Capitolo 9

1. Capitolo 9 Lo sviluppo dei nuovi prodotti e le strategie del ciclo di vita del prodotto

2. Lo sviluppo dei nuovi prodotti e le strategie del ciclo di vita del prodotto La strategia di sviluppo del nuovo prodotto. Il processo di sviluppo del nuovo prodotto. La gestione dello sviluppo dei nuovi prodotti. Le strategie del ciclo di vita del prodotto. Ulteriori considerazioni sui prodotti e servizi. Obiettivi di apprendimento

3. La strategia di sviluppo del nuovo prodotto L’acquisizione ossia l’acquisto di imprese, brevetti o licenze per la produzione di un’idea sviluppata da altri. Lo sviluppo di un nuovo prodotto si intendono prodotti originali, miglioramenti o modifiche di prodotti esistenti e nuove marche frutto degli sforzi di R&S interni dell’impresa. Un’impresa può ottenere nuovi prodotti in due modi

4. La strategia di sviluppo del nuovo prodottoPerché così tanti prodotti falliscono?

5. La strategia di sviluppo del nuovo prodotto Gli stadi principali dello sviluppo di un nuovo prodotto

6. La strategia di sviluppo del nuovo prodotto Generazione delle idee ricerca sistematica di idee di nuovo prodotto. Le fonti principali di idee di per un nuovo prodotto: Fonti interne. Fonti esterne. La generazione delle idee

7. La strategia di sviluppo del nuovo prodotto Fonti interne l’impresa può reperire nuove idee mediante le attività di ricerca e sviluppo tradizionali. Fonti esterne le imprese possono ottenere buone idee per i nuovi prodotti anche da distributori e fornitori. La generazione delle idee

8. La strategia di sviluppo del nuovo prodotto Identificare le buone idee e le cattive idee Un esperto di marketing propone uno scenario R-W-W : • È reale? • Possiamo vincere? • Vale la pena farlo? La selezione delle idee

9. La strategia di sviluppo del nuovo prodotto Idea di prodotto è l’idea di un possibile nuovo prodotto che l’impresa pensa di poter offrire al mercato. Concetto di prodotto è una versione dettagliata dell’idea espressa in termini significativi per il consumatore. Immagine di prodotto è il modo in cui i consumatori percepiscono un prodotto effettivo o potenziale. Lo sviluppo del concetto di prodotto e la sperimentazione

10. La strategia di sviluppo del nuovo prodotto La sperimentazione del concetto consiste nella prova su gruppi di consumatori obiettivo. Lo sviluppo del concetto di prodotto e la sperimentazione

11. La strategia di sviluppo del nuovo prodotto Lo sviluppo della strategia di marketing, ossia nella progettazione di una strategia di marketing iniziale per l’introduzione dell’automobile sul mercato. Presenta tre parti: • Descrive il mercato obiettivo. • Il posizionamento previsto per il prodotto e le vendite. • la quota di mercato e gli obiettivi di profitto. Lo sviluppo della strategia di marketing

12. La strategia di sviluppo del nuovo prodotto Analisi economica verifica delle previsioni delle vendite e dei costi e dei profitti attesi per il nuovo prodotto mirata a scoprire se tali fattori rispondano agli obiettivi dell’impresa. Lo sviluppo della strategia di marketing

13. La strategia di sviluppo del nuovo prodotto Sviluppo del prodotto lo sviluppo del concetto di prodotto in un prodotto fisico per assicurarsi che l’idea di prodotto possa essere trasformata in un’offertadi mercato realizzabile. Richiede un aumento degli investimenti. Lo sviluppo della strategia di marketing

14. La strategia di sviluppo del nuovo prodotto Sperimentazione di marketing stadio dello sviluppo di un nuovo prodotto nel quale il prodotto stesso e il programma di marketing sono sperimentati in contesti di mercato più realistici. Offre all’impresa un’esperienza della commercializzazione del prodotto prima di affrontare le ingenti spese dell’introduzione definitiva sul mercato. Lo sviluppo della strategia di marketing

