch voller Kostenschutz, aber in 4 Leistungsarten nur Mediation: • Schadenersatz-RS • Arbeits-RS • RS im Vertrags-und Sachenrecht • Altersvorsorge- und Sparer-RS • Selbstbeteiligung generell 300,- € • Mediation 0,- € • Preis: 159,- € KS/AUXILIA, blau-direkt Wien, KH, 01-2013

13. Lösungen für PrivatkundenMediation pro KS/AUXILIA, blau-direkt Wien, KH, 01-2013

14. Haftungsminimierung Unabhängigkeit und Spartenneutralität Unbegrenzte Versicherungssumme Vorsorge-Rechtsschutz Aktualisierungs-Service Update-Garantie Folgeereignistheorie 5-Jahres-Regelung Top-Leistungen der JUR-Linie Verbraucherfreundliche Bedingungen Kostenlose telefonische Erstberatung durch unabhängige Rechtsanwälte – ohne Ausschlüsse KS/AUXILIA, blau-direkt Wien, KH, 01-2013

15. Nr. 1 in Rechtsschutz Test undVergleiche Umfragenbei Maklern Sicherheitfür Sie KS/AUXILIA, blau-direkt Wien, KH, 01-2013

16. Ihr TeamBezirksdirektion Hamburg • UmfassendeUnterstützung durch Ihre Bezirksdirektion • Persönliche Ansprechpartner • Weitreichende Entscheidungsbefugnisse • Schneller, gewissenhafter und kompetenter Service • Erstellung bedarfsgerechter Angebote • LösungsorientiertesHandeln, auch in allen Fachbereichen, wie Rechts-Service, Vertrags-Service und Direktion Vertrieb • blau direkt Portal: schneller Zugriff auf alle Unterlagen • Viele Verkaufshilfen • Kurzantrag für das „schnelle“ Privatkundengeschäft KS/AUXILIA, blau-direkt Wien, KH, 01-2013

17. Ihr TeamBezirksdirektion Hamburg Carl-Michael von Rhein Bezirksdirektor Silke Griem Stefanie Harlof Mitarbeiterinnen im Innendienst Bezirksdirektion Hamburg Borsteler Chaussee 49, 22453 HamburgTelefon 040 / 226 32 58 - 620Telefax 040 / 226 32 58 - 629hamburg@ks-auxilia.de Eilmeldung: In 2013 und auch in 2014 keine Beitragsanpassung KS/AUXILIA, blau-direkt Wien, KH, 01-2013