Süveges-Szabó László üzletfejlesztési igazgató

1. A Magyar Befektetési és Kereskedelemfejlesztési Ügynökség tevékenységének bemutatása Süveges-Szabó László üzletfejlesztési igazgató

2. Válságfolyamatok • Nemzetközi pénzügyi válság – 3- 4 hónap • Gazdasági válság -1-2 év • Lehetőségektől elmaradó növekedés - ???

3. Válság lehetséges hatásai • Megrendelések számának és nagyságának csökkenése az informatika területén. • Multimédiás tartalmak elterjedése nőhet a nem elektronikus tartalmak rovására. • Filmiparban – nagy költségvetésű filmeket nem fogja érinteni, csak főleg a kisebbeket. • Egyéb kreatív ágazatokban – pl. reklámipar – szintén számolhatunk a ráfordítások csökkenésével.

4. Válságból kivezető út • Iparági fenyegetettség átrendeződés, gazdaságélénkülés • Kormányzati fejlesztési források és ITD Hungary hozzáadott értéke: • Források juttatása a vállalkozásoknak - lead menedzsment támogatás a kkv részére (közös projekt-tevékenység, akció, koherens tevékenységi struktúra) • Export piacok finanszírozása – direkt és indirekt exportfejlesztési támogatások rendszere • Piacbővítés - növekvő piacok elérése, beszállítói rendszerek fejlesztése

5. ITD Hungary Zrt. • Nonprofit szervezet, a Nemzeti Fejlesztési és Gazdasági Minisztérium háttérintézménye • Fő feladatai • Befektetési kapcsolatok építése • Magyarországra történő befektetések • Magyar tőkekivitel elősegítése • Enterprise Europe Network – kkv szektor segítése • Irodahálózat: Központ Budapesten + 6 regionális iroda • Külföldi irodák: 41 Európában 7 Ázsiában, 5 Amerikában, 1 Afrikában

6. Eszközrendszer Külpiaci hálózat – 56 iroda

7. ITD Hungary szerepvállalása • Eszközrendszerünk keretein belül maximális segítség a fejlődésben érdekelt partnereknek • Üzleti lehetőségek/partnerek felkutatása • Külpiaci megjelenés és megjelenítés • Befektetési és tőkekihelyezési lehetőségek • Támogatási rendszerek • Lehetőségeinket meghaladják: • Konkrét finanszírozási forrás biztosítása • Tőkésítés • Üzletkötés/bonyolítás

8. Külpiaci alkalmassá tétel Belföldi vállalkozások inkubációja • Célcsoport helyzetfelmérése – export indulási akcióprogram kidolgozása – cégek képzési támogatása – üzletfelek azonosítása • Árualap exportképessé tétele • Finanszírozási és marketinglehetőségek, minőségbiztosítás, megfelelőségi tanúsítás, fogyasztóvédelem, környezetvédelmi előírások • Külkereskedelmi know-how megszerzése • Nyelvismeret, külkertechnikai tanácsadás, kereskedelmi szabályok, exporttal kapcsolatos pénzügyi, munkaügyi kérdések Sikeres inkubáció > külpiaci megjelenési képesség

9. Árualapok felmérése az exportképes vállalatok körében • Árualap ismerete – az értékesíthetőség és az exportbővülés alapja • Árualap adatbázis – korszerű informatikai háttér • Struktúra – 2008-as EU szabványos TEÁOR kulcsok szerint • Exportálni szándékozó vállalkozások által on-line töltve, frissítve – aktív napi szintű közreműködés • Középtávú cél: Külgazdasági E – market kialakítása - kereslet és kínálat egy helyen és időben legyen elérhető

10. Paradigma váltás az ügyfélkezelésben – proaktív ügyféllátogatás • Kulcskompetenciák területén vállalatorientált, cégközpontú, piaci alapokon működő minőségi tanácsadás • Ágazati struktúra szerint szervezett, ügyfélmenedzsment működtetése • Proaktív üzletfejlesztési segítség > egyedi konzultációk, közvetlen, személyes kapcsolatok kialakítása • Cég lehetőségeit figyelembe véve közösen kidolgozott relációkra és termékcsoportokra bontott éves külpiaci akcióterv • Vállalatok igényeire szabott szolgáltatáscsomagok

11. Eszközrendszer – Információ szolgáltatás • Adatbázisban történő keresés • Lead management • Piaci igény megjelenése> azonnali reagálási lehetőség • Hálózat > világpiaci integráció • Kereskedelemtechnikai, vámügyi, adózási információk • Tenderinformációk • Komplex EU-s információk

12. Eszközrendszer – Kapcsolatépítés Előzetesen felmért igények szerint szervezett rendezvények • Üzletember találkozók • Szakmai kiállítások • Termékbemutatók • Beszállítói fórumok • Beszállítói partnertalálkozók Résztérítéses szolgáltatások – egyedi igények alapján • Célzott partnerszervezés • Egyéni vállalati tárgyalás-szervezés • Ágazati üzletember találkozó • Egyedi szakmai fórum szervezése • Tőkekihelyezés támogatása

