P ODER O GRANDE MOTIVADOR

1. PODER O GRANDE MOTIVADOR O que os estudos sobre bases motivacionais nos mostram sobre o perfil do líder de alto desempenho

2. PODER O GRANDE MOTIVADOR Ricardo Nicoliello Pinho Administrador, Palestrante, Professor, Cafeicultor, Consultor EMPRETEC, Saber Empreender e Como vender mais e melhor, Diretor de Universidade

3. PODER O GRANDE MOTIVADOR Motivação, Liderança e Poder Perfil IDEAL dos líderes Como ser um líder eficaz Metas e Focos Resultados Relação entre foco e resultado

4. PODER O GRANDE MOTIVADOR Motivação Liderança e Poder PIRÂMIDE DAS NECESSIDADES DE MASLOW Beleza, sabedoria, compreensão Transformar potencialidades - objetivos Vida Social reconhecimento Evitar o perigo – manutenção Oxigênio, líquido , Alimento e descanso

5. PODER O GRANDE MOTIVADOR Motivação Liderança e Poder Nas organizações as pessoas se motivam por: AFILIAÇÃO PODER REALIZAÇÃO David C. McClelland e David H. Burham

6. PODER O GRANDE MOTIVADOR Motivação Liderança e Poder "A vida é uma oportunidade, aproveite-a...A vida é beleza, admire-a...A vida é felicidade, deguste-a...A vida é um sonho, torne-o realidade...A vida é um desafio, enfrente-o...A vida é um dever, cumpra-o...A vida é um jogo, jogue-o...A vida é preciosa, cuide dela...A vida é uma riqueza, conserve-a...A vida é amor, goze-o...A vida é um mistério, descubra-o...A vida é promessa, cumpra-a...A vida é tristeza, supere-a...A vida é um hino, cante-o...A vida é uma luta, aceite-a...A vida é aventura, arrisque-a...A vida é alegria, mereça-a...A vida é vida, defenda-a..."

7. PODER O GRANDE MOTIVADOR Motivação Liderança e Poder A pesquisa GERENTE 1 GERENTE 2 GERENTE 3 • Executivo de carreira • Necessidade • de poder alta • Autoritário • Disciplinado • Alta inibição CA RAC TE RÍS TI CAS • Vendedor de sucesso • Necessidade de • realização alta • Responsabilidades • Auto-motivação • Alta expansividade • Vendedor de sucesso • Necessidade de • afiliação alta • Autoritário • Voluntarioso • Alta inibição = MORAL ↓ RESULTADOS ↓ CLIMA ↓ MORAL ↓ RESULTADOS ↑ CLIMA ↓ MORAL ↓ RESULTADOS ↓ CLIMA ↓ David C. McClelland e David H. Burham

8. PODER O GRANDE MOTIVADOR Motivação Liderança e Poder AÇÕES CORRETIVAS GERENTE 1 GERENTE 2 GERENTE 3 • Executivo de carreira • Necessidade • de poder alta • Autoritário • Disciplinado • Alta inibição CA RAC TE RÍS TI CAS • Vendedor de sucesso • Necessidade de • realização alta • Responsabilidades • Auto-motivação • Alta expansividade • Vendedor de sucesso • Necessidade de • afiliação alta • Autoritário • Voluntarioso • Alta inibição MORAL ↑ RESULTADOS ↑ CLIMA ↑ = MORAL ↑ RESULTADOS ↑ CLIMA ↑ MORAL ↑ RESULTADOS ↑ CLIMA ↑ TREINAMENTO David C. McClelland e David H. Burham

9. PODER O GRANDE MOTIVADOR Perfil ideal dos líderes OS LÍDERES 1- Inclinam-se para as organizações; 2- informam que gostam de trabalhar; 3- sacrificam-se pelo bem das organizações; 4- possuem senso de justiça. PERFIL IDEAL DO LÍDER ESTILO ORIENTADOR ELEVADA INIBIÇÃO NECESSIDADE DE PODER David C. McClelland e David H. Burham

10. PODER O GRANDE MOTIVADOR Como ser um líder eficaz Como ser um líder eficaz ALEXANDRE X DARIO III MORAL RESULTADOS CLIMA X

11. PODER O GRANDE MOTIVADOR Como ser um líder eficaz Como ser um líder eficaz

12. PODER O GRANDE MOTIVADOR Metas e Focos Metas e Focos “ Sabemos o que somos, mas não o que podemos ser” Shakespeare

13. PODER O GRANDE MOTIVADOR Metas e Focos Metas e Focos O mundo abre caminho àquele que sabe onde vai!

14. PODER O GRANDE MOTIVADOR Resultados $ "Toda intenção que não se manifesta por atos é uma intenção vã, e a palavra que a exprime é uma palavra ociosa. É a ação que prova a vida, e é também a ação que prova e demonstra a vontade. Por isto está escrito nos livros simbólicos e sagrados, que os homens serão julgados, não conforme seus pensamentos e suas idéias, mas segundo suas obras.Para ser é preciso fazer..." (Eliphas Levi)

15. PODER O GRANDE MOTIVADOR Relação entre foco e resultado RESULTADO R$ 51.000.000,00 Como eu sei se ganhei? Se as dezenas são iguais as que eu apostei!

16. PODER O GRANDE MOTIVADOR Relação entre foco e resultado eSpecíficas Mensuráveis Alcançáveis Relevantes Temporais

17. PODER O GRANDE MOTIVADOR Relação entre foco e resultado

18. PODER O GRANDE MOTIVADOR

19. PODER O GRANDE MOTIVADOR Ricardo Nicoliello Pinho é administrador formado pela PUC/MG, pós-graduado em cafeicultura empresarial pela UFLA e especialista em marketing. Exerce a atividade empresarial na cafeicultura de montanha, sul de Minas, na qual recebeu premiação por qualidade. Facilitador credenciado pela ONU/PNUD para atuar no EMPRETEC - maior workshop de empreendedorismo já desenvolvido no mundo. Consultor do SEBRAE com reconhecidos resultados, nos programas - COMO VENDER MAIS E MELHOR, SABER EMPREENDER e PALESTRAS GERENCIAIS; Instrutor do SEST/SENAT em cursos sobre empreendedorismo; Diretor da Faculdade de Educação e Estudos Sociais de Baependi - MG; Atuou como executivo de multinacional na área de vendas; Faz 13 anos que ministra palestras para diversificado público; Casado, pai de um casal de filhos, atualmente reside em Baependi.

20. PODER O GRANDE MOTIVADOR RICARDO NICOLIELLO PINHO ricardopinho@netsulminas.com.br (35) 9113 - 7457