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TOMA DE DECISIONES GERENCIALES

TOMA DE DECISIONES GERENCIALES. COSTOS RELEVANTES PARA LA TOMA DE DECISIONES. CPA. DR. CARLOS BARRENO CORDOVA. LA TOMA DECISIONES. DECISIÓN: alternativa de acción entre varias posibles Le elección puede hacerse : Proceso puramente intuitivo Análisis elaborado en términos cuantitativos

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TOMA DE DECISIONES GERENCIALES

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Presentation Transcript

  1. TOMA DE DECISIONES GERENCIALES COSTOS RELEVANTES PARA LA TOMA DE DECISIONES CPA. DR. CARLOS BARRENO CORDOVA

  2. LA TOMA DECISIONES • DECISIÓN: alternativa de acción entre varias posibles • Le elección puede hacerse : • Proceso puramente intuitivo • Análisis elaborado en términos cuantitativos • En el campo empresarial incluyen problemas técnicos, económicos, humanos de mercado. • No hay dos decisiones iguales • Son estimaciones de futuro sujetas a riesgo e incertidumbre

  3. Decisiones en un marco de incertidumbre • Incertidumbre es sinónimo de información incompleta, de modo que, para cualquier contexto la decisión significará que las consecuencias de nuestras acciones depende del comportamiento del mundo inicialmente desconocidos y sobre los que no tenemos control. • Riesgo dicho de acometer una empresa o de celebrar un contrato, sometiéndose a influjo de suerte o evento, sin poder reclamar por la acción de estos Por lo tanto en las decisiones se pueden conjugar las dos situaciones el riesgo y la incertidumbre

  4. ¿Qué importancia tiene la incertidumbre en la toma de decisiones? • El grado de variabilidad de la incertidumbre dependerá de la situación o problema a resolver y del mismo entorno en el que se presente. • Se puede aseverar que la toma de decisiones implica siempre ciertos riesgos y, por ende, un grado mayor o menor de incertidumbre. Toma de decisiones

  5. Características de las decisiones gerenciales Incertidumbre Riesgo Conflicto Decisiones programadas y decisiones no programadas Toma de decisiones

  6. Características de las decisiones gerenciales Toma de decisiones

  7. Características de las decisiones gerenciales Toma de decisiones

  8. Características de las decisiones gerenciales Toma de decisiones

  9. Proceso de la toma de decisiones Suceso de estímulo Búsqueda de información Formulación del problema Evaluación de alternativas Elección de la mejor alternativa Implementación

  10. Etapas de la toma de decisiones Identificación del problema Generar soluciones alternativas Selección de mejor alternativa Evaluación de alternativas Evaluación de a decisión Implementación de la decisión

  11. Algunos conceptos a tener presente en la toma de decisiones

  12. Algunos conceptos a tener presente en la toma de decisiones

  13. Algunos conceptos a tener presente en la toma de decisiones

  14. Algunos conceptos a tener presente en la toma de decisiones

  15. EJEMPLO DE COSTO DIFERENCIAL E INALTERADO • Una empresa fabrica varios productos, puede utilizar la capacidad disponible para fabricar: • 1000 unidades de producto x • 2000 unidades de producto y • Para fabricar x necesita 1 hora de MOD • Para fabricar y necesita ½ hora • El costo de mano de obra es de $ 5 cada hora • Los demás costos de fabricación son fijos, excepto la MP que para x tiene un costo de $ 5 y para y $7.50 por unidad

  16. QUE COSTOS SON DIFERENCIAL Y CUALES SON INALTERADOS ? • El costo de MO es inalterado, tanto si se fabrica x como y, será: • 1000 horas a $ 5.00 $ 5.000 • El costo de la MP será: • Para x: 1000 a $ 5 = $ 5.000 • Para y: 2000 a $ 7.50 = $ 15.000 • La MP tiene un costo diferencial de 10.000 si se fabrica x en lugar de y • Los 5.000 restantes son un costo inalterado • Los costos fijos, al no depender del volumen de fabricación serán inalterados

