1 / 3

Case study

Case study. Przeanalizuj przypadek negocjacyjny z załącznika1 i odpowiedz na pytania z pozycji zespołu zadaniowego, powołanego przez zarząd "Drinkmix" Sp. z o.o.:. - jakiego rodzaju informacjami powinniście dysponować, aby dobrze przygotować się do negocjacji?

felcia
Download Presentation

Case study

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. Case study

  2. Przeanalizuj przypadek negocjacyjny z załącznika1 i odpowiedz na pytania z pozycji zespołu zadaniowego, powołanego przez zarząd "Drinkmix" Sp. z o.o.: • - jakiego rodzaju informacjami powinniście dysponować, aby dobrze przygotować się do negocjacji? • - jaki jest potencjalny zakres przedmiotowy tych negocjacji, w przekroju istotnych zagadnień merytorycznych?, • - jakie powinny być cele waszej firmy w odniesieniu do poszczególnych zagadnień?, • - jakie mogą być przypuszczalne cele i oczekiwania partnera?, • - jak kształtuje się pozycja przetargowa negocjatorów i jakich argumentów można użyć dla przekonania partnera do podjęcia współpracy z waszą firmą? • jakiego rodzaju (i dlaczego?) strategię prowadzenia negocjacji należy zastosować w omawianym przypadku.

  3. Przeanalizuj przypadek dotyczący zadania: „WYSOKIE PŁOTY – NEGOCJACJE POMIĘDZY FIRMAMI BUDOWLANYMI” i odpowiedz na poniższe pytania: • - Opracuj listę możliwych argumentów, niezbędnych do przekonania partnera w zakresie kolejnych zagadnień. • - Wskaż te, spośród znanych Ci technik negocjacyjnych, które powinny być zastosowane w omawianej sytuacji, w odniesieniu do poszczególnych zagadnień. • Przedstaw rozwiązania z punktu widzenia obu partnerów.

More Related