15. La strategia di sviluppo del nuovo prodotto

16. La strategia di sviluppo del nuovo prodotto Vantaggi test di mercato standard • Meno costoso di altri metodi. • Rapido. • Limita l'accesso dei concorrenti. Svantaggi • Non si può considerare affidabile dato il controllo Lo sviluppo della strategia di marketing

17. La strategia di sviluppo del nuovo prodotto Lo sviluppo della strategia di marketing

18. La strategia di sviluppo del nuovo prodotto Introduzione di un nuovo prodotto sul mercato. I tempi del lancio. I luoghi del lancio. Piano di introduzione graduale. Lo sviluppo della strategia di marketing

19. La gestione dello sviluppo dei nuovi prodotti Sviluppo collaborativo del nuovo prodotto approccio allo sviluppo di un nuovo prodotto nel quale sussistono una stretta collaborazione fra i vari reparti dell’impresa e una sovrapposizione degli stadi dello sviluppo, con una conseguente riduzione dei tempi e una maggiore efficacia dell’intero processo. Il processo di sviluppo del nuovo prodotto.

20. La gestione dello sviluppo dei nuovi prodotti Sviluppo sequenziale del prodotto ogni funzione aziendale opera autonomamente per completare il proprio stadio di competenza all’interno del processo prima di affidare il nuovo prodotto a un’altra funzione per lo stadio successivo. Aumenta il controllo dei rischi. Lento. Sviluppo di un nuovo prodotto

21. La gestione dello sviluppo dei nuovi prodotti Sviluppo collaborativo del nuovo prodotto è caratterizzato da una stretta collaborazione fra i vari settori dell’impresa grazie al ricorso a gruppi interfunzionali, con una seguente sovrapposizione degli stadi dello sviluppo che consente di ridurre i tempi e incrementare l’efficacia dell’intero processo. Sviluppo di un nuovo prodotto

22. La gestione dello sviluppo dei nuovi prodotti Lo sviluppo sistematico dei nuovi prodotti è un innovativo approccio di sviluppo che raccoglie, esamina, valuta e gestisce le nuove idee. Contribuisce a creare una cultura aziendale orientata all’innovazione. Genera un maggior numero di idee di nuovi prodotti. Sviluppo di un nuovo prodotto

23. La gestione dello sviluppo dei nuovi prodotti Ciclo di vita del prodotto

24. Le strategie del ciclo di vita del prodotto • Lo sviluppo del prodotto • le vendite sono pari a zero e i costi aumentano. • L’introduzione • Non si registrano profitti a causa delle ingenti spese. • La crescita • Rapida accettazione di mercato e di aumento dei profitti. • La maturità • Raggiungimento dell’accettazione del prodotto da parte dei potenziali acquirenti. • Il declino • Periodo segnato dalla diminuzione delle vendite e dei profitti.

25. Moda stile correntemente accettato o popolare in un determinato settore. Le strategie del ciclo di vita del prodotto

26. Le strategie del ciclo di vita del prodotto

27. Le strategie del ciclo di vita del prodotto Lenta crescita delle vendite. Scarso o nessun profitto. Alte spese di distribuzione e promozione. La fase di introduzione

28. Le strategie del ciclo di vita del prodotto Incremento delle vendite. Nuovi concorrenti entrano nel mercato. I prezzi tendono a restare stabili o vanno incontro a una leggera diminuzione. Aumentano I profitti. La fase di crescita

29. Le strategie del ciclo di vita del prodotto Rallentamento delle vendite. Molti fornitori. Prodotti sostitutivi. Sovracapacità dà luogo a una maggiore concorrenza. La fase di maturità

30. Le strategie del ciclo di vita del prodotto Mantenere il prodotto. Abbandonare il prodotto. La fase di declino

31. Ulteriori considerazioni sui prodotti e servizi Gli operatori di marketing dovrebbero considerare con estrema attenzione le problematiche della politica pubblica e i regolamenti relativi all’acquisizione o all’abbandono dei prodotti, alla tutela dei brevetti, alla qualità e sicurezza dei prodotti e alle garanzie sui prodotti. Le decisioni sui prodotti e la responsabilità sociale