  17. EJEMPLO COSTO DE OPORTUNIDAD • La empresa Muebles S.A. fabrica 100.000 mesas de computadora, con los siguientes costos unitarios: MP 200, MO 150 CIFv 250 CIFf 300; espera vender 50 mil unidades a 1250 Y 20 mil a 800; para las restantes unidades busca las siguientes alternativas: • Desechar las mesas a un precio de 200 y un costo de colocación de 50 • Remodelar las mesas con un precio de 400 y un costo adicional de MP 60;MO 70 y CIF 90 SOLUCION

  18. Horizonte temporal en la toma de decisiones • Existen decisiones cuantitativamente diferentes dependiendo de sus horizonte a corto o largo plazo • DECISIONES DE EXPLOTACION • DECISIONES DE INVERSIÓN • Conceptualmente el análisis de unas y otras es idéntico.

  19. Tipos de decisiones

  20. Decisiones de explotación

  21. Decisiones de producto

  22. Decisiones de productos a baja capacidad: Aceptar o rechazar pedidos

  23. EJEMPLO Una empresa que está trabajando por debajo de su capacidad normal, recibe un pedido especial de 20.000 unidades, el precio al que habitualmente vende es a $ 10, el costo unitario total es de $9 ( fijo $ 3 y variable $6 ) Debe aceptarlo ? PV = $ 8 . , precio menor al costo unitario, pero el costo unitario total no es relevante para la toma de decisiones, el análisis habrá que hacerlo en términos de ingresos y costos diferenciales.

  24. Ingresos diferenciales 8 Costos diferenciales( variables ) 6 Beneficio diferencial 2 En este caso coincide con el margen de contribución unitario. Por cada unidad vendida recibirá un beneficio adicional de $ 2 que en total supone: 2 * 20000 = 40.000 Por otra parte el margen de contribución es positivo Precio de venta 8 Costo variable 6 Margen de contribución 2 Debe aceptar el pedido

  25. Decisiones de productos a baja capacidad: Añadir o suprimir productos • Se deberá añadir ( o mantener en su caso) todo producto cuyo margen de contribución total, para el volumen de ventas esperado, supere los costos fijos propios. • Se debe suprimir un producto dejando recursos ociosos, y sin tener la posibilidad a corto plazo de llenar esa capacidad ociosa con nuevos productos? • Se debe suprimir cuando la reducción de costos excede a los ingresos perdidos

  26. Ejemplo ( Suprimir un producto) • La empresa S & m, tiene varios productos a fabricar, además de un excedente de capacidad, desea dejar de fabricar el producto x. • El costo unitario de producto es : • Los $ 300 de costo fijo unitario se ha calculado para 45 unidades. De esos 300 dólares, 100 son costos fijos propios del producto • El precio de venta es de 850 c unidad

  27. Solución • Estamos en el mismo caso anterior PV<CT • Veamos desde el punto de vista de ingresos y costos diferenciales • Desde el punto de vista de margen de contribución

  28. Vemos que es positivo, pero ahora habrá que tomar la decisión en base al MC total y a los beneficios diferenciales para las ventas esperadas, y no bastaría con los datos unitarios, porque los CF están calculados para un volumen de ventas dado 45 un. • Para esas ventas si es importante mantener el producto, ya que los beneficios de la empresa sería $ 6.750 mas que si dejara de fabricarlo.