13. Kereskedelemfejlesztési Pályázatok Cél • Magyarországon előállított • termékek • szolgáltatások külpiaci versenyképességének javítása • A vállalkozói szféra • exporttörekvéseinek • üzleti elképzeléseinek segítése

14. Kereskedelemfejlesztési Pályázatok Jogcímek: • Külföldi kiállításon való részvétel –1.200.000 Ft • Preferált kiállítások – 1.700.000 Ft • Külföldi kiállításhoz kapcsolódó konferencia regisztrációs díja - 1.000.000 Ft • Külföldi kiállításhoz kapcsolódó kísérő rendezvény szervezése – 1.000.000 Ft • Idegen nyelvű plakát, prospektus és/ vagy elektronikus információ-hordozók – 500.000 Ft • Idegen nyelvű weblap készíttetés – 300.000 Ft • Sajtó-, TV-, rádióhirdetés, közterületi reklám elhelyezése külpiacon– 2.000.000 Ft • Cégprezentáció, önálló áru- vagy divatbemutató szervezése külpiacon-2.000.000 Ft • Külpiacon létesítendő iroda, kiállítóterem éves bérleti díja – 2.000.000 Ft • Nemzetközi szervezeti tagdíj – 2.000.000 Ft • Megfelelőség- tanúsítási eljárás – 2.000.000 Ft • Konkrét árucsoportra és/vagy adott országra vonatkozó, komplex marketingterv megvalósítása – 10.000.000 Ft

15. A tőkeexport távlati előnyei a magyar gazdaság szempontjából • Túllépés a hazai piac korlátain • A célországok piacaira történő könnyebb belépés, ezen piacok dinamikus növekedési potenciáljának kihasználása • A célországok komparatív előnyeinek kihasználása • Az innovatív eljárások szélesebb körű felkutatása és gyakorlati alkalmazása, a versenyképesség növekedése • A határon túli magyarok boldogulásának elősegítése

16. A magyar cégek tőkekivitelének motivációi • Komparatív előnyök kihasználása • Vállalati érték növelése • Növekedés generálása • Munkaerő piaci megfontolások • Könnyebb piacra jutás • Export növelése • Kedvezőbb árak, adók elérése • Fejlődő piacokon a lehetőségek kihasználása

17. Magyarországi cégek tőkekihelyezése (FDI) Millió Euro Összes tőkekihelyezés:12,5milliárd Euro Magyarországra érkezett befektetés 67 milliárd EUR Forrás: MNB, 2007

18. Magyar vállalkozások külföldi befektetéseinek állománya MNB fizetési mérleg statisztikák alapján, 2007 szeptemberig

19. Magyar multik a külfödi piacokon • MOL: Szlovákia, Románia, Horvátország, Szerbia, Szlovénia • OTP: Szlovákia, Bulgária, Horvátország, Románia, Szerbia, Montenegró, Ukrajna, Oroszország • Magyar Telekom : Macedónia, Montenegró, Románia • Danubius Hotels: Románia, Szlovákia, Csehország • Trigránit: Románia, Lengyelország, Szlovákia, Csehország, Szerbia, Szlovénia, Montenegró, Horvátország • Richter: Oroszország, Lengyelország, Ukrajna, Románia • Dunapack: Bulgária, Románia, Horvátország, Ukrajna, Lengyelország

20. KIEMELT ÁGAZATI PROGRAMOK ICT 2008

21. ICT PROGRAMOK 2008 Kiemelt támogatással megvalósult és tervezett rendezvények • 3GSM, Barcelona – 4 kiállító • CEBIT, Hannover – 4 cég és egy informatikai klaszter • GITEX, Dubai -10 kiállító • China Hi-tech Fair, Shenzhen • Hightech export szakmai nap, Budapest

22. ICT kiadványok ICT ágazati kiadvány – frissítés alatt • Terv: szektorspecifikus kereshető export-directory elkészítése • nyomtatott formában (2008), • online felületen (2009)

23. Tervek – 2009 • 3GSM, Barcelona • CEBIT, Hannover • GITEX, Dubai • Hightech export konferencia, Budapest • CommunicAsia, Szingapúr • A további rendezvények az IVSZ felmérésének eredményei alapján kerülnek meghatározásra.

24. KIEMELT ÁGAZATI PROGRAMOK Kreatív Ágazatok

25. Kreatív Ágazatok -2009 • Új terület 2008. augusztusától • Ágazat felmérése folyamatban • Tervek – 2009 • Design roadshow, Anglia • Filmes roadshow, Anglia • Location Trade Show, USA • Marche du Film, Franciaország • Cinema Total, Németország • Filmágazati kiadvány

26. ITD HUNGARY: 1061 Budapest, Andrássy út 12. Tel.: +36 1 472-8100 Fax: +36 1 472-8101 www.itd.hu info@itd.hu