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Elaboracin del plan de negocio. Resumen EjecutivoAnlisis del entornoPlan de MarketingDefinicin de Producto, Servicio y MercadoPlan de Produccin u operaciones o calidadPlan de organizacin y gestin de recursos humanosPlan jurdico fiscalPlan econmico financieroAnexos. Resumen Ejecutivo.
E N D
1. GUIA-RESUMEN PARA LA ELABORACIÓN DEL PLAN DE NEGOCIO Rafael Valle
Tardor 2007
2. Elaboración del plan de negocio Resumen Ejecutivo
Análisis del entorno
Plan de Marketing
Definición de Producto, Servicio y Mercado
Plan de Producción u operaciones o calidad
Plan de organización y gestión de recursos humanos
Plan jurídico fiscal
Plan económico financiero
Anexos
3. Resumen Ejecutivo Descripción de la idea empresarial, de la estrategia de marketing, producción y financiación. Ventajas competitivas de nuestro producto/servicio y características del empresario o del equipo fundacional)
4. 1. Resumen Ejecutivo Explicación de la idea empresarial y delimitación del objeto y actividad de la nueva empresa o del nuevo proyecto
Necesidad-es a satisfacer / utilidad para los clientes potenciales
Producto/servicio a comercializar
Mercado-s / Segmento-s de mercado
Clientes potenciales
Inversión y rentabilidad
5. Estrategia
Estrategia de la empresa
Marketing (Políticas de marketing)
Tecnología, plan de producción u operaciones
Certificaciones y homologaciones de empresa y producto
Financiación
Ventajas competitivas
Estimación capacidad de generar beneficios
Justificación de la generación de beneficios
Primera estimación de beneficios (planteamiento de hipótesis)
Principales riesgos y problemas
Empresario y/o equipo fundacional
6. Análisis del entorno (Necesidades a satisfacer, producto/servicio ofrecido, análisis del entorno, análisis de los clientes, de los competidores y estructura del mercado)
7. Análisis del entorno Necesidades a satisfacer
Identificación general mercado/producto
Argumentación para selección mercado producto
Productos/servicios ofrecidos para satisfacer las necesidades
Definición de producto
Descripción funcional
Prestaciones (Especificaciones de usuario)
Análisis del entorno general
Información general del entorno (factores socio-culturales, económico-industriales, tecnológicos y político-legales)
Previsiones de cambio del entorno general
8. Análisis del mercado
Análisis de los clientes potenciales
Quiénes son los clientes potenciales
Cuántos son
Dónde se ubican
Otras características (poder adquisitivo, etc.)
9. Análisis del mercado
Análisis de la competencia
Quiénes son los competidores directos actuales
Cuántos son
Dónde se ubican
A qué clientes se dirigen y dónde se encuentran
Qué productos/servicios comercializan los competidores
Otras características competencia (competidores potenciales en el futuro, etc)
10. Análisis del mercado
Estructura del mercado
Cálculo del tamaño del mercado
Tasa de crecimiento del mercado
Cuota de participación estimada de la empresa
Fase de ciclo de vida del mercado
Barreras de entrada existentes
Tendencias futuras previstas del mercado
Productos sustitutivos
11. Plan de Marketing Qué producto/servicio se quiere vender, cómo se dará a conocer, cómo se hará llegar al cliente, a qué precio se venderá y qué servicio de pre-venta y postventa se ofrecerá. Definición más precisa de la segmentación del mercado.
12. Plan de Marketing Análisis interno y análisis externo: DAFO
Fijación de objetivos comerciales
Marketing estratégico: Segmentación, Posicionamiento y Diferenciación
Política de producto/servicio
Política de comunicación
Política de distribución
Política de precios
13. Definición de Producto, Servicio y Mercado (Cómo es el producto/servicio se quiere vender. Características y especificaciones, que prestaciones ofrece al usuario, que características técnicas tiene, Especificaciones necesarias para poder realizar el diseño, limitaciones que puede haber para el diseño, cómo y cuando se va a diseñar)
14. 4. Definición de producto, Servicio y Mercado Especificación
Especificaciones funcionales, prestaciones
Especificaciones y requerimientos adicionales para diseño
(Establecer conceptos para clasificación de las especificaciones)
Cuantificación y localización espacio-temporal del mercado.
Localización de mercados. Normativa, transporte.
Cronograma de la previsión de ventas. Cantidades a producir o instalar.
15. 5. Plan de producción u operaciones y calidad (Proceso de producción u operaciones, infraestructura, equipamientos, mano de obra, gestión de existencias, determinación del coste del producto/servicio, gestión de la calidad)
16. 5. Plan de producción u operaciones y calidad Proceso de producción u operaciones del producto/servicio
Proceso de elaboración del producto (programa de producción o de operaciones)
Proceso de elaboración del servicio (programa de producción o de operaciones)
Diseño del producto
Diseño del servicio
Tecnología aplicada en la producción (plan tecnológico)
17. Infraestructuras, equipamientos y mano de obra
Ubicación de la empresa
Recursos necesarios en el proceso de producción u operaciones (locales, edificios, terrenos, mobiliario, equipos informáticos, suministros, medios de transporte y mano de obra)
Gestión de existencias
Aprovisionamiento
Almacenaje
Determinación del coste del producto/servicio (Fabricar/Comprar/Outsourcing)
Gestión de la calidad
Medidas de gestión de la calidad referentes al producto/servicio
18. 6. Plan de organización y recursos humanos (Estructura organizativa, planificación y gestión de los recursos humanos)
19. 6. Plan de organización y recursos humanos Estructura organizativa
Definición de tareas a realizar
Asignación de personas a tareas y actividades
Organigrama estructura organizativa (en su caso)
Planificación y gestión de los recursos humanos
Planificación de las políticas de recursos humanos (en su caso): plantilla actual y previsión plantilla futura
Gestión de las políticas de recursos humanos (en su caso): reclutamiento, selección, contratación, formación, compensación, etc.
20. 7. Plan jurídico fiscal (Determinación de la forma jurídica de la empresa, documentos necesarios para su constitución legal, contratación, aspectos fiscales, marcas y patentes)
21. 7. Plan jurídico fiscal Determinación de la forma jurídica de la empresa, justificación de la elección y constitución legal de la empresa
Contratación
Principales obligaciones fiscales de la actividad a desarrollar. Cobertura de responsabilidades
Homologación /certificación de producto-servicio
Certificaciones de empresa (Calidad ISO 9000, medioambiental ISO 14000)
Marcas y patentes
Necesidad de protección legal
Tipos de protección legal
Organismos y medidas de apoyo a la creación de nuevas empresas
22. 8. Plan económico financiero (Detalles de los cuadros y conceptos que han de figurar como soporte de los razonamientos sobre la viabilidad económica y financiera del proyecto, juntamente con la documentación justificativa)
23. 8. Plan económico financiero Cuadros de inversión y financiación (especialmente el primer año)
Activos Fijos, activos circulantes
Recursos Propios, endeudamiento a argo y a corto plazo
Rentabilidad del proyecto: Cuenta de explotación y EBITDA (horizonte 3 años)
VAN (Valor actual neto): Rendimiento sobre Activos y sobre Recursos Propios
Periodos de Maduración de los circulantes
Costos: Fijos y Circulantes, cálculo del punto de eauilibrio, Direct Costing vs. Full Cost
24. 9. Anexos (Información adicional relevante para la mejor comprensión del proyecto empresarial y que no se haya incluido anteriormente)
25. 9. Anexos Empresario fundador o equipo fundacional y equipo directivo (puntos fuertes y débiles, currícula vitae)
Plan de fechas o calendario de ejecución (diagrama de GANTT)
Posibles riesgos y problemas
Oferta o petición de financiación
Otras informaciones relevantes