  29. Pero tengamos presente que son ventas esperadas y existe el riesgo de no venderlas. • Sería interesante conocer las ventas mínimas a partir de las cuales interesaría mantener el producto x • Se obtendría un beneficio = 0 cuado CF propios = MC MC = mc *x 4.500 = 250 * x X = 4.500 / 250= 18 un. • Valdría la pena mantener el producto si se vendiera mas de 18 unidades • Esta regla podría no aplicarse en el caso de que por razones estratégicas, por ejemplo por estar en período de introducción en el mercado

  30. CASO SUPRIMIR O MANTENER UN PRODUCTO Wella fabricante de productos de cabello, estudia la posibilidad de eliminar una línea de producto la cual no es rentable, La información que posee es la siguiente: CONCEPTO P1 P2 P3 Ventas 500 300 400 Costo V 270 202 220 CF Producto 56 59 45 CF Total de empresa 240 Los costos fijos de la empresa se asignan en función de las ventas efectuadas.

  31. Decisiones de productos a baja capacidad: Añadir un producto • La solución es similar a suprimir un producto • Serán relevantes : • Todos los ingresos diferenciales • Todos los costos variables • Los CF propios si los tuviera • Se añadirá un producto si: • MC total ( para las ventas dadas) > CF propios • La diferencia está en que en el caso de suprimir u producto ya existe un volumen de ventas + o – claro, cosa que no ocurre en un producto nuevo.

  32. Decisiones de producto a baja capacidad: Comprar o fabricar un componente • Se trata de una decisión frecuente: fabricar un componente o una precia o adquirirlo a un proveedor. • Se resolverá comparando el beneficio diferencial de cada una de las dos alternativas. • Los ingresos diferenciales no existen. Los ingresos, en ambos casos, son las ventas del producto final, que seguirá existiendo tanto si se compra como si se fabrica la pieza.

  33. Decisiones de producto a baja capacidad: Comprar o fabricar un componente • Sí habrá costos diferenciales: • Si se compra la pieza, el costo será el precio de compra (pc). • Si se fabrica, el costo será su costo variable (cv) • Los CF seguirán existiendo en cualquiera de las dos alternativas, salvo que haya CF propios de una de ellas. • La decisión se limitará a comparar pc con cv: • Si cv > pc: se compra • Si cv < pc: se fabrica.

  34. EJEMPLO 1. Una empresa se plantea si será mejor comprar una determinada pieza de uno de sus productos o seguir fabricándola. El proveedor se la ofrece por 500 um/pieza y su costo total de fabricación 550 um: costo variable unitario = 400 y costo fijo por unidad de producto = 150. ¿Que solución sería la más acertada? Compararemos el cv de la pieza: 400 um, con su precio de compra 500 um: la decisión será seguir fabricándola. Costo variable < precio de compra

  35. EJEMPLO2 • Quito Motor desea hacer sus propios moldes de motor de arranque, que adquiere a $ 20,50 + costo de pedido de $2 • La empresa espera fabricar 6500 u. con los siguientes costos estimados: MP 6,25, MO 10; CIF 5. • Qué decisión debería tomar Hacer o Comprar • SI permanece ociosa la capacidad ganaría $ ……., pero la empresa podría utilizar para una nueva línea de producto, por lo que es necesario considerar el Costo de oportunidad. • Datos producto nuevo: • Unidades a producir y vender 4800u a $31.25 • MP 10, MO 12,25, CIF 5

  36. DECISIONES DE MEZCLA DE PRODUCTOS O SERVICIOS • Se establece esta condición cuando la empresa cuenta con una capacidad instalada limitada por falta de : Máquinas, Hombres, Materiales, insumos o cualquier aspecto que la empresa no puede contar para fabricar todo el requerimiento del mercado. • La decisión de producir y vender es cuando el MC por unidad de recurso escaso sea el mas alto

  37. Ejemplo de Mezcla • La firma de Auditoría y Servicios tributarios presta 3 tipos de servicio con la siguiente información : CONCEPTO CONTAB TRIBUT. AUDITOR. HONORARIOS 500 200 800 C .VARIABLE 300 60 500 MC 200 140 300 %MC 40% 70% 37.5% HORAS UTILIZADAS 50 40 100 PRONOSTICO DE VTAS. 120 80 50 SUPONGASE QUE LA FIRMA DISPONE DE 10.000 HORAS QUE SERVICIOS DEBERIA PRESTAR CON LA FINALIDAD DE MAXIMIZAR SUS UTILIDADES.

  38. Decisiones de producto a baja capacidad: Seguir procesando un producto o venderlo con un menor grado de terminación

  39. EJEMPLO • Una empresa cuyo proceso productivo está dividido en dos fases, fabrica y vende el producto X, se plantea la posibilidad de venderlo tal y como lo obtiene de la 1ª fase. El precio de venta del producto totalmente terminado es de 1.000 um/unidad, y el precio de venta del producto semiterminado de 600 um/unidad; no hay costos fijos directos asociados a ninguna de las dos fases. • Los costos variables de producción (unitarios) son: • ·    Costo variable del producto semiterminado 400 um. • ·     Costo variable del producto terminado 850 um. • ¿Que decisión tomar? • Las dos alternativas tienen un mc>0

  40. ·Producto semiterminado mc = 600 - 400 = 200 um. ·     Producto terminado: mc = 1000 - 850 = 150 um. Si la empresa está trabajando a baja capacidad, debería producir los dos, si tiene mercado para ambos, puesto que los dos tienen un mc>0, por lo menos hasta que su nivel de actividad alcanzara el 100% de su capacidad productiva. Pero como el producto semiterminado tiene un mc = 200, mientras que el terminado tiene un mc = 150, quiere decir el el mc del proceso adicional (de la 2ª fase) es negativo en 50. A pesar de lo cual insistimos en que deben venderse los dos si existe mercado y sobra capacidad, puesto que en conjunto los dos aportan un mc positivo.

  41. CASO: TALA Y PROCESAMIENTO DE MADERAMADERA GUERRERO. DEDICADO A LA EXPLOTACIÓN Y PROCESAMIENTO DE MADERA COSTOS DEL PROCESO CONJUNTO 12.000 DEBERÍA VENDER EN EL PUNTO DE SEPARACIÓN O SEGUIR PROCESANDO CUANTO SERIA LA UTILIDAD RELEVANTE

  42. Decisiones de producto a plena capacidad • La capacidad es el factor limitativo en la toma de decisiones, el recurso escaso • Habrá que seleccionar los productos en orden a su mayor rentabilidad expresada por unidad de capacidad • Se trata de un problema de programación de la producción.

  43. Decisiones de producto a plena capacidad

  44. Ejemplo de selección óptima de productos Hay que elegir entre el producto A y el producto B, estando en situación de plena capacidad. El factor limitativo (capacidad máxima) son las h/m semanales: 50. Datos unitarios de ambos productos:

  45. ·Si se produjera sólo A el MC obtenido sería: 300 um/udad x 250 udesx 50 horas = 3.750.000 um. · Si se produjera sólo B el MC obtenido sería: 350 um/u x 150 udsx 50 horas = 2.625.000 um. Aunque el mc de B es mayor que el de A, sin embargo por cada hm trabajada se obtienen más unidades de A que de B, y el producto de ambas: mc x unidad de capacidad es superior en A. Luego, como el margen de contribución por unidad de capacidad es mayoren A,se elegirá éste (es como si la capacidad se “subastara” al mejor postor).

  46. ·Como regla final, se ordenaran los productos de mayor a menor margen de contribución por unidad de capacidad escogiendo los colocados en los primeros lugares, hasta agotar la capacidad disponible. En el ejemplo, el orden de mayor a menor margen de contribución por hora-máquina sería: Pto A : 300 um/ud x 250 uds = 75.000 um por h/m. Pto B: 350 um/ud x 150 uds = 52.000 um por hm.

  47. "Siempre que enseñes, enseña a la vez a dudar de lo que enseñas " Ortega y Gasset Lectura capitulo iii Jorge burbano presupuestos pag.95-141 14 evaluaciones de lectura Excepto la 10 y 12